22年创业老兵孙陶然的8条法则 2018年我们该如何更好创业？

　　“你做什么，我都投资”，这是联想集团创始人柳传志和小米创始人雷军对孙陶然的态度。

　　作为业界著名的连续创业者，他六度创业成功，从一个巅峰迈向另一个巅峰。

　　商业之外，他还是畅销书作者，一本《创业36条军规》，火遍创投圈，销量超过百万册，被誉为中国的创业圣经；最新著作，也是其首部管理巨作《有效管理的5大兵法》一经问世，便赢得市场好评。

　　作为商场摸爬滚打22年的“中国创业教父”，孙陶然对创业的理解颇为深刻。“创业是跑长跑，比的是耐力、智慧和运气。一次新的创业也是一次全新的征程，充满未知，充满魅力。”正因如此，他不断创业，不断试错。

　　然而，创业并不是一件简单的事情，成功率非常低。据统计，存活超过3年的公司不超过25%，存活到5年的公司就更少了。

　　2018年的打法怎么玩？要注意哪些深坑？相信这是每个谋求生存与发展的企业都会思考的问题，更是每一个还在创业荆棘路上厮杀的人所纠结的问题。

　　大量阅读了关于孙陶然的经典书籍、演讲、内部讲话后，正和岛梳理出以下8条军规：

　　第一枪：瞄准开会

　　会议的目的就是要会议纪要

　　很多人往往只是开会，而不重视会议纪要。实际上会议纪要非常重要，会议的最高负责人必须亲自修改会议记录，把自己希望形成的会议结论以及后续需要展开的行动予以书面明确，形成会议纪要。很多人忽视了这一点，导致会议的结果没有得到明确更没有予以落实。

　　高效会议有三个要诀：

　　1.人要少而精。

　　会议的议题一定要提前通知，并且提前发出相应的资料，当然会议的参会者一定要少而精，可参加可不参加的人不要让参加。而且，很多意见不适合在大范围讨论，既不利于保密也不利于表达，至少我如果认为自己是在对牛弹琴一定会闭嘴的。

　　2.会议要有主持。

　　进程中主持人要发挥引导、组织、裁判等作用，引导大家紧紧围绕会议要解决的问题展开讨论并得出结论。要想会议有成果，会议的主持人必须时刻盯着会议议题，引导每个人都发表意见，同时提炼总结和引导大家得出结论……

　　3.领导亲自审定会议纪要。

　　一个完美会议的完美结果就是一份完美的会议纪要，会议记录和会议纪要还不完全一样，前者是对会议内容的记录，后者是对会议记录的提炼和总结，阐述的是会议得出的结论及后续行动计划。

　　请记住：会议的唯一目的是形成会议纪要，会后会议的最高负责人必须第一时间亲自审定会议记录，对会议记录进行修改、总结、提炼、补充，形成会议纪要。

　　第二枪：瞄准执行

　　从上级身上找原因

　　管理者常常抱怨下属执行自己的指令不到位，困惑该如何改进。执行不到位的确是管理上的老大难问题，究其原因，无外乎两个方面：下属的原因以及上级的原因。

　　但按照我“寄希望于自己”的理念，我认为解决执行力问题首先应从上级身上找原因。

　　作为上级，至少三个方面会直接影响执行力：

　　1.指令是否足够清晰。

　　一个清晰指令应包括时间、地点、人物、事件，规定什么人负责，做什么事，在什么样的时间应达成什么样的结果。

　　前一段我看到一篇很好的文章，转发给T300干部群，要求写读后感，我还特意标注截止日期、字数及读后感应包含一个自己工作中的具体事例。但还有相当一部分人没彻底执行到位。绝大多数人在交稿时间、字数上都达标，但具体事例很多人没写、少数人列举不贴切、不深入，结合事例多数人谈体会方面不深入。

　　所以，如果我只是要求每人写一篇读后感（指令不到位），交回来的将会是怎样的五花八门……

　　2.下属是否可以胜任。

　　在我看来把任务交给不胜任的下属，本身就是非常大的失职，甚至是渎职，危害非常巨大。

　　3.指令下达之后的管控。

　　拉卡拉执行四步法要求“设目标、控进度、抓考评、理规范”，“控进度”要管一层看两层，不但要关注下属的动态，还要了解下属的下属进度，并且要通过周报等方式来确保执行力。

　　管理是一门实践科学，想到只是开始，做到才是目的，做到的前提是想到，做到的基础是执行力，只有指令清晰，才可能执行得力。

　　第三枪：瞄准管人

　　制定明确的行为准则

　　管理很复杂，但是只要按照方法论管事，管理就会变得简单。拉卡拉倡导“十二条令”行为准则，所有员工通用。包括：

　　指令–确认指令，及时回复，亲撰周报。

　　行动–保持准时，说到做到，解决问题。

　　汇报–三条总结，一页报告，统计分析。

　　沟通–日清邮件，会议记录，写备忘录。

　　在拉卡拉，所有中层以上干部还需要掌握“四环方法论”，即：先问目的、再做推演（在军事上，所有的指挥室里都有一个沙盘，制订任何计划前都会先推演敌军在哪，我军怎么进攻，敌军会如何反应，我军如何反应等等，做企业也是一样）、及时复盘、亲手打样。

　　“四环方法论”是我们让80%的人在80%的时候达到80分的唯一方法。

　　拉卡拉还有个“三有人才观”，即：有态度、有能力、有素质。

　　什么叫有态度？即激情、求实、进取。衡量的标准是：是否把公事当成私事来干。

　　什么叫有能力？衡量的标准有：能否解决问题，过往业绩如何，6个月内是否有亮点。如果一个人在6个月内不会显现成果，那么6年也不会显现成果。

　　什么叫有素质？你能掌握拉卡拉方法论、执行四步法和管理三要素，就达到标准。

　　第四枪：瞄准编制

　　绝不用一分钱养闲人

　　在长期管理实践中，我们总结出用人三个原则：

　　1.精编

　　即动态压缩编制，永远让编制处于不够用的饥渴状态。两个人做三个人的事儿，拿三个人的钱。

　　一个公司中，业绩出色的部门绝不会是人员冗余的部门。对于个人也一样，越忙的人，你越可以增加事情给他，一定不会让你失望；越闲的人，你越不敢把事情交给他……虽然公司有很多死法，各种死法共性正是人员臃肿和不加班。前一段，蓝色光标(300058,股吧)的一个子公司，新任管理者砍掉40%的人，砍掉一些项目，结果公司效益大增。

　　2.优待：

　　凡我们已使用的人，就要让他们的待遇超出行业水平，其实人员离职带来的损失是非常巨大的，只不过有些是隐性的，你看不到而已。

　　3.二八原则：

　　把80%薪酬付给20%的人，因80%业绩是由20%的人创造，收入上最忌讳搞大锅饭，因为损害了先进者的积极性。

　　普京说俄罗斯国土虽大，但没有一寸国土是多余的，套用过来就是公司虽实力雄厚，但没一分钱是养闲人的。管理者必须记住，大锅饭就是照顾后进，若对先进不公就是对全体的不负责任。

　　第五枪：瞄准主战场

　　切忌“捎带手做事”

　　工作上所有想捎带手做一下的事儿都不可能做成，道理很简单，我们认认真真努力去争取的事尚有很多做不成，更何况捎带手去做的呢？

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