屡败屡战,6年他们4次创业

　　2015年创办“脸控直播”。(受访者供图)

　　今年5月21日,东汉集团成立周年庆。(受访者供图)

　　第二次寻求融资,获得天使轮投资。(受访者供图)

　　 　　在济南高新区有这样两位创业者,他们做过公号代运营,开发过APP,运营过校园社交软件,也做过直播和电竞平台,最终走上在线教育之路,当下又计划踏足在线健康领域。

　　在互联网领域创业六年,多次受挫,却又屡败屡战,尽管创业艰难,但在他们看来创业没有失败,“只是还没成功而已”。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点

记者　修从涛　　　　　　　

　　“手机也能上网聊QQ?”10多年前,智能手机刚在中国兴起,第一次见识到互联网的姜学强,感觉互联网太神奇了。没人知道这个连初中都没念完的小伙子,怎么突然就对互联网产生了好奇心。正是这份好奇心的驱使,姜学强决定要到外面的世界去看看。

　　看什么?就看互联网。2012年,23岁的姜学强在济南找到一家搜索引擎方面的互联网公司,抱着学习的态度,开始接触互联网。“当时去公司的时候,公司不要,嫌学历太低。”当时姜学强的部门经理张建峰第一次见到姜学强,心里也是打鼓,初中没毕业就想玩互联网,行不行?但觉得小伙子挺有冲劲,先试试吧。

　　入职后的姜学强从销售干起,玩命地学习和工作,公司里100多个销售,每个月的销售冠军几乎总是姜学强,为此,公司决定第二名也算销售冠军。姜学强的能力也让张建峰十分惊讶。

　　一年的摸爬滚打,姜学强对互联网尤其是PC端有了自己的认识。2013年3月,姜学强决定离开公司自己创业,临走时问部门经理张建峰要不要跟自己一起创业。

　　放下部门经理职位去跟自己的下属去创业,谁都知道这是有风险的,但张建峰骨子里也不是一个安分的人,考虑到公司环境的瓶颈,他也有出去试一试的想法。在张建峰看来,姜学强是个有想法“玩命”“能作”的人,交际能力强,说不定自己能与他创出一番新天地。

　　就这样,姜学强辞职创业,顺便“拐走”了自己的部门经理。

　　创业做什么?当然是互联网。这次姜学强冲在前,张建峰做副手。2013年5月20日,二人的第一个公司注册下来了。第一次创业,是做微信公众号的开发代运营以及手机APP的开发。这在当时算是济南第一家APP外包开发公司。

　　“当时组建做APP时的技术团队吃了不少苦,济南当时没大有这方面的人才,都是去北上广高薪挖人,光组建这个团队用了将近小半年时间。”姜学强回忆,前期市场不认可,很多企业都没见过APP也没用过,觉得不需要。然而一段时间的市场教育后,市场开始爆发,以至于仅到七八月份,订单都压到了年底甚至第二年年初。

　　不到2年时间,姜学强和张建峰的公司从最初的7个人发展到70多人,办公面积从40多平发展到500多平。初尝甜头,姜学强和张建峰有点小膨胀,用他们自己的话说“飘了”。

　　“当时觉得只做APP开发,一眼就能望见天花板,除了成本,我们只挣一点利润,感觉是在为别人生产孩子,做得再好最后都是别人的,自己只是为别人服务而已。”姜学强决定,运用自己团队的技术,设计开发并运营一款自己的APP产品。他将目标瞄向了校园社交APP。

　　校园社交APP在当时也被许多其他公司看好,不惜重金抢夺这一领域。姜学强当时的校园社交APP在济南的下载量达到了小10万,但与大公司相比,他们没有更多的钱来烧,虽然想法很好,但对于市场估计还是没有掌握好,烧钱烧不过大公司,最终赔了150万左右,原本还盈利的APP开发项目也被拖垮了。

　　“当时膨胀了,只是觉得单纯开发APP挣得太少了,情怀的东西太多,就想着用一款软件能拿下全国市场。”回想起第一次创业,张建峰现在都还觉得惋惜。“美团没兴起时,开发过外卖APP,也开发过自助点餐的APP,2013年时,能用PAD自主点餐已经算很先进了。现在回头想想,如果在某一个领域深耕下去,或许也能开辟一个新天地。”张建峰形容这次创业就像“放了个烟花”。

　　不甘失败的姜学强想着东山再起。他想着从哪跌倒了再从哪里爬起来。2015年,姜学强参加了一个“赢在梦想”的创业者融资节目,当时包括开创集团周伯虎在内的多位投资人都会从中选取好项目。但是要参加节目必须要有一个好的产品才能吸引投资人,2个月时间,经过多少个不眠不休的夜晚,一款名叫“话逗”的社交软件在姜学强手中诞生了,并成功吸引了投资人的注意,包括周伯虎。

　　后来,经过与投资人的沟通,这款社交产品慢慢修改了方向,走向晒图、晒颜值,类似于美图,“简单说就是拍照后美图,上传网络晒给朋友看。”姜学强介绍,2015年下半年,又涉及到了直播,最终发展成为一个名叫“脸控”的直播平台,最好时直播用户达到28万。

　　脸控直播平台与当时的花椒、映客同期起步,算得上是一款很有前途的APP,但最终也是以失败告终。

　　“因为资金投入不足以及营销方式的问题,再加上国家对直播平台的管控,需要有试听证,平台慢慢败下阵来。”姜学强说,虽然这次创业最后还是没有成功,但清算完后,基本不亏损。

　　2017年,姜学强和张建峰又进入电竞服务行业,开发了“竞客驿站”。这也是济南第一家为游戏玩家服务的综合贸易市场。用户达到了17万人。2018年山东广电电竞入股,给予资源和背书后,平台发展还不错,经常与知名战队合作,有明星战队参与。

　　“目前,平台仍存在,但利润不高。”对于这次创业,姜学强认为如果没有广电入股,电竞平台未来的发展也很难,也不算成功。

　　为了支持电竞平台的发展,2018年5月,姜学强又涉足在线教育,希望通过在线教育赚点小钱补贴电竞平台发展。然而,让姜学强没想到的是,在线教育的发展竟超出了预期,成为当下公司发展最好,最赚钱的产业。

　　公司上线了东汉学堂和金榜学霸两个在线教育平台,通过购买版权或代理方式将优秀的教师课件放在平台上,供孩子在线学习,发展势头都很好。“东汉学堂通过社群的方式营销,通过良好的口碑,客户带客户,平台用户递增式增长；金榜学霸上线1个半月就达到了1500多个付费用户,学员本身也是推销员,实现裂变式增长。”姜学强说,在线教育板块的营业额1年增长了10倍。无心插柳,反而成为了主业。　

　　6年时间里,姜学强与张建峰都在互联网领域创业,如今已经走上正轨,成立了“东汉集团”。一路走来,虽然屡受挫折,但在姜学强看来,他们并没有失败,“只是还没有成功而已。”当下,姜学强和张建峰又将目光聚焦到在线健康领域。

　　之说以要做在线健康领域,姜学强认为,一方面是因为健康领域是一个有前途的行业,人的健康问题永远都是大家关注的；另一方面,他认为当前的健康领域存在着很多的信息不对称问题,而通过互联网就能够有效解决这些问题。

　　“互联网是个很好的工具,我们在线教育板块覆盖了全国75个城市的60万家长,这些就是我们的资源。”姜学强说,对于在线健康领域他们已经在做商业计划。

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