傲江山：去中心化的平台创业

　　【干货分享】

　　1、模式详解

　　参与直播——

　　李志超，磐谷创投 合伙人

　　2、创业方向如何确定

　　3、做平台等于颠覆吗？在平台领域的创业者们应该注意什么？

　　3、团队构成介绍

　　余敏：我们不需要颠覆，就是我们其实原来的需求并没有改变，我们并不会因为互联网导致我们的需求改变了。还是滴滴打车那个例子，我还是要从A地到B地，我的需求并没有变，但是结合互联网以后，我们在效率方面是有提升的。比如拿三好来讲，我们原来老师在北京他只能教北京的孩子，可能现在在北京他现在能教西藏的孩子，甚至教云南边远山区的孩子，这是第一个效率层面。第二个在信息对称的层面，其实平台提高的是整个服务的效率。

　　余敏：我曾经看过一个平台的战略，就如何把两边的人滚起来，比如说我们去看滴滴最开始的故事一样，我找了很多的出租车司机，去装上这个软件，但是这会儿你会发现没人打车，如果没人打车的话，出租车司机就会把它卸掉，所以滴滴干了一件事情，自己去装乘客然后去打车，让出租车司机真的相信有这回事。我觉得一个平台类的公司的核心要解决的一个问题是你如何才能找到AB两端的临界点，让它自己跑起来。

　　【商业模式】

　　3、许多创业公司的管理团队有分工，有人专门盯融资，你们的融资策略是？

　　李志超：我觉得大部分经营风险都是因为需求找不准造成的，这也是我个人看都是第一大的问题，比如说像教育这个行当，它本身就是一个服务行业，你不要用一个解决标准的方式去解决一个服务行业，我觉得那不成立，服务行业它一定是贴近人心的。当初像三好网，为什么叫这个名字，本质上你要服务好三类人，学生、家长和老师，如果这三类人当中有一类对你的平台不满意，那我觉得你平台存在的价值是很小的，这就是这个行业平台最容易面临的风口。

　　余敏：2014年是全国创业浪潮。那个时候在北大上学闲着没事干。我们的另一位创始人何强，他当时在一家教育公司做副总裁，事情比较多，但是相对来讲团队很稳定，离创业大街很近，所以天天就去听一下消息，参加一些活动。然后在这个过程中，我们也决定做一些项目，左思右想，也尝试做过很多不同的分析。

　　目标受众是中小学生，1对1在线教育平台，把名师资源共享，让更多学生找到好的家教，甩开补课班、补习学校。

　　余敏：我们的融资策略相对来讲，第一个，对于你要找的投资人，你们的价值观是一定要吻合的；第二个合适的估值，拿合适的钱，第三个是处于什么样的阶段。

　　对于老师我们有一套非常严格的老师审核的机制。除了要求老师提供他的职业资格证，各项基本证明之外，我们还要要求老师给我们去试讲、说课。学生可以看到我们所有的老师资源，也可以查到所有的老师的详情页，还有他所有的历史工作经历，教学的课时，以及所有的学生家长对他的评价。

　　李志超：首先没有这么多钱肯定做不成这个事。第一次和他们见面之后我们做了很多的调研，关于他们要做的硬件这个事情。因为做天使投资的最本质最重要的不是我们想给人家多少钱，而是说这个业务本身跑下来需要多少钱。如果要很多的钱我们也许给不了，那我们参与也没有必要。在这个情况下，当时我们论证了几个事情，第一硬件是不是一定必要的；其次是这个团队它在所有团队里面的价值是什么样子的；第三就是这个未来的商业价值在哪。我们经过论证之后认为这个商业是能跑通的，那无外乎就剩下双方去议价和定价的问题了。我们有一个观点，就是宁肯给它足够的钱也不要只给了一部分的钱让它只跑了一半跑不动了。

　　余敏：目标受众是中小学生，一对一的在线教育平台，把名师的资源共享，让更多的学生找到好的家教，然后甩开补课班和补习机构。在三好这个平台上，我们坚决不用大学生。我们认为会做的、会学的不一定是会教的。并且相对于名师，我们更提倡适合的导师，比如说就像我小时候，我的数学成绩特别好，因为我特别喜欢我小时候的数学老师。因为两个人的调性或者风格比较搭。

　　【创业初心&团队介绍】

　　2、平台类的公司有哪些经营风险、瓶颈？

　　李志超：不能这么说，因为从我的角度出发，不管进入哪个行业，创业者首先要去观察的是这个行业已有的业态以及它背后的原因，就是我相信每个行业它存在一定有它存在的道理，那么在这种情况下，你的价值能不能做到比原有的价值更加提升，还是只是你想象当中别人有这样一个痛点。在我的概念当中，痛点不等于需求，也许它当前有个痛点，但是如果你没有一个好的商业的方法能够去解决掉它的话，我觉得就是伪需求。

　　余敏：从目前来讲，整个的互联网有两块相对来说进的比较晚，第一块是教育，第二块是医疗，关系民生的两个大事。这两方面不像外卖或者滴滴打车一样需求简单，我从A地到B地，或者我想吃一个土豆肉丝盖饭，究竟谁给我做可能不重要。但是教育不一样，教育可能不会过多的去提去中介化这个概念，因为去中介化相当于把双边老师或者学生直接对接上。互联网这方面，它解决核心就是信息对称的问题，如何在海量的老师中，选择一个合适的。

　　3、平台的盈利模式

　　投资人点评：初识团队的感受，分拆融资故事的一波三折。

　　1、做平台、去中介，适合于所有行业吗？

　　余敏，三好网 联合创始人

　　李志超：我觉得肯定不合适，个人看法大部分行业都不太合适。首先我们要看我们的基础，就是为什么这么多公司要做平台，去中介化。本质上还是一种技术进步了，从原有的线下的一些交易方式，走到了线上的互联网的交易方式。互联网有它的优势，但是也有它的局限性，所以我们看有一些模型，它是跑得通的，比如像滴滴打车，移动互联网的特性都能在它的模式中得到应用，但是某些模式我觉得移动互联网上的效率不一定更高。

　　2014年6月创业，很快获得了磐谷资本1300万的天使融资。