归乡“北漂”的“定制”创业路

　　中国江苏网12月12日讯  网络创业不能看什么火就卖什么，盲目跟风肯定不会取得成功，只有剑走偏锋，销售属于你自己的独特的东西，才能有赢的机会。——戴磊创业感言

　　“这是一张普普通通的硬卡纸，用精美的装饰把边框装饰一下，贴上宝宝的照片，打印上‘宝宝第一次站起来’卡通字体，这张纸就变得有意义了。”12月3日上午，在宿迁市返乡创业园，宿迁如凡商贸有限公司总经理戴磊拿着一盒准备发给江西顾客的相册，欣喜地向记者介绍他的“定制事业”。

　　带着眼镜，斯文儒雅，今年33岁的戴磊看起来十分沉稳，但他做的却是富有个性的事业。2011年初，戴磊从北京回到家乡开始网络创业，在网络上为顾客定制婚礼用品、个性相册，将原本很普通的东西变得独特、富有纪念意义，受到了许多顾客的青睐。如今，他已成为宿迁专门做“定制”物品的商贸公司领头人。

　　“北漂”归来开启网上淘金路

　　“网购还是年轻人比较多，现在的年轻人都讲究个性，我们就抓住了这一点，走差异化路线，专做定制产品，才赢得了商机。”戴磊说。

　　在创业之前，戴磊曾有过多年的购物网站工作经历。2004年6月，从南京航空航天大学计算机专业毕业后，戴磊就应聘到上海一家网站，负责运营管理。2008年，经朋友介绍，他又跳槽到了北京的一家知名购物网站，成了一名名副其实的“北漂”。这些工作经历，让戴磊不仅熟悉了购物网站的运营流程，同时也让他对自主创业充满了希望。

　　2010年底，戴磊带着女友回到老家宿城区南蔡乡准备结婚，当时宿迁全民创业热潮涌动，戴磊的创业热情被彻底激发了。很快，他就放弃了北京朝九晚五的稳定工作，带着女友回到家乡开始创业。

　　2011年初，戴磊和女友在市区租了一间90平方米的房子，在网上卖化妆品，起初生意不错，但一次假冒产品事件却让他深陷危机。于是，他决定下架所有化妆品，重新思考发展方向。当年五月，戴磊和女友正式举办婚礼。婚礼前夕，在准备请柬、礼盒等东西时，女友要求打上属于他们两个人的标签，这让戴磊发现了商机。

　　“像我们这样希望婚礼各个细节都能展现出自己特色的年轻人不在少数，所以，我觉得个性婚礼用品是一个很大的商机。”想到就做到，婚后第三天，戴磊就开始筹划自己的婚礼用品“定制事业”，他的“如凡”淘宝店很快开张了。写的一手好字的他，总能让工厂加工出来的流水线产品变得生动并充满个性，他销售的定制婚礼用品深受顾客欢迎，很快他的网店就在淘宝网上火了起来。

　　坚持下去才能迎来灿烂朝阳

　　“创业总会遇到一些挫折，坚持下去，你就会成功；坚持不下去，你就是失败者。”戴磊说。

　　2011年初，阿里巴巴旗下的天猫商城刚刚起步。“‘天猫’是阿里巴巴重点打造的购物平台，以后会有很大的发展潜力。”戴磊告诉记者，凭着多年的购物网站工作经验，他敏锐地觉察到了“天猫”暗藏巨大商机，所以在淘宝店火了之后，他立即注册了“如凡”天猫店。“当时一年的保证金只有1万元，年费是6000元。”

　　“天猫”迅速发展，2011年底，“天猫”提高了“入户”门槛，每个网店每年必须缴纳10万元保证金和6万元年费，巨额的费用让戴磊犯了难。

　　“16万元对像我这样的初始创业者来说压力非常大，许多人都坚持不下去，退出了天猫。我考虑了几天，觉得还是天猫的发展潜力会比淘宝网大，所以决定续签天猫。”2012年，刚刚创业一年的戴磊七拼八凑凑了16万元，缴纳了天猫的保证金和年费。如戴磊所料，天猫店商品的销量节节攀升，远远超过了他的淘宝店，这让戴磊小夫妻俩十分开心。

　　然而，幸福的日子背后也有隐忧，就在戴磊的网店生意做得红红火火时，房主突然要收回房子，而且必须在两天内全部搬出。戴磊只好临时租了一幢老旧的二层小楼，将所有的“事业”搬了进去。由于房子老旧，每逢下雨，屋顶必漏，戴磊和妻子只能找来塑料布，把货物先盖好，然后找来一些盆盆罐罐放在漏雨的地方。

　　“当时觉得特别艰难，但是为了不让父母失望，我和妻子咬着牙坚持着。”戴磊说。

　　2014年，经过四年的发展，戴磊的网店也积累了不少客户，销量节节攀升，但戴磊却有点力不从心。因为场地太小，人手不够，每逢国庆节、双“十一”等促销好时机，总是因为备货不足，导致店铺的促销活动不得不终止。

　　就在这时候，我市出台了《关于加快推进网络创业的实施意见》，给戴磊带来了希望。“不仅解决了厂房的问题，资金也送上门来了。”戴磊兴奋地告诉记者，宿城区创业办工作人员在了解了他的需求之后，在宿迁市返乡创业园为他免费提供了600多平方米厂房，还帮助他申请到20万的“电商贷”，缓解了他的资金压力。

　　有了场地，有了资金，戴磊正式成立了宿迁如凡商贸有限公司，现在公司已经吸纳了35名当地的老百姓就业。

　　“定制”好人生的每一步

　　“在做好‘定制’生意的同时，也要‘定制’好自己人生的每一步。你所走的每一步都有规划，才能走得更稳。”戴磊说。

　　戴磊告诉记者，这两年，婚礼用品生意越来越难做，有许多较大的婚礼用品生产企业年销售额达到了一亿元，但是毛利润却只有300万元。“这其中的原因就是，许多婚礼用品如糖盒、请柬，都是一次性的，很多顾客更追求价格的低廉，于是很多网店都盲目地用低价来吸引客户，导致了恶性竞争。即便我是做定制婚礼用品的，也受到了很大影响。”

　　“必须转型，不然只能是死路一条。”戴磊开始调研市场，为公司未来的走向做规划。一次，一位朋友给孩子做个性相册时，戴磊从中受到了启发，他决定尝试做定制相册，并把公司经营的重心转移到生产上。

　　“我们这里距离耿车镇大众村近，做木质相册资源丰厚。”戴磊告诉记者，他采取半定制半加工的形式让公司逐步转型，也就是让大众村的老乡做出半成品，戴磊再根据客户的需求，用激光机器雕刻上属于客户自己的个性的东西。

　　去年9月，戴磊的定制相册正式开始在网上销售。“没想到相册一上线就受到了顾客的欢迎，刚开始每天卖30多本，现在每天可卖300多本。”戴磊兴奋地说。

　　“相册的受欢迎程度超过了我的想象，货物总是供不应求。”由于激光雕刻机工作比较慢，一台机器一天只能雕刻80本相册，每逢搞活动时，戴磊不得不日夜赶工备货。

　　“不能一口吃成胖子。”这是戴磊常常对自己说的一句话。虽然产销量都十分好，但戴磊没有急于扩大规模，他一步一步稳扎稳打，有规划、有计划地做好自己的定制事业。

　　“我现在是赚到一点钱，就增加一台激光雕刻机。”目前，戴磊公司已经有6台激光雕刻机，一年可生产近20万本定制相册，年销售额达500万元。

　　戴磊表示，他将更加用心地做好自己的“定制”事业，让公司向着更加规范、更加成熟的方向发展。

　　记者手记：敢于“吃螃蟹”的创业者，才能有所作为，有所成就。敢于尝试并不是放开手脚一味“蛮干”，而是要像戴磊这样有眼光、有智慧地谋划事业、实干勤干，最终才能取得成功。