现在喊工业产融结合的，十个有九个还在玩老套路
什么是老套路？就是金融还是金融，工业还是工业，两张皮各玩各的。 银行要抵押、要财报、要兜底，只要你是轻资产的中小制造企业，哪怕手里攥着稳当的订单，也碰不到低成本的钱。所谓的产融对接会，就是拉一堆企业过去签个框架协议，拍两张照片完事，回去之后该贷不到还是贷不到。 说实话，我见过不少拿着互联网金融那套玩法来蹭工业风口的，把P2P换个皮就叫工业产融创新，最后爆了雷，坑的都是老老实实做制造的老板。
能落地的工业产融结合，核心抓三个关键点
💡 第一点：必须扎根产业链，不做局外人生意 你要做注塑件产业的产融，你就得知道注塑机的折旧率是多少，不同级别的模具寿命有多久，PP原材料涨价对中小厂的现金流影响有多大。你要是不懂这些，只看财务报表，那十做九亏。 现在做的好的工业产融团队，一半以上的人都是工业出身，有干过生产厂长的，有干过供应链采购的，比纯金融出身的人会看风险多了。 💡 第二点：轻抵押重信用，信用来自产业场景 问：中小制造企业本来就没多少硬抵押物，真能靠场景拿到钱吗？ 答：当然能。去年我在东莞走访，一家做新能源汽车端子的小厂，接了宁德时代的二级供应商订单，要扩产买四台高精度冲压设备，手里只凑得出三成的钱，找银行贷款，厂房是租的，旧设备不值钱，根本批不下来。后来当地的工业产融平台对接了主机厂的供应链系统，查到这家厂过去三年给供应商交付合格率99.8%，从来没有逾期，直接给做了设备融资租赁，首付只要两成，还款节奏还匹配他的订单交付周期，每个月从货款里自动扣，不用老板到处筹钱。 现在这家厂产能翻了一倍，每个月的利润覆盖完还款还能剩几十万，老板说要是没这个钱，订单就得拱手让人。
接下来的机会，藏在没人注意的细分里
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