十年前，我在这个舞台做迎新主持 十年后，我站在这里讲述创业经历

　　陈辛夷：当前的移动互联网时代，依靠传统的营销方式已经不能跟上消费者的需求，必须借助互联网思维和现有新兴技术，对企业和门店做出颠覆性的转型。微信的流行普及给了我机会，“大房子”积累了5万多官方微信平台的粉丝。为了将粉丝转为“高忠诚度粉丝”，我们开发了微官网展示平台，每逢节假日就推出特色活动，与粉丝开展线上线下深度的O2O互动交流。

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　　王晓飞：在经历了大洗牌之后，市场的份额已经让出来了。大学生很幸运，身边有很多创业成功或失败的案例，要去关注、学习和总结，这里面就蕴涵了契机。创业之前要做好定位，要学以致用，不能现在流行什么就做什么，要脚踏实地地通过身边的人际圈去寻找机会，说不定突然一次的思想碰撞就会带给你创业成功的可能。

　　潘一中：首先要有适应环境的心态，而不是让环境来适应你。创业时，会出现付出得很多，但不一定能得到相应的回报，这时，要耐得住寂寞，坚守岗位，才能熬出头。对于创业项目的选择，我认为要从市场需求、专业技能出发，适合你自己的才是最好的。

　　主持人：创业需要做哪些准备？如何选择适合自己的项目？

　　易永足：创业前要先分析创业带来的弊端，再考虑创业。选择项目，要找自己熟悉、喜欢、有人脉关系的项目。如果有一个好的合作伙伴，那就更好了。我从事印刷业，这跟我是土生土长的龙港人有关。我从小闻着油墨味长大，对印刷业十分清楚。

　　金建月：国技互联9年都在帮助中小企业做整体转型、提升，给企业提供精准的营销方案。传统企业要有互联网思维，要基于客户体验和商业模式创新。温州传统产业里做鞋、服装的企业特别多，我们要在这些传统企业里做微创新。未来是移动互联网的时代，传统企业专注于线下品牌的同时，要结合优势与互联网企业融汇，合理布局、互惠互补。

　　互联网融合

　　孙建强：创业之前，要做好定位，最好有一技之长。大学生可以从外来趋势中找适合自己的创业项目。比如自动化、标准化产业；高新技术、网络经济产业；文化、医疗卫生产业；知识产权、品牌化产业等，创业的同时要做好知识产权保护和树立品牌意识。

　　倪雷震：要相信一切皆有可能，最关键要敢于尝试，不断推翻自己才能不断往前走，不断进步超越。文化创意产业作为第三产业的排头兵，正备受各界关注和推崇，影视电影、动漫、传媒、陈设等产业与各行各业的跨界融合也正在发生，这类以创造力为核心的新兴产业势头正猛。

　　赵东远：创业是辛苦的，梦想是美好的。如何在艰苦的环境中，找到自己创业的梦想，并得以实现。我认为，首先要有吃苦耐劳的决心。从实际出发，坚定不移地去做，用心去办好每一件事，我相信创业梦想的实现就会离我们不远了。

　　无论是高校里走出的创业者，还是从打零工开始白手起家的创业者，他们身上秉承着“艰苦奋斗、永不言败”的温州精神。矗立在时代的潮头，生长在互联网时代中，他们积极尝试创新、敏锐抓准商机……在前天举行的2014温州青年创业论坛上，15位创业青年楷模用亲身经历阐述对创业、创新的理解，并提出互联网尤其是移动互联网时代，企业对转型提升的思考。

　　杨永听：大学生创业的激情和梦想是不可缺的。在选择适合自己的行业时，应该先要组建一支优秀的团队。一个人的力量是有限的，有了适合自己的合作伙伴，大家可以取长补短。同时，在创业时，要能有承担一定风险的能力。在遇到困难或失败时，应该勇敢面对。

　　主持人：当前形势下，哪些细分市场或项目值得大学毕业生创业尝试？

　　这批新生代企业家的创业成长故事和萃取出的经验，给在场大学生上了一堂精彩绝伦的“创业课”。

　　张微达：现在大家都离不开互联网。移动互联网的平台很多，我觉得传统行业要抓住O2O模式，做线下体验和线上交易。要用互联网的思维设计尖端的产品，设计不靠买卖产品的赚钱模式。同时，O2O结合消费，用移动互联思维降低成本，进行品牌推广，亮出产品价值。并打造移动分销端，打造互联网思维的执行团队。

　　主持人：互联网浪潮中，传统企业如何提升、转型？温企在互联网市场中有哪些机会？

　　陈锦春：互联网时代就是人的思维时代，满足客户隐性需求很重要。现在大家在尝试的O2O模式就是在拉近距离，但满足客户“隐性”需求还很难做到，凡事想在客户之前。温州人的机会还是很大的，凭借温州人敢冲敢做敢说的精神，无论什么样的形势下，我们都会咬牙走下去。

　　创业准备

　　刘广升：创业前要有好的心态，健康的身体，还要有丰富的阅历，以及远大的目标。心态好，相信自己一定行，那才能坚持。丰富的阅历，指对创业的项目要有基本的了解。要有远大的目标，不要只看眼前的得与失。我创业初期，亏本的订单也接，为的就是实现对员工的承诺，从而也赢得客户的认可。

　　杨建立：创业过程中，最重要的是“找对人、做对事”，当前技术不一定是最重要的，因为可以委托第三方服务，而创业者的人品和打造出的团队是创业成功的关键。温州具有轻工制造产业优势，再加上电商发展形势迅猛，众多企业都处于快速转型中，所以年轻人在互联网中的机会很大，不要怕做不好，先勇于去尝试。

　　苏孝锋：在创业之前要做好失败的准备，要有创业的激情和理性的投资。创业之路未必一帆风顺，要有好的心态和坚持不懈的精神。我大学三年都在创业，这让我比别人赢得了时间和经验。同时，在创业中，要有创新精神，创业环境一直在变，对整个行业来说，今天的优势，不代表明天的优势，需要居安思危。

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　　“10年前的这个时候，我在这个舞台上做迎新晚会的主持，10年后的今天，我重新站在这里分享创业经历。”在大学校园里，倪雷震以两台DV机开启了影视创业的梦想，经历凤凰涅?般的锤炼，最终站上了“2014温州青年创业楷模”的领奖台。杨建立在赶往活动会场的路上，接到温州国技互联业务员的电话，问其企业是否有需要开展互联网营销，这让他感叹互联网时代精准营销的魅力。

　　陈忠何：现在的大学生在选择创业项目上，带有跟风性质。应该思考总结温州企业现有的失败经验，制订一个比较完善的方案，要找自己擅长的做，比如做传统企业做不到的东西，比如电子商务，可以做智力投入而非大量资金。农业、养老产业、文创产业等都潜藏巨大商机，大学生可以抓住这些产业的细分领域作出尝试。

　　创新机遇

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