年轻时，我极快地成功，极快地跌倒。在商业世界里，我算是「死」过一遍的人，破产了，转了一圈回来，我想明白了一件事儿，不好好做产品，都是胡扯。
小罐茶为何受人青睐，茶之所以是好茶不在于外在精装，更在于内在精制，小罐茶的成功离不开杜国楹的正确引导，小罐茶从源头开始质量把关，精心炒制，全程精细的人工监制，才可得一罐好茶。
——小罐茶创始人 杜国楹
杜国楹将小罐茶定位为中国茶的现代派，是全品类高端中国茶品牌。小罐茶联手8位业内权威制茶大师，一人一款代表作，倾心打造出八款名茶。小罐茶邀请日本设计师神原秀夫，创造性地设计铝制小罐，以及邀请苹果Apple Store全球第一家体验店设计者Tim Kobe，设计全新体验店Tea Store，通过空间和服务的创新设计，为中国茶带来全新体验。
在杜国楹看来小罐茶第一阶段并不生产茶，但是要制定茶叶的认知和体验标准，改善的是从叶子到消费者嘴巴之间的这段体验。我们把重量、品级、价格、包装等全部要素进行统一，快速实现消费认知的标准化。把每个品类我们认为最顶级的制茶大师请出山，成为这个产品的CTO。
基于这样的策略和产品，杜国楹带领的团队才有了“小罐茶，大师作”。为了这六个字，我这个老创业者带着团队做了三年半。这就是设计，一件事情的复杂是守恒的，我们想让用户简单，就必须把复杂消化掉。你多为用户做一分，用户就少了一分麻烦，用户如果多了一分麻烦，一定是你偷了懒。这也是产品的两个视角，瞄准目标客户，基于人性的优点和弱点去寻找痛点，建立品牌。
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每一次创业，杜国楹都提醒自己四个字“顺势而为”。“势”，指趋势和优势。长看“趋势”，做对趋势。对新的可能和方向，需要有判断，在趋势明朗和不明朗的时候要采取不同的态度。短看“优势”，用足优势。这是能不能成功快速地进入，跑赢第一阶段的关键。需要思考，你的核心竞争力是什么，你的团队凭什么能脱颖而出。
创业是需要勇气的，不是所有的创业都会成功，但是不迈开第一步是永远成功不了的，小罐茶创始人杜国楹20年5次创业，总结了丰富的经验，最终创建了小罐茶品牌，并将品牌做大做强。
杜国楹认为茶行业中每个品类都有行业标准，但消费者的认知却是混乱的。
在年轻人眼里，喝茶又老又事儿，啰嗦麻烦，但老的从业者没有从全新的视角审视中国茶。这就是为什么七万茶企不敌一个立顿。所以，进入茶行业，必须抛开品类，换个维度重新定义品牌。把中国茶的香气、甜度、口感保持好，饮用过程变简单。再把品牌、设计做得足够潮和酷，推崇他们向往的生活方式，就能在情感上与用户产生高度共鸣，赢得消费者。
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