创业20年他说创业者都是粪桶 烧钱砸出的独角兽总是要还的

他是二十年创业老炮，他对创业者说觉得难就不要创业，还说每个创业者都是粪桶，自己做了二十年粪桶。

对某些被资本砸出的金光灿灿独角兽，他直言不看好，出来混江湖总是要还的。

他是云学堂创始人卢睿泽。

第一次创业时，刚毕业的卢睿泽想的是自己当家做主挣大钱，这一次，他希望能做一件有价值、有影响力的大事。

从传统的软件转型到互联网，以往的积淀几乎被完全抛下，商业模式和盈利模式上面对的都是全新领域。

他最开始估计两三千万就能做起来，后来发现远远不够，资金没跟上，房产抵押出去好几次，也多次靠借钱给员工发工资；也有过在全国率先试水免费的企业产品，然后一步步迭代验证盈利模式的忐忑。

▎心态浮躁趟过的坑

云学堂就在中小企业市场趟过坑。

公司曾花费五六百万用地推的方式去开拓中小企业市场，半年之后宣告放弃，因为发现中小企业还没有到有足够收入支持员工培训的阶段。

最后焦点放回到大企业服务上，中小企业如果有员工培训的需求，可以使用云学堂的免费产品。

创业者要避免受到互联网圈浮躁风气的影响，一旦对自身产品和模式有信心，了解一个正常的大概速度，就稳住心态往前走。

▎一句话打动未来CEO

虽然现在的团队光彩熠熠，卢睿泽坦言，云学堂起步时有一年多的时间根本“找不到北”。

“丁捷，你有重度参与过一家创业公司，把这家公司做成行业第一，甚至上市的高市值企业吗？ 我们能不能一起做成一个可以改变这个行业，甚至是一家伟大的上市公司？”

两人商谈了两三个月，甚至带着双方家人一起吃饭，卢睿泽获得了丁捷家人的认可，丁捷最终成为他的第一个合伙人，她给云学堂的运营模式带去巨大的变化，两人联手挖来中欧商学院的校友，打造团队。

第一、创始人有没有影响力，具不具备人格魅力，能否作为领导人让人信服。

第二、对方一定会关心自己在合作中能否发挥自身价值，有没有一个好的创业平台和高度的授权体系，很多人才不愿意跟一个控制欲强的人合作。

第三、挖人最重要的点是要判断这个人值不值得挖。找合伙人就像找另一半，很多候选人能力相当，但价值观和文化能否跟企业匹配要重点考虑，价值观相符的人才能在团队配合中发挥最大值。

卢睿泽自己的标准是直接，他拒绝拐弯抹角，杜绝办公室政治，他给云学堂的定位是简单直接的公司。

他曾并购过南京一家做国土资源管理的公司，这家国有控股公司跟他原有的创业型公司完全是两种文化，管理层文化也相差甚远。

因为在并购之前没有做透彻市场调研，也没有做文化融合的评估，后来亏损巨大。

他最后的教训就是，并购时第一要素是人，第二要素才是业务。

▎来自创业老兵的一些建议

一、不该拿的钱不能拿。政府色彩很浓的钱不建议拿。现在很多项目靠资本的推动来获得快速发展，烫手的快钱不能拿，最好是找到看好创始人、团队和项目，愿意走长线的投资人。

二、有些人不能用。选择合伙人和高管团队一定要慎之又慎，一家企业往往不是被竞争对手打倒，而是被自己团队打倒的。所以人一定要看得准，一定要用得好。

在用人上，卢睿泽进行了自我总结，但凡他不擅长的领域，就去找人，找到人以后，充分授权。

“管住自己的嘴， 管住自己的腿，甚至在他们犯错时候，流着泪在边上看着也不插嘴。”

“这件事我认为是错误的，没有一家成功的企业不是因为产品和服务得到客户的认可才能快速发展，而不是靠所谓资本推动诞生的独角兽。混江湖总是要还的，快的过程必然会犯错误。”

卢睿泽的生活就是工作和个人爱好，创业维艰，他的爱好徒步登山、练拳、中型机车，各个都不是省油的灯，这种刺激和挑战性的东西就是他选择的生活方式，“不折腾就活着没劲儿”。

创业者还都是粪桶，因为再好的团队有些事也只能自己扛，面对汇报来的各种糟心事，心里很苦很脏，也只能自己默默倒粪。

————————————– 本文为财视media原创，转载需附上出处及原文链接 更多精彩内容请关注： 财视传媒微信(ID:caishiMV) Q群(418295218)