调查记者武卿投身科技视频创业，曾靠三篇文章赢得千万投资

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　　她曾是央视《焦点访谈》调查记者，以揭黑为主要工作;

　　离开央视创业，她却选择做不算热门的科技类视频;

　　她的创业，起于90后歌手邓紫棋;

　　她曾用三篇文章，赢得了四笔近千万投资；

　　她就是奇霖传媒的创始人武卿。

　　最近，蓝鲸传媒采访了武卿本人，聊了聊她的创业心路，在娱乐当道的时代，头身高冷的科技视频，是怎样一番考虑，武卿有自己的自信：“过去我所做的东西，都有门槛，不是什么人轻易都能搞定。第一，这个领域别人可能切入不进去;第二，他可能做得不如我有深度;第三，他采得有深度，制作出来的视频产品却不如我的好。”

　　创业缘起——90后歌手邓紫棋

　　蓝鲸：听别人说，你之所以创业和一位炙手可热的90后歌手邓紫棋有关？

　　武卿：如果要把创业的事往前倒找原点的话，确实是她，我也是后来才意识到这一点。2014年，我写了一篇关于邓紫棋的文章。我为什么要写邓紫棋？首先因为她的歌唱得好，与众不同。

　　更重要的是，邓紫棋所在的蜂鸟音乐是一家创业公司。他们做音乐（产品）的路数，跟很多人不一样，不浮躁，注重品质。他们拍一部电影，原来说去年11月份就出活儿，但是到现在都没出，主要因为他们十分注重品质。

　　蓝鲸：你是怎么认识邓紫棋的？

　　武卿：刚开始，我和他们不认识。我给邓的微博发私信，给她经纪人张丹的微博发私信，希望联系她，但他们没理我。可能他们看到了，但觉得这个人的背景有点让人担心，因为我当时还在《焦点访谈》，容易让别人误会我是做批评报道的。第二也有可能他们粉丝太多，每天应接不暇，看不过来。总之，他们当时没有理我。

　　那，之后我是怎么做的？我写文章、做节目，舍得下血本，我基本上把百度上能够找到的关于紫棋的资料都找了：图片的、视频的、文字的。邓紫棋的新浪微博，当时有70多页吧，我把这些微博差不多都看了，笨笨下了一番功夫。一般人写这样一篇文章，可能人家一个礼拜就完成了，但是我整整做了一个月。花一个月做的活儿，跟花一周做的肯定不一样。

　　文章写好后在我的微信上发，当时我的微信粉丝才七八百，这个文章获得了2000多的阅读量。但是被《灼见》转发了后，阅读量达到了57万，再加上其它几个大号转发，单是在在微信上的阅读量就有100多万。刷屏刷了几天，我算是开眼了。

　　因为文章的影响力，邓紫棋的经纪人团队，紫棋妈妈、紫棋，就跟我认识了。

　　遇到贵人，坚定创业决心

　　蓝鲸：为什么说你创业和邓紫棋有关？

　　武卿：这样的文章，自然会吸引很多同道，我投资人任旭阳是其中一个吧。

　　他看到文章后加了我微信。很奇怪，我微信不随便加别人，但是居然通过了他。他发来一些资料，我一看，一点资讯创始人。我当时处于事业转折关键期，有些迷茫，不知为啥，对于这个人天然有种信任在，于是就跟当时还很陌生的任旭阳敞开心扉，谈困惑。他说职业规划正是我擅长的事情，咱俩见见吧。

　　见面之后聊的都是关于读书、节目的事儿。半个小时后他忽然说，你创业吧，你要是创业，我投你。当时我有点蒙，怎么会有人第一次见人就要投资？忽悠吧？大忽悠我见得多了。关键那时候，我有创业打算，但不想在那会儿开始。但是他说，你现在就应该开始。

　　告别之后，任旭阳写了一封邮件给我，其中有一个特别奇怪的说法：“你有没有想过，你死了之后，希望墓碑上写什么？”他把我的墓志铭都给设计好了。稀奇。任旭阳有一种能力，很善于发现人，也很擅长说服人。他这封立意太过高远的邮件确实击中了我，哈哈——因为我恰好容易被“意义”“价值”“梦想”这些击中。我按照他的指点，当时读了两本书：《标杆人生》和《人生的下半场》，这是两个基督徒写的。一周后我就决定：现在、立刻、马上就开始创业!

　　靠三篇文章拿到四笔投资

　　蓝鲸：除了任旭阳，你们公司现在一共有四个投资人了 ，你怎么找的他们？

　　武卿：首先，我们拿了四笔天使投资，但是共有五个投资人。实实在在讲，这五个投资人，没有一个是我找来的，都是人家主动找来投资的——拿了任旭阳的钱后，融资不那么迫切。为什么会有投资找来？还是和文章有关。

　　后来我又写了几篇文章：《如果足够努力，一个普通的灵魂到底可以走多远》 《离开焦点访谈我创业了》。写这样的文章，一方面是表达自己，同时也是在试验产品，揣摩社交媒体上的传播规律。但是我没想到，仅仅是这几篇文章就吸引来大量关注，它们经过别人主动转发后，阅读量特别大，在微信上几十万，微博上数百万。

　　这些文章几本都是一扔出来就爆了，持续刷屏好几天。投资人都是看了文章，觉得我具备成为好创业者的特质投的我。我找不到别的原因了。

　　拿到第四笔投资时，我的节目还八字没一撇。我的朋友们当时觉得这也太神奇了吧？他们一直问，这些投资人为啥投你？反复问。我的天，这就是真的，就是因为文章。我一个做新闻出身的，喜欢平实、准确，不喜欢托大、渲染，是什么就是什么。如果不是因为后来有了第二三四笔投资，不是因为这类大家看来神奇的事情一再发生，他们恐怕真的很难相信，没准以为我编故事呢。

　　蓝鲸：天使阶段，投资人确实主要是看人。那，你分析，他们最看中的是你这个人的哪方面特质？

　　武卿：最重要的还是专业能力。然后是做事的心态与方式。

　　拿了几笔投资后，我总结出了规律。我对自己说：你的路数是对的。这个世界上其实什么都不缺，就缺好东西。你别急，一定要把产品扎扎实实做好，不要求快，不要求抓人眼球，不要被注意力经济绑架，要放长远目光经营品牌。当你做出好的内容和产品，一定有人懂，你的同类、同道会投资给你。这是我的产品值观吧。

　　视频是个苦力活，能做好的人不多

　　蓝鲸：你觉得自己打磨一年的《硅谷大佬》项目能成功吗？

　　武卿：我理解的成功，就是抵达目标用户。拿9.8上线的《硅谷大佬》来说，它聚焦在科技互联网领域，是深度报道，长40多分钟。似乎是反如今用户阅读规律的对吧？它的制作周期长、对制作团队的专业水准要求高，此外，因为并非触碰大众痛点、本能，是不是就一定不会有好的传播效果？我不信。我觉得一定会有好的传播效果!品质高、有价值、有新鲜信息，又真诚，我相信它一定会拥有大的传播力和影响力。至于长度，得看是什么内容，《硅谷大佬》这类内容，必须是长片。