工业价值共创：别搞虚的，中小制造企业怎么真吃到红利？

上个月跑了珠三角三个五金加工集群，见了七个厂长，五个开口就问我，你们天天说的工业价值共创，到底能帮我们多卖钱还是少亏钱？剩下两个说，我们参加过好几次共创会，就是拍了合照领了证书，回来该咋干还是咋干。

很多人对工业价值共创的理解错得离谱

现在网上一堆讲概念的，说什么打通产业链，构建生态，说来说去全是飘在天上的话。很多企业的理解更简单，就是拉上下游开个会，签个战略合作协议，完事。这叫共创？这不就是走个过场。我见过太多所谓的共创项目，启动仪式办得热热闹闹，半年过去连一次对接会都没开过。

问：工业价值共创到底和传统的甲乙方合作有啥本质区别？ 答：传统合作是“一手交钱一手交货”，你赚你的钱，我赚我的钱，你的成本降不下来，关我什么事？工业价值共创的核心是风险共担，收益共享，大家把各自手里压箱底的资源拿出来，一起干原来谁都干不成的事，赚原来谁都赚不到的钱。去年我接触过一家做新能源汽车电池结构件的龙头企业，原来自己开模具，旺季产能缺口能到40%，扩厂又怕过两年订单下来产能闲置。后来他们拉了三家本地做模具的中小厂一起搞工业价值共创，龙头把自己最新的加工工艺标准输出过去，派了三个资深工程师驻场三个月帮小厂改设备调流程，还承诺每年不低于80%的固定订单量。小厂不用愁订单，还免费拿到了技术升级，龙头不用花几个亿扩产能，还把供应链的交付速度提了32%，一年下来，三家小厂的利润涨了近一倍，龙头的模具成本降了18%，这才是真共创。

中小制造企业最容易落地的三个工业价值共创方向

很多厂长说，我们就是小厂，没资源没技术，怎么搞共创？其实一点都不难，从这三个方向切入，三个月就能看到效果。 💡 工艺共创 现在终端产品更新换代太快，很多新工艺你自己研发，花个几百万说不定还做不出来，拉着上下游一起搞，钱大家凑，技术大家出，成了大家一起分利润。比如现在光伏支架要求防腐年限从10年提到25年，很多中小喷涂厂自己搞不定新配方，上游的涂料厂和终端的支架厂一起，拉着喷涂厂一次次试配方调参数，最后成了，三家都拿到了稳定的新订单，风险摊下来一点都不大。 ❗ 产能共享共创 说实话，现在制造业的淡旺季差能把人逼疯。旺季爆单，客户催着交货，你只能看着闲置的厂房叹气，丢了客户不说还要赔违约金；淡季的时候，上千万的设备停在厂里，每月的房贷工资都赚不回来。同一个产业集群里的几家靠谱工厂，搞产能共创，把各自的闲置产能晒出来，谁缺产能就调过去，利润按约定比例分，不用自己扩产能，还能把闲出来的设备变成赚钱的工具。 ✅ 订单拆分共创 你接了一个超出你产能的大订单，自己吃不下，推了又可惜，怎么办？拉着周边你信得过的同类型小厂一起做，你出标准你对接客户，他们出产能，大家按比例分利润。客户不用找好几个工厂对接，你不用推掉订单亏利润，小厂拿到稳定的活干，三方都赚。

问：我们厂只有几十个人，只有一两道加工工序做得还行，也能分一杯羹吗？ 答：太能了，反而很多小厂的细分优势，是龙头抢不走的。前年我在温州乐清见了一家11个人的小加工厂，专门做低压电器配件的小批量快速打样，原来就是接一点散单，一年赚几十万够吃饭。后来当地的电工电气产业集群搞工业价值共创平台，整机研发就缺这种能24小时出样的小厂，现在他们一年稳定接两百多份打样订单，利润比原来做批量生产翻了一倍还多。说白了，你只要有一个拿得出手的长处，哪怕只是精度比别人高两个丝，或者交货比别人快一天，你就能在共创链里找到自己的位置，根本不存在抢不到饭吃的情况。

搞工业价值共创，三个雷千万别踩

我见过不少共创，一开始信心满满，不到一年就散伙，大多是踩了这几个坑。 第一个坑，只讲情怀不谈利益。很多人一开始碍于面子，不好意思把分钱分活的规则说透，觉得谈钱伤感情，最后赚到钱了，你多我少吵翻天，没赚到钱互相甩锅，最后不欢而散。大家都是开工厂赚辛苦钱的，一开始就把规则说清楚，谁出多少资源，赚了钱怎么分，亏了怎么担，丑话说在前面，后面反而能长期做下去。 第二个坑，不签规则乱露家底。我见过一家做精密加工的小厂，有一门攒了十几年的特殊抛光工艺，行业里都做不过他。后来跟龙头搞共创，为了表诚意把整个工艺参数全交出去了，结果龙头学会了之后，直接把他踢出局，自己做了，最后小厂差点倒闭。所以不管跟谁合作，知识产权、保密协议、退出机制，全部落到纸面上，别拿感情当合同。 第三个坑，为了拿补贴强行凑队。不少地方政府为了推产业升级，会给共创项目发补贴，很多企业就为了拿补贴，拉几个八竿子打不着的企业凑个项目，补贴拿到手，项目就停了。这种钱赚一次就没下次，还浪费你自己的时间精力，没必要。不过话说回来，政府搭的共创平台大多还是靠谱的，你自己找对同路人，别为了补贴硬凑就行。 这两年开工厂的都难，大家都在找新的活下去、活得好的路子。工业价值共创不是什么高大上的风口，也不是用来写进PPT骗投资的概念，说白了就是一群做实业的人，不再抱着“我的就是我的”的老想法，把各自手里闲置的资源拿出来，凑到一块，赚原来一个人赚不到的钱。能落地，能赚到真金白银，就是好的工业价值共创。不就这样吗？