创业失败的四大坑

　　曾经风光无限，如今人去楼空。回看2016年上半年倒闭的公司，上半年死亡的既有爱私厨、小e管饭、大师之味这样的美食餐饮O2O，也包括蜜桃网、美味七七、车易拍、博湃养车以及药给力这样巨头投资的“未来独角兽”公司。

　　资本寒冬从去年一直延续到今年，2016年过半，无数的创业公司倒下，我们好奇的是那些创业失败者的归宿。这些创业者们如今都在从事什么职业？又二次创业了吗？还是进入了大企业继续充电？

　　在创业的道路上，对过程中的错误进行反思，或许比项目的结果更加重要。8月27日，在以太资本主办的“我的失败与伟大”主题活动上，华寓中国的合伙人沙梓社，histarter的创始人张乃祈，鹦鹉螺的创始人胡宇东，以及赏金猎人的创始人高斌，现场讲述自己在创业过程中走过的弯路，希望给走在创业路上以及准备创业的朋友们敲一记警钟。

　　总结来看，四位创业者分享的内容几乎涵盖了创业过程中所有的坑，例如在找合伙人上的失误、产品伪需求、过度追求细节、创始人优柔寡断、融资能力差、股权分配不合理、创业目的不纯······

　　创业失败第一坑：寻找中国合伙人

　　第一位分享的嘉宾是华寓中国的合伙人沙梓社，他先讲述了自己第二次来北京见投资人的一次经历：“有一位上市公司的老总，对我们的项目非常感兴趣，我们下午2点聊到5点，聊了非常多的细节。当时我们都觉得这家企业可能要投我们了。聊完后我们回上海，过了几天跟这边联系，得到回复是还在讨论，又过了一段时间回复还在讨论，等过了一个月以后，他们的产品上线了，跟我们的产品、业务模式几乎一样的产品。”沙梓社开门见山的分享自己在创业过程中遇到的坑，也提醒在坐的创业者，在接触投资人时一定要尽量考虑到这些方面，关键最核心的东西是不是可以在肚子里面捂一捂。

　　曾经失败的创业经历为沙梓社的二次创业交了巨额学费，华寓中国的合伙人沙梓社回忆那段创业经历时说：“经历了从零到一的创业让我比较深刻，很多细节我认为失败的经验和教训是比较有参考借鉴价值的，我花了一个月时间写了10篇名为《我的失败与伟大》的文章。”

　　在确定创业方向后，沙梓社认为如何找寻核心合作伙伴成了当务之急：

　　1. 沙梓社认为人品是第一位，如果人品没有经过验证就盲目合伙的话容易竹篮打水一场空。

　　2. 三观要相符，当你发现你跟合作伙伴在一起的时间远比跟家人在一起待的时间长，这或许能说明你找到了合适的合伙人。

　　3. 在找合伙人的过程中，要分清自信和优越感的区别，要找踏实做技术和业务的合伙人，而不是靠原有平台光环而获得优越感的合伙人。

　　4. 最后，要找比自己优秀的人合作，如果找到一个比自己更优秀的人合作成功概率会很高。尤其是在IT行业，优秀人才和普通人才差距可能有5到10倍，要宁愿花高于市场50%到一倍价格挖一个优秀人才，因为一个优秀人才产出远比5个普通人才要高的多。

　　除了招募合伙人之外，招人和面试是初创公司最重要的事情之一，沙梓社将招人面试的过程拆分为5步，通过各种渠道搜集简历——筛选简历——通过免费方式把简历拿过来——约见面——进行面试。

　　“如今互联网创业这么火，优秀人才是非常抢手的，创业公司跟大公司相比，福利待遇薄、薪资少，因此各方面都不具备竞争优势。再跟同类创业公司相比，没有明星团队、缺乏大公司工作经验，还是拼不过人家。”这时候创始人需要想到，为什么你的员工会选择你？

　　沙梓社说当他招到合适人才后，首先制定了一套公司文化制度。在之前的创业过程中，沙梓社一直将精力聚焦在产品上，没有太注重怎么去照顾每位员工的感受，忽略了怎么样把大家拧成一股绳，因此团队出现了很多问题。后来沙梓社与创始团队将公司文化制度细分为很多方面，这样在解决某一个具体的问题的时候就变得有据可依。

　　创业失败第二坑：弄错需求

　　在2012年到2015年是整个创业服务的爆发期，正是大众创业的黄金时期，当时是移动互联网爆发时间，移动互联网结合各种各样的行业，结合各种各样的项目井喷式的发展起来，在这样的大环境下，张乃祈觉得创业是一件简单的事情，找钱、找人、找流量这也会容易的实现，因此创立了hiStarter。

　　在创业初期，张乃祈选择先打磨产品，但当时资金快不够用了，但由于创始人的背景跟从事的行业不太符合，不太能得到投资人的认可，所以还是决定先上线产品，产品上线之后在其它平台上推广，反而引起了投资人的关注。所以张乃祈认为：“先上线产品比先找融资好。”张乃祈根据以往的创业经验给大家总结了几点建议：

　　1. 致命失误：做项目弄错需求

　　“招聘产品的使用频次是非常低的，用户流失率也非常高。招聘同质化非常非常重，不管有没有效果，招聘公司都在做同样两件事情，一个是卖简历，第二个是做猎头。我在创业初期错误的理解了创业者的需求，我们当时有一个错误判断，认为创业公司特别急需人才，愿意为服务买单，后来发现大部分创始人或者是公司并没有使用猎头，没有形成为服务买单的消费习惯。”

　　后来发现，招聘网站是行业性区分的，而不是靠行业规模区分，不是因为大公司、小公司产品就区别对待，而是根据不同的招聘公司的行业做区分。张乃祈认为招聘行业还有进入的机会，但社交招聘通过亲身经历来讲是不存在的。

　　2. 雪上加霜：合伙人股权分配不均

　　“在上一次创业中，我们的合伙人股份的分配出现了问题，当时有3个合伙人，因为我们的股份分配的相对比较均匀，就出现了问题。如果是合伙人之间股份没有进行差异化分配的话是一定会出现的，当时3个人，每个人33.3%，前期大家觉得没有问题，后来会发现当出现关键性决策的时候会出现ABC三个观点了，A说往这个方向，如果B说服不了A和C，会尝试拉其他人说，会形成一个拉帮结派的现象。”

　　所以张乃祈建议在座各位想建立公司股份必须有一个人股份要大于50%以上的，加上融资以后稀释的话，个人建议第一轮要在60%以上。但是从长期考虑讲，合伙人股份不能均匀分布。

　　3. 否极泰来：BP数据要适当美化

　　“大家做BP的时候要好好去思考，你们去见投资人的时候通常被打6.8折的，不是说你们不靠谱，而是项目太多了，我也去听过很多路演，也见过很多投资人，注水太多了，投资人自然而然成为定式思维，会在你的真实性上面打6.8折，所以在BP上或者是跟投资人交谈的时候要有一个清醒的认识，以及在BP上，我个人认为是可以稍微把数据往上提一提的，大家的期望值不在同一水平线上的。”