梅花创投吴世春：具有这四种特质的创业者更易成功

对于投资人而言，优秀的案例易得，然而现象级的案例却难寻。于2014年创立的梅花天使创投，专注早期投资。截止目前，梅花创投总共投资了300余个项目，包括大掌门、唱吧、趣分期、好车无忧、赤子城、悟空保等，所投项目中有72%以上已经获得下轮投资。

梅花创投的投资逻辑又在哪里？究竟什么样创业者能够得到吴世春的青睐？对于成都的创业者和未来的创业机会，吴世春又有什么建议？

11月27日，由梅花创投、天象众创、微链联合举办的“吴世春眼中的创业哲学“第一期路演活动在成都举行，吴世春在现场分享了自己的投资逻辑。

看好新经济，重仓年轻人

在活动现场，吴世春提到，1999年至2008年，互联网把中国几乎所有的行业重做了一遍；2009年至2018年，移动互联网又把中国几乎所有行业重做了一遍；而2018年开始的五年内，微信互联网、人工智能等也将再次重塑中国所有的行业。

吴世春相信，未来十年，依然是中国创业的黄金机会：微信互联网成为了新的流量来源，构建了新的连接体系；智能制造、人工智能和生物技术将在中国得到很大规模的应用性创新，从而带来产业的升级；并且，中国的创新模式可以复制到全世界，出海也是一个值得关注的机会。

吴世春认为，产业升级为代表的新经济，给中国有梦想、有野心的年轻人改变和逆袭的机会。

“在年轻人最需要帮助的时候帮助他，往往能带来的不仅仅是财务上的回报，还能带来一辈子的关系。”譬如其最为知名的投资案例：玩蟹科技。2008年，曾任职酷讯工程师的叶凯创办了玩蟹科技并找到吴世春寻求投资。吴世春对于社交游戏的概念并不了解，但却看好叶凯这个人。

于是吴世春敲定他投资人生涯的第一笔投资——以40万元投资玩蟹科技。短短四年后，玩蟹科技被掌趣科技以17.39亿元的价格全资收购，吴世春获得6亿回报，翻了1500倍。

对吴世春来说，这次投资不仅是获得金钱上的回报，也成就了彼此。叶凯目前是梅花多期基金的LP，今年叶凯再次创业，成立topjoy，吴世春再次投了他。

吴世春认为每一个聪明的年轻人的大脑都是一个富矿，在年轻人最需要的时候下注，能够获得最大的回报。

吴世春看好什么样的创业者？

新经济的核心是人，是优秀的企业家。相比赛道，吴世春更看重团队，他认为“一流的团队+三流的方向=二流以上的项目”。“三流的团队+一流的方向=四流的结果”。一个企业的价值90%以上在团队身上，一个团队的价值80%以上在创始人身上。

商业模式、用户数据、财务数据这些东西都可以计算，唯一不能被计算的是创始人的潜力，同时，团队天花板又永远在创始人学习和认知能力的框里。

所以，什么样的创业者会让吴世春青眼有加呢？

创业者需要具备高认知水平，包括产品认知、商业认知、资本认知。

吴世春认为，用“眼高手低”来形容一个创业者，不是贬义。因为，要做出能让用户尖叫的产品，清楚地找到市场上好的标杆，只有创业者知道好的产品是什么样子的、在什么地方，他才能积极地做出这样的产品。

商业认知是指，创业者必须知道大钱在哪里。创业者首先是一个商人，商人就应该理解市场需求，理解人性，时刻观察市场的时机，清楚地知道自己在行业什么位置，是否找到了拐点，例如现在的微信互联网就是拐点。

对资本市场要有持续的认知，创业者要让资本成为伙伴，理解不同资本的风险和成本。

吴世春提到中国第一月订鲜花品牌电商——花点时间，其创始人朱月怡及团队的认知成长非常快，每隔三个月见到她，就能发现她对市场的认知发生了变化。

创业者需要合作的格局，做到找到牛人、用好牛人，赢在格局。

创业者需要通过各种渠道去认识和挖掘相关领域的大牛，通过个人魅力和利益机制吸引大牛加入。更重要的是，创业者需要创造舞台让牛人发挥最大的价值，既要讲情怀，也要进行合理的利益分配。

中国最大的跨境母婴电商——蜜芽，总融资6轮超20亿元，估值超过11亿美元，其创始人刘楠组建团队的能力很强。在创业之初，把乐淘、京东、好乐买的大牛挖了个遍，打造出实力团队。

创业者需要有开放的心态。

吴世春引用了《三体》中的话——“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”提高认知能力最重要的是开放的心态，不开放心态，就无法向外界学习，接受新的事物、新的观点。

此外，还需要避免有了小成就就目空一切，创业者要迫使自己不断跳出舒适区去磨炼和学习，在开放的心态中不断提高认自己的认知能力。吴世春提到，很多投资人不愿意投三线城市之下的创业者，是担心创业者待在舒适区中坐井观天。

而开放心态有三个原则：

1.不被传统的管理模型所禁锢。最重要的不是制定执行计划，而是制定认知计划、学习计划。

2.不被最初的方向所禁锢。只要创新在加速，市场就不可知。

3.不被自己的成就和经验所禁锢。一个企业需要经验，但经验主义是创业和投资的大敌，需要不断地反经验。

吴世春投过的项目中，有车以后、果酱音乐都是能够不断抓住新的事物，保持开放的心态，不仅盯着行业内的情况，而是把所有做得好的人都当作学习的对象。所以，这两家公司在抓住了公众号红利后，又分别成为小程序细分领域的头部公司。

创业者需要有强大的内心。

创业者其实是和困难打交道的，因此，创业者要经得起折腾，能够越挫越勇。优秀的创业者是站在半山腰上的创业者，自我驱动力强，则拥有攀至巅峰的大机会。

可爱学是梅花创投投过的一个消费升级领域的项目。其创始人陈远河也经历过“至暗时刻”，可爱学成立于2015年，前身是家教O2O公司“请他教”，陈远河经过两年苦熬，踩过无数大坑，才找到了正确的方向——小饭桌升级托管连锁。目前它的用户留存率是98%。已获得B轮融资，2017年营收过亿。能够获得如此成就，靠的就是陈远河强大的内心。

投资人应该怎样做好伯乐？