诗尼曼李勇创业传奇样本 四线城市年入千万

万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。

——《颂歌》

人人都有“咸鱼翻身”的可能，即便平凡如李勇。

他曾是散工，是个体户，结识“贵人”后，他摇身一变，成为江西丰城商界大放异彩的名人。

他花8年时间，将一个在四线城市处于空白的家居品牌发展至市场份额高达80%，年入2000万。

今天的李勇，或许是个草根创业的绝佳样本。

李勇

“被刺激坏了”

2008年夏，丰城“索菲亚”新店门前，一连串鞭炮声引来了路人纷纷驻足。一个被汗渍浸湿白衬衣后背的年轻人，刚停下脚步探头观望，就被路人推挤着裹进人群。

这本是再平凡不过的一天，然而对李勇来说，这一天却改变了他的一生轨迹。以至于多年后记者采访他时，他依然清晰记得，那天的他，“被刺激坏了”。

眼前这个约100多平米的店面，如同“异类”存在于这座地处江西中部的小城，见惯了“光线昏暗、拥挤杂乱”的家具店，当索菲亚以一个宽敞洁净的家的形象呈现时，所有人都充满了好奇。而李勇好奇的点更是因为“这家店是做整体衣柜的。”他有点懵。

——啥是整体衣柜?

当他得知索菲亚一个订单以万元起底时，他倒吸了一口冷气，回头望了望街对面自己的五金建材小店——20平米的小铺子，卖的商品不是几块就是几十块。再瞅瞅眼前这店，真气派!他轻声吐了一句：差别太大了。

“能赚钱”成了李勇转战整体衣柜的最初出发点。毕竟，他过了太多苦日子。

——1993年，16岁的李勇初中毕业，之后，他做过学徒，搞过装修，卖过彩票……长时间处于“哪儿能赚走哪儿”的散工状态。2004年，丰城掀起“深圳淘金热”，刚完婚，他便带着一腔热血奔往深圳，开了间网吧，试图大赚一笔。但现实是，深圳的消费水平只能让他和妻子租住在宝安区的棚户地段，直到半年后，他看着妻子挺着大肚子躺在简陋不堪的凉席上时，他忍不了了。而后的故事，是他回到丰城，拿着七拼八凑的10万元钱，开始经营这家五金建材小店。

“日子倒是安稳了，却少了点儿滋味。”

人生妙就妙在，不知道什么时候，上天就会在生活的裂痕前，给予你一束光。如果不是那天知晓了整体衣柜，李勇可能永远都没机会打开另一种人生的大门。

从拥挤的人群抽身后，李勇先是在网上查阅整体衣柜到底是什么来头，而后打电话咨询业内熟识的朋友，心里才有了个模糊的概念：这是一个正在起步的新兴行业，北上广等一二线城市的市场发展已受消费者认可，三四线城市的大部分消费者还未对其形成认知，但随着市场的普及，整体衣柜未来一定会成为家庭衣柜的消费热点。

把丰城的家具店转了个遍后，李勇发现，目前丰城做整体衣柜的企业有两家：索菲亚和好莱客。彼时的索菲亚和好莱客不同于今时，品牌效应还未凸显，影响力也未形成。基于对整体衣柜模式感兴趣，李勇同时找了几家其它品牌作为参考。

后来，他与诗尼曼的结缘，又源于另一场“意外”。

诗尼曼丰城团队

从0到1

还未被大众熟知的新兴产品选择，是李勇这个“草根”老板在此后的丰城商界大放异彩的关键。而一旦选定了，身边其他的反对声，诸如“大伙儿都不知道，没市场”、“成本肯定不低，会赔的”等也就成为了耳边风。

李勇只身去往广州，准备对他前期了解的5家整体衣柜企业进行逐一考察。

作为一个曾在装修行业里摸爬滚打过的经验人士，对产品的把控自然不在话下。在认为5家企业“产品都不错”的情况下，李勇最终选择了诗尼曼，原因是他“感受到了来自于企业的温度”。

这里有一个小故事：从诗尼曼考察完，李勇计划去下一家继续考察，碍于“吃着碗里看着锅里”的尴尬，他婉拒了诗尼曼司机的送行，可人家热情得很，他无奈道出原委，哪知这司机一听后，笑着告诉他，“没关系，我送您去，多考察几家也是应该的，毕竟是投钱的事儿。”

李勇心头一暖，他觉得一个企业的司机都能如此豁达，更何况这个企业?

当然，这只是感性因素，从理性来讲，诗尼曼当时的实力并不是这5家企业最强的，但李勇注意到，诗尼曼的对外招商是出乎意料的谨慎，他们不同于其他企业，不谈样品折扣，不谈广告支持，他们谈个人认知，谈团队服务和方式方法。这让李勇觉得“诗尼曼的经销商都是有质量的经销商”。

2009年10月1日，诗尼曼丰城店正式开业。老板李勇忙前忙后喜笑颜开，但这样的高兴没持续多久，李勇的心里便开始发慌。这一天，除了卖出一个折后760元的鞋柜，一个订单都没有接到，而为了开这样一家店，他整整投入了35万。

35万会不会就此打水漂?他也开始疑惑。

但很快他发现，不仅是诗尼曼生意冷清，就连早于他一年开店的索菲亚和好莱客生意也好不到哪儿去，他意识到这不是单个企业的问题，而是整个丰城市场仍处于消费者认知启蒙阶段。

只有将诗尼曼三个字传递到消费者认知里，市场才会打开。

眼见索菲亚和好莱客“死磕”坐销模式——开门迎客、坐等客来，一个月接几个单子以保运作即可。李勇决定要“动”起来，他花了2万块钱，在公交车上做车身广告;在路边广告牌上以海报覆盖;在社区门口拉横幅，同时，他还带着业务员一个小区挨着一个小区的跑业务做宣传。满城奔波的日子，口干舌燥不说，站久了连腿都弯不下来，遇到不友善的人，还得必须保持微笑……

苦没有白挨。

广告营销在小城市的效果可谓是事半功倍——半个月后，李勇接到了他的第一个订单，交易额为18000元。第二个月，他接到了7个订单，门店经营开始有了起色。

不过，诗尼曼真正迎来转折，是在2011年，因口碑效应而得到了一个社区60多套房子的订单。

李勇很珍惜这些来之不易的订单，从现场测量到设计再到工人现场安装，每个环节他都亲力亲为一一把控。整天忙下来，连水都顾不上喝一口;一家一家检查完，转眼一看时间，已经凌晨一点;包里的手写记载资料，从未那么厚过……

多年后再去回忆当时的场景，李勇说，像做梦一般。但就在某个低头细细检查的瞬间，他突然觉得自己已不像当年，心一下就敞开了。

他深深觉得，他与诗尼曼的未来，才刚开始。

2015年李勇与妻子合影

跟着总部成长

往往，一个转折发生之后，会迎来爆发。这对李勇而言也并不例外，只是他万万没想到，这样的爆发同样始于“刺激”。