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2018年06月25日 04:10 工商时报
刘季清／台北报导
电商大战未歇，在利润下杀的情况下，各业者纷纷出招应对。创业家兄弟（8477）今年持续打出「策略结盟牌」，藉此强化商品议价能力。继上月与够麻吉（8472）联手后，创业家兄弟又与台湾最大企业福利网PayEasy、华人时尚美妆平台FashionGuide（FG）合作，藉此抢攻企业团购、女性市场。
创业家兄弟董事长郭书齐表示，现今许多厉害的科技公司皆是先掌握终端消费者，并具备凝聚社群内容的能力，就可对厂商端拥有话语权。他表示，现在的网购市场是价格竞争的大红海，唯有掌握「流量」及「议价能力」两大重点，才能够持续成长。
这次与FashionGuide、PayEasy的合作，创业家兄弟表示，主要是看好企业端的福委採购力及女性的消费需求及社群传播力，决定未来创业家兄弟旗下生活市集将透过PayEasy企业福利网导流，并将生活市集商品进驻FashionGuide，期望透过业界双强的合作，持续拓展新的消费场域。
创业家兄弟也表示，因为生活市集一直以来主打「买越多越便宜」的策略，平均一个商品是竞品的50倍销量，吸引超过7成5的女性消费者喜爱。而站内大组数採购也已占了整体订单的三成以上，并有许多企业福委主动来询问大量採购的合作方案。
因此这次与FashionGuide、PayEasy合作，主要是看好双平台将有助于生活市集直接触及创业家兄弟的主要消费族群，有望为创业家兄弟营运再添动能。
台湾电商业者去年爆发补贴与行销大战，虽然从营收来看是大有斩获，但获利空间却是大幅萎缩，不少公司更是出现惊人亏损。创业家兄弟从去年第四季开始调整营运架构，将原本旗下五个电商平台整併为三个，并把资源集中深化在用品、食品以及3C產品三大类别，要运用多样化、低价的策略，透过以量制价的模式衝刺营运。
今年起，创业家兄弟则採取异业结盟策略，年初时即与全家便利商店、社群团购网ihergo爱合购策略结盟，第二季再与电商够麻吉联手打造升级版的「GOMAJI宅配购物频道」，以针对整体市场横向布局，期望将生活市集打造成多通路布点的「线上好市多」，持续扩大生活电商生态系。
(工商时报)
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