22年创业老兵孙陶然的8条法则 2018年我们该如何更好创业?

  “你做什么,我都投资”,这是联想集团创始人柳传志和小米创始人雷军对孙陶然的态度。

  作为业界著名的连续创业者,他六度创业成功,从一个巅峰迈向另一个巅峰。

  商业之外,他还是畅销书作者,一本《创业36条军规》,火遍创投圈,销量超过百万册,被誉为中国的创业圣经;最新著作,也是其首部管理巨作《有效管理的5大兵法》一经问世,便赢得市场好评。

  作为商场摸爬滚打22年的“中国创业教父”,孙陶然对创业的理解颇为深刻。“创业是跑长跑,比的是耐力、智慧和运气。一次新的创业也是一次全新的征程,充满未知,充满魅力。”正因如此,他不断创业,不断试错。

  然而,创业并不是一件简单的事情,成功率非常低。据统计,存活超过3年的公司不超过25%,存活到5年的公司就更少了。

  2018年的打法怎么玩?要注意哪些深坑?相信这是每个谋求生存与发展的企业都会思考的问题,更是每一个还在创业荆棘路上厮杀的人所纠结的问题。

  大量阅读了关于孙陶然的经典书籍、演讲、内部讲话后,正和岛梳理出以下8条军规:

  第一枪:瞄准开会

  会议的目的就是要会议纪要

  很多人往往只是开会,而不重视会议纪要。实际上会议纪要非常重要,会议的最高负责人必须亲自修改会议记录,把自己希望形成的会议结论以及后续需要展开的行动予以书面明确,形成会议纪要。很多人忽视了这一点,导致会议的结果没有得到明确更没有予以落实。

  高效会议有三个要诀:

  1.人要少而精。

  会议的议题一定要提前通知,并且提前发出相应的资料,当然会议的参会者一定要少而精,可参加可不参加的人不要让参加。而且,很多意见不适合在大范围讨论,既不利于保密也不利于表达,至少我如果认为自己是在对牛弹琴一定会闭嘴的。

  2.会议要有主持。

  进程中主持人要发挥引导、组织、裁判等作用,引导大家紧紧围绕会议要解决的问题展开讨论并得出结论。要想会议有成果,会议的主持人必须时刻盯着会议议题,引导每个人都发表意见,同时提炼总结和引导大家得出结论……

  3.领导亲自审定会议纪要。

  一个完美会议的完美结果就是一份完美的会议纪要,会议记录和会议纪要还不完全一样,前者是对会议内容的记录,后者是对会议记录的提炼和总结,阐述的是会议得出的结论及后续行动计划。

  请记住:会议的唯一目的是形成会议纪要,会后会议的最高负责人必须第一时间亲自审定会议记录,对会议记录进行修改、总结、提炼、补充,形成会议纪要。

  第二枪:瞄准执行

  从上级身上找原因

  管理者常常抱怨下属执行自己的指令不到位,困惑该如何改进。执行不到位的确是管理上的老大难问题,究其原因,无外乎两个方面:下属的原因以及上级的原因。

  但按照我“寄希望于自己”的理念,我认为解决执行力问题首先应从上级身上找原因。

  作为上级,至少三个方面会直接影响执行力:

  1.指令是否足够清晰。

  一个清晰指令应包括时间、地点、人物、事件,规定什么人负责,做什么事,在什么样的时间应达成什么样的结果。

  前一段我看到一篇很好的文章,转发给T300干部群,要求写读后感,我还特意标注截止日期、字数及读后感应包含一个自己工作中的具体事例。但还有相当一部分人没彻底执行到位。绝大多数人在交稿时间、字数上都达标,但具体事例很多人没写、少数人列举不贴切、不深入,结合事例多数人谈体会方面不深入。

  所以,如果我只是要求每人写一篇读后感(指令不到位),交回来的将会是怎样的五花八门……

  2.下属是否可以胜任。

  在我看来把任务交给不胜任的下属,本身就是非常大的失职,甚至是渎职,危害非常巨大。

  3.指令下达之后的管控。

  拉卡拉执行四步法要求“设目标、控进度、抓考评、理规范”,“控进度”要管一层看两层,不但要关注下属的动态,还要了解下属的下属进度,并且要通过周报等方式来确保执行力。

  管理是一门实践科学,想到只是开始,做到才是目的,做到的前提是想到,做到的基础是执行力,只有指令清晰,才可能执行得力。

  第三枪:瞄准管人

  制定明确的行为准则

  管理很复杂,但是只要按照方法论管事,管理就会变得简单。拉卡拉倡导“十二条令”行为准则,所有员工通用。包括:

  指令–确认指令,及时回复,亲撰周报。

  行动–保持准时,说到做到,解决问题。

  汇报–三条总结,一页报告,统计分析。

  沟通–日清邮件,会议记录,写备忘录。

  在拉卡拉,所有中层以上干部还需要掌握“四环方法论”,即:先问目的、再做推演(在军事上,所有的指挥室里都有一个沙盘,制订任何计划前都会先推演敌军在哪,我军怎么进攻,敌军会如何反应,我军如何反应等等,做企业也是一样)、及时复盘、亲手打样。

  “四环方法论”是我们让80%的人在80%的时候达到80分的唯一方法。

  拉卡拉还有个“三有人才观”,即:有态度、有能力、有素质。

  什么叫有态度?即激情、求实、进取。衡量的标准是:是否把公事当成私事来干。

  什么叫有能力?衡量的标准有:能否解决问题,过往业绩如何,6个月内是否有亮点。如果一个人在6个月内不会显现成果,那么6年也不会显现成果。

  什么叫有素质?你能掌握拉卡拉方法论、执行四步法和管理三要素,就达到标准。

  第四枪:瞄准编制

  绝不用一分钱养闲人

  在长期管理实践中,我们总结出用人三个原则:

  1.精编

  即动态压缩编制,永远让编制处于不够用的饥渴状态。两个人做三个人的事儿,拿三个人的钱。

  一个公司中,业绩出色的部门绝不会是人员冗余的部门。对于个人也一样,越忙的人,你越可以增加事情给他,一定不会让你失望;越闲的人,你越不敢把事情交给他……虽然公司有很多死法,各种死法共性正是人员臃肿和不加班。前一段,蓝色光标(300058,股吧)的一个子公司,新任管理者砍掉40%的人,砍掉一些项目,结果公司效益大增。

  2.优待:

  凡我们已使用的人,就要让他们的待遇超出行业水平,其实人员离职带来的损失是非常巨大的,只不过有些是隐性的,你看不到而已。

  3.二八原则:

  把80%薪酬付给20%的人,因80%业绩是由20%的人创造,收入上最忌讳搞大锅饭,因为损害了先进者的积极性。

  普京说俄罗斯国土虽大,但没有一寸国土是多余的,套用过来就是公司虽实力雄厚,但没一分钱是养闲人的。管理者必须记住,大锅饭就是照顾后进,若对先进不公就是对全体的不负责任。

  第五枪:瞄准主战场

  切忌“捎带手做事”

  工作上所有想捎带手做一下的事儿都不可能做成,道理很简单,我们认认真真努力去争取的事尚有很多做不成,更何况捎带手去做的呢?

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