云制造:中小制造企业的隐形超车赛道

上个月跑长三角制造业集群调研,在昆山见了一个做汽车精密冲压件的张厂长。聊到一半他掏出手机给我看后台,三个月接了五个整车厂的配套订单,流水比去年全年翻了一倍半。放在三年前,他想都不敢想。那时候他只有一个十来个人的小车间,最大的问题不是做不出合格产品,是根本接不到像样的大订单。大车企要求供应商全流程数据联网,可他掏不出几十万上私有MES,更养不起专门的数字化团队。

为啥中小厂才是云制造的最大受益群体

很多人一提到云制造,第一反应就是大厂的数字化工具体系,是千亿级企业才玩得起的东西。不对。大厂本来就有充足的资金和技术团队,自己就能搭私有云,搞全链路数字化。云制造的核心,本来就是共享制造资源,把散在各个工厂的闲置产能、设计能力、设备算力都盘活,给缺资源的中小厂搭梯子。
中小制造工厂云制造终端操作场景
中小制造工厂云制造终端操作场景
问:云制造不就是把工厂管理系统搬上云吗?跟我们用的云Office有啥本质区别? 答:差了十万八千里。普通的云ERP只是帮你管自己厂里的人财物,云制造是打通整个制造上下游链条。你接了订单产能不够,平台几秒钟就能给你匹配三公里范围内同类型闲置设备,资质、合格率、报价全给你列清楚,直接在线签协议调货,不用你托关系请人吃饭跑遍半个城找代工厂。你要开新产品,需要五轴机床打样,自己买不起,平台直接按小时租,用完就走,比自己买设备划算一百倍。 说白了,原来制造业是每家各干各的,有资源的闲着没单,有单的没资源,全靠老板人脉对接,错配太严重。云制造就是把这些错配的资源给拧到一起。

云制造落地,踩过最多的三个坑

说实话,我这两年跑下来,见了太多踩坑的厂子。不是云制造不好,是很多卖方案的上来就瞎忽悠。 第一个坑,上来就要全替换。本来厂子好好的,非要让你把所有旧设备都换了,全搞成联网智能设备,开口就是百万预算,把小老板直接吓退。其实现在很多云平台都有低成本的改造方案,老设备加个几十块的传感模块就能联网,根本不用全换。 第二个坑,功能堆得越多越好。很多平台给你展示一堆花里胡哨的大屏看板,90%功能中小厂根本用不上,每年还要交几万的服务费,最后成了摆在那里给客户看的摆设。 第三个坑,不敢碰,怕数据泄露。很多老板说我把生产数据放你云上,万一被竞争对手拿走了怎么办?这个顾虑真不是瞎想,早年很多商业平台确实出过事。
云制造平台工厂设备实时监控界面
云制造平台工厂设备实时监控界面
问:我们厂就十几个人,不到二十台设备,上云制造会不会成本太高? 答:真不高,现在的模式早就变了。现在区域性的云制造平台,大多是按使用付费。你只用订单对接功能,一个月两三百块就够。你要租设备打样,用一小时付一小时的钱。很多地方政府有数字化补贴,前两年免服务费都很常见。反而那些大厂才会投几百万搞定制开发,我们小厂试错成本低到可以忽略不计。说句不好听的,你就算用了半年觉得不合适,扔了也亏不了几千块,对吧? 不过话说回来,现在数据安全的问题也解决得差不多了。现在政府主导的区域平台,数据都是本地存管,权限全在你自己手里,平台只做匹配不碰核心数据,安全多了。

2024年云制造的新玩法,已经变了

今年我跑下来,最大的感受就是,云制造早就不是概念了,已经落地到村口了。 第一个变化,政府牵头的区域型平台起来了,之前都是商业公司自己做,现在很多制造业集群都有政府托底的公共云制造平台,不赚你中小厂的入门费,只抽一点点交易服务费,靠谱多了。广东、浙江、江苏很多集群,整个镇的五金、家具零配件都在上面玩,接单、调产能、找原材料一气呵成。 第二个变化,跟AI结合得越来越深。现在设计师做完图纸,AI直接在云平台上生成最优加工工艺,自动匹配最近的加工厂,下料加工完直接寄给客户,设计师不用管生产,小加工厂不用找订单,两头都省心。我见过一个做文创产品的团队,三个人,所有生产全扔在云制造平台上,一年做两千万流水,利润率比自己开工厂高多了。 张厂长跟我说,他现在把夜班闲置的三台冲压床都挂在平台上,每个月多赚八万多,设备折旧都赚出来了,工人只是调了个班次,没多花一分钱。 谁能想到。原来制造业的冗余,全都是藏着的利润。云制造就是把这些藏着的利润挖出来,给没资源的中小厂,分一口本来吃不到的蛋糕。 别等了,想去试试就找当地的工信部门问问,很多地方都有补贴,试试又不亏。

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