九、投资人不懂装懂
五、投过竞品还来撩，暗地帮助友商
六、千里迢迢赴约，却是投资人的助理招待
分期投资往往是基于信息不对称，投资人为了控制投资风险希望公司在达到约定的条件，譬如：业绩、用户或产品完成约定的里程碑(milestone)之后再完成后续的投资。这的确是实践中容易发生争议的地方，尤其是对于里程碑事件是否完成，衡量标准和完成的代价有可能会出现不同的视角和立场，实践中也不乏为了达到后期投资约定的条件而冲(充)业绩的做法。
因为不愿意错过优秀项目或与优秀创业者结怨，很少投资人会直截了当地说 “我们不会投资你”之类的答复。在投资人不确定的时候，往往会采取观望而不是回绝，投资人不仅害怕投错项目，同时也更害怕失去优秀的投资机会。如果有投资人明确告诉你不会投，其实创业者应该感到幸运，因为他没有去浪费你的宝贵时间和精力。
除了前文所提到的需要分辨和了解投资人，在谈融资的过程中，创业者披露项目信息的原则应该是：分享饼干而不是分享制作饼干的秘方。向投资人介绍产品和市场潜力如同跟消费者或用户介绍产品和市场，当问到如何做的“秘方”时，创业者就应当更加谨慎，尽可能避免披露具有价值的技术信息。即便是为了充分展示而必须披露的情形，创始人可以控制披露节奏，在早期时尽量粗线条，随着磋商的深入，再根据情况决定披露的深度和范围。
其实，从笔者的有限经历来看，创业者面临更多的类似遭遇是一些募资能力比较弱的小基金和个人(天使)投资人身上，所以除了看投资人名片和口头的一面之词之外，创业者需要做自己的家庭作业，了解意向投资人的实力、背景、口碑和过往投资经历和业绩，也就是反向的尽职调查。
一、投资人撕毁投资意向书，创业者却不能撕破脸 投资意向书，与条款清单(Termsheet或TS)等投资意向文件一样，在VC圈子里的使用是随着实践逐渐推广开的，在并不久远的历史上，交易各方主要依靠的是“握手协议”或口头协议等君子之约，只是商业世界的极速发展使得信任越来越难，交易各方越来越依赖于合同，如：书面的合同或者后来随着技术发展出现的更多等效方式(如传真、邮件以及电子合同等).
如果说创业者遇到这类问题，我们只能为创业者的清纯而惋惜。如果还有创业者为了融资而请人吃喝，不免令人怀疑TA是不是还生活在远古时代，投资人的约见场所如果不是办公室就应该在咖啡厅，融资也不需要采用销售的吃喝套路，职业投资人陪家人时间都不够，哪有时间去骗吃骗喝？因此，你需要确定的是对方是否的确是专业投资人。
通常情况下，投资人毕竟不是创业者所在领域的专家，所以很容易出现投资人使用经验积累的逻辑框架来判断新的项目。投资人的工作是“伯乐”找到领域内的黑马，而不是成为所投资领域的千里马。
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