新手如何开始创业赚钱？

新手如何开始创业赚钱？

2022-08-17 15:06 来源: 创业大赛导航中心

原标题：新手如何开始创业赚钱？

什么叫创业？

简单点说：

1.用咱有的，换咱要的。

2.打造流水线系统，创造就业机会。

人贵有自知之明。

《孙子兵法》研究的是啥？没看过的人觉得是研究如何打仗，看过之后，其实它研究的是如何不打。

静如处子，动如脱兔。

不打无准备之仗，不打无把握之仗。

先解决该不该打，能不能打的问题，再解决怎么打的问题。

创业也是这样，先解决为什么做的问题，再解决做什么的问题，再解决怎么做和谁来做的问题。

为什么做和做什么，就是我们的道，我们的战略，我们的价值观。

怎么做就是我们的术，我们的方法论。

谁来做就是我们的组织，人才。

这里面是一整套完整的系统，创业早就过了野蛮生长的时代。

还想靠“人有多大胆，地有多大产”，要么赔的一塌糊涂亲朋好友离你远去，要么浮夸风，就像现在人均月入10万……

想创业，最起码的要解决最基本的问题：你卖什么，你有什么可卖的，能够拿到市场上和别人换钱的？

方法容易学，资源不好借。

什么叫空手套白狼，什么叫资源整合，什么叫杠杆借力？

反正我是一窍不通。

我只知道，有多大屁股，穿多大裤衩。

之前我尝试过做实体货源，赚钱了吗，赚了点，但是累死累活的，各种被卡脖子。

后来，我找我朋友问了一下她的货源是从哪弄的，她说是表哥从香港带过来的。

我就明白了，我在实体货源上没有优势，干脆只做虚拟项目。

对于虚拟项目，我对自己的规划是什么：

90%的时间搞流量，10%的时间做成交。

咱在什么段位就和什么段位的人玩，向上学习，向下收割。

搞反了，也就成了跳梁小丑。

高手，都不会轻易亮剑，平时不动声色，只是默默的看着一切事情的发生发展和消亡，当他出手的时候，所有人都没机会了。

我们做事，也是一样，养精蓄锐，老老实实，低调一点，再低调一点。

怎么低调？

在咱不熟悉的领域，一句话都不要说。

看见谁，都尊称一声“大佬”。

默默的做事，默默的提升自己，默默的打造自己的系统。

当遍地都布满了干草，你需要的只是一根火柴。

没有自己的1，那就跟着有1的人干，一定要和市场持续发生链接，才能从市场上持续赚钱。

要么建立一个组织，要么加入一个组织。

我喜欢自己建立组织，不喜欢让别人指指点点。

什么叫唯物辩证法，什么叫摸着石头过河？

就是能过去了过去，过不去再拐回来，别人教的都是假牙，自己练的才是肌肉。

以前在公司上班的时候，做活动。

结果好了，是领导的方法牛逼。结果不好，是下面的执行垃圾。

我们还不敢反驳……

所以现在，我想做什么，我就自己去测试一下，不管结果如何，自己承担。

一年看100本书，我们得到的可能只是知识。

如果看完之后再把它们全部写出来，那我们得到的就是内容，发出去，就是流量，卖掉，就是钱。

遇到问题，解决问题，解决多了感觉就有了，琢磨一下背后的规律，就形成一套方法论。

总之，我们只关注如何解决问题，如何和市场产生链接，赚钱就简单一些。

从战争学习战争，从赚钱学习赚钱……

如何从零打造一个持续赚钱的品牌？

看之前思考3秒：品牌的目的是什么？品牌如何打造？

如果没有品牌，你的产品只能陷于价格战不能自拔，你只能不断和消费者讨价还价。

但品牌也只是一种结果，而不是你说了算，因为品牌最终是让消费者认可才叫品牌。

而且，我们一提到品牌，很多人望而生畏，似乎这是一个高不可攀的东西。

对于品牌这个话题，几天几夜都讲不完，有太多东西要讲。

今天，我就主要分享一下品牌两方面的内容：品牌的目的与误解——也就是品牌是什么，有什么用，人们对品牌有哪些误解？

品牌要怎么打造——既然你要做品牌了，方法步骤是什么呢？

品牌的目的是什么呢？

基本上每个人都有每个人的理解，内行人和外行人又有不同的理解。

当然，在整个品牌营销发展史上，多位大师还是给品牌下了自己所认为的那个定义。

比如广告教皇大卫奥格威说：品牌就是代表一种形象。

华与华则认为品牌就是产品的牌子，是一个名字、话语和符号，所以华杉老师才会提出：超 级符号就是超级创意。

不管怎样，是什么定义我倒不是很在乎，因为说的再好，结论下的再准确，不作出结果就是 没什么用的。

毕竟我们是商人，我们的目的就是为了赚钱。为什么创建品牌呢？是为了赚更多钱，更轻松 的赚钱，让更多人帮我们赚钱。

那么，品牌究竟是什么呢？我觉得就是一种促销手段，让产品卖的更快，价格卖的更高，让 更多人买，买的次数更多。

如果你没有品牌，即使产品再好，也会有人觉得贵，相信我们生活里都会遇到这种情况，不 管我们是买家还是卖家。

那么如果你去买一个牌子货，那很有可能对价格的考虑会少很多。同样，如果你能为自己和 你自己的产品打造一个品牌，客户会不会在购买你的产品的时候也会弱化对价格的认知呢？答案是肯定的。

所以，做任何产品或项目，打造品牌都是至关重要的。

现在很多人在说个人 IP 什么的，其实是一个意思，我觉得用品牌能让更多人好理解一些， 所以我习惯性的说个人品牌。

嗯，我们现在知道品牌的目的就是促销！没别的。然后说一下关于有些朋友对于品牌的误解。

1、认为品牌就是取一个名字，或者设计一个logo，这只能说是品牌的一部分，但不是品牌的所有。

品牌的打造是有一系列步骤和因素的。

2、认为大公司和上市公司才能做品牌。有些人觉得品牌离我们比较远，好像只有阿里巴巴， 腾讯这种大公司才能做品牌。

这是严重的误区，你想想看，如果你已经做大了还需要打造吗？现在，光可口可乐这四个字 就值几十个亿吧，具体我不知道，总之很值钱。

品牌应该什么时候做？应该从一开始就做。

只是说初创时期，在品牌传播这方面可能比销售 业绩那边比例要小一点，但绝不是说不重要。

记住一句话：定位定乾坤！定的是什么？

你是做什么的？卖什么产品的？为谁服务的？准备做成什么样子？也就是马校长整天说的：使命，愿景，价值观。

这些是从一开始就要确定下来的，就算你是想做自由职业者，打造个人 ip，你也得必须先确 立：为谁服务？每天输出什么干货内容？要帮助多少人实现什么目标？对吧？

这些全部定了之后，就知道自己该往哪走，方向是不是一下子就明确了？

如果这些东西没弄， 今天看别人卖手机靓号赚钱，去卖手机靓号。明天看别人做营销培训赚钱，又去搞营销培训。

实际上，任何一个行业，你扎根进去，会发现，全部都有上下游，而我们能做的只是其中的 一个环节，至少在公司很小的时候，我们只能选一块蛋糕去吃。

也就是我们一直强调的专注，聚焦，细分！

3、很多人觉得搞品牌要花很多钱。

像加多宝啊，小米啊，什么什么二手车啊，这些，都是每年砸几千万的广告才起来的。

首先，我们理解一个概念，打造品牌和传播品牌是两回事。

打造品牌是让我们把该定的东西定下来，传播品牌则是让更多人知道我们。

那如果我们没有几千万，是不是可以先在小平台或者当地渠道做宣传，先做个区域性的品 牌？每一个城市都有自己的区域品牌，就像山东单县，有一瓶酒叫四君子酒。

茅台，五粮液这些酒，虽然在全国很出名，但是在单县就不行，甚至在整个山东的销售额都不高。

还有洛阳，有一个城市叫汝阳，那有个杜康村，整个村都是生产杜康酒的，那你说，全国性 的这些大品牌想进去，容易吗？也不容易。

所谓强龙不压地头蛇嘛。

这就是什么意思呢？打造品牌不要害怕，钱多有钱多的玩法，钱少咱们有钱少的玩法。

然后我们分享下关于打造品牌的 6 个具体步骤。

1、评估阶段

消费者喜欢听故事，但是作为创业者和营销人，我们喜欢看数据，任何的营销都是从数据开 始，从数据结束的。

如果没有足够的数据做支撑，那你的决策很有可能就会带着公司往沟里跳。

打造品牌更是如此，一定要实事求是。

当然，光看数据肯定是不行的，同样的数据可能两个人看就会得出完全不同的结论。所以除 了数据，我们还得凭洞察力，预测到数据的发展和演化，从而做出下一步的决策。

评估什么呢？你肯定要了解你的客户，了解你的同行，然后了解整个市场格局，这样我们才 知道自己适合做哪一块，适合在哪待着。

也才能够做出差异化，从而和竞争对手区别开。

了解客户这一步，是很多朋友做品牌失败的主要原因。他们想到了品牌、声音，符号等等。却忘了自己的客户。

我们一定要明白，品牌不是为商家服务的，而是为客户服务的，只有让客户觉得好，让客户 觉得有价值，有好处，他们才愿意进一步了解，也才有可能购买。

诉求！就是你的品牌代表了谁的利益，为他们解决了什么问题，帮他们实现了什么梦想。

这些一定是需要和客户进行深度沟通之后才能明了的，然后用一句话表达出来，就形成了独 特的广告语！

以下四个问题，建议你可以写下来，然后进行认真的梳理，写下答案，这对于打造品牌至关重要，是所有事情的第一步：

1、你做什么？（行业，品类，产品）

2、相比对手，如何做的不同和更好？（差异化）

3、你为谁做？（客户群体定位）

4、为什么做？（解决痛点和提供解决方案）

2、提炼阶段

也就是用一到两分钟的时间，甚至是 30 秒，把你要做的事情给讲清楚。

很多创意人员都会经常说起“电梯声明”这个策略，也就是说，如果你想推销一个产品，但 是只能利用坐电梯这几十秒的时间，如何成功的说服陌生人关注你的产品？

也就是刚才我们所说的四个问题的答案，高度提炼之后，形成的一套说辞！

现在人的注意力是非常分散的，很有可能你3 秒钟没有让他继续听下去的欲望，他就会摆摆手打断你的讲话，因此，如果有了这套非常简短的说辞，你几乎可以用于任何场合。

当他们想继续听下去时，你就有了机会。

3、故事阶段

所有伟大的品牌都有专属的故事，所有伟大的人也都有专属的故事。

可以说，故事是最受人欢迎和流传最广，生存时间最长的东西。

为什么圣经的传播率那么高？为什么佛教的认知度那么高？都是因为里面充满了故事。

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