本报讯（记者 查金忠） 创业者往往对自己拥有的技术或商业模式非常自信，他们设计了非常“酷”的商业方案，但走到市场上却处处碰壁。在美国硅谷著名创业家约翰·奇肖姆看来，这些创业者可能从一起步就错了，创业除自身的优势和激情外，更要学会发现尚未被满足的用户需求。
昨天下午，南京软件园、南京垠坤投资实业有限公司等单位在南京高新区联合举办了一场“连线硅谷——2016南京互联网+创新创业沙龙”活动，邀请资深硅谷创业导师与创业企业分享来自硅谷的创投经验。
“我把创业归纳为‘十步法则’：发现自身的激情所在；在自己感兴趣的领域发现尚未被满足的用户需求；设计可解决用户需求的方案；列出自身所拥有的各种资源；和对手作对比，看看哪些资源是自身独有的优势；在客户需求、自身优势之间进行最佳匹配……如果这些你都完成，那么就可以去成立公司，开始创业了。”约翰·奇肖姆说。
作为在硅谷创办过多家成功企业的著名创业家，约翰·奇肖姆强调创业从“客户需求”开始。“创业者非常容易自恋，认为自己的技术或商业模式发展下去一定能成功。”约翰·奇肖姆说，但这往往是从自身出发，而不是从客户出发，一开始的方向就错了。这方面，他自己就吃过很大的亏。“我的第一个公司的商业模式就很‘酷’，但没有市场。然而这个点子我是如此迷恋，以至于花了6—9个月才放弃。”
吃一堑长一智之后，他创办的第二家公司，就从一个不“酷”但很有市场前景的方向开始——做网络市场调查。现在，这家公司已经被谷歌高价收购。这次成功的创业也为他积累了第一桶金，从这以后他又创办了一系列成功的公司，成为硅谷著名的创业家和投资人。
“每个人都有很多资源，这些资源足够成立一家公司，但这一点很多人并没有意识到。”约翰·奇肖姆建议大家列一个表，从自身的技能、技术、资产、成就、关系、名誉等方面，尽可能多地列出自己拥有的资源，然后对客户进行需求评估，明确哪些资源可以更好地利用以满足客户，并往这个方向努力。
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