奋斗者·正青春｜90后“海归”返乡创业 团场里干出大事业

2017年8月，合作社注册“忆美仁”商标，对农产品进行包装，实行品牌化运营，着重突出产品的特色化、差异化，进一步提升了产品知名度。

“这么好的东西卖不出去，这一年可就白忙活了。”眼看着家乡的好东西销不出去，种植户们愁容满面，王留勤心里很着急。

时间的指针拨回到2015年。

不久后，王留勤做了一个决定——辞职，回乡创业。

看到合作社带来的实打实的效益，越来越多的种植户心动了，主动找上门来希望加入合作社。2018年，合作社社员扩大到122户，年生产加工销售黑枸杞150余吨，红枣300余吨，有力带动了当地职工群众增收致富。

“定了，就干这个！”

休假结束，王留勤回到工作岗位。休假期间的这段经历让王留勤看到了团场农业发展的机遇，但更让她切身感受到市场信息不对称令种植户遭遇的“丰收后的尴尬”，乡亲们愁眉不展的窘境也让她久久难以忘怀。

他乡纵有千般好，不及故乡一片云。六年前，在外企打拼多年的王留勤决定放弃高薪工作，毅然返回家乡——新疆生产建设兵团第二师三十六团米兰镇，开始了她的创业之路。

合作社部分社员合影（央广网发 李昊轩 摄）

万事开头难，引水方知开源不易。创业要做什么？怎么干？资金哪里来？地址选在哪？等等一系列问题接踵而至。“当时没想到会这么难，可已经开了头，总要走下去的。”

合作社分红（央广网发 李嘉成 摄）

经多方打听，王留勤联系到安徽亳州的一家药材经销商，他们对新疆的黑枸杞很感兴趣，并表示愿意收购。

王留勤给顾客介绍产品（央广网发 李嘉成 摄）

经过前期精心筹备，2017年2月27日，惠心农业专业合作社正式开张。

半年后，学习期满，王留勤回到国内。先后在新疆轮台县、天津市、渤海海上的石油平台工作。由于长时间高强度工作，王留勤的身体出现不适，不得不回家休养，也正是在家休养的这段时间，王留勤找到了自己未来愿意为之长期奋斗的方向。

独自一人身处异乡，难免会遇到不少困难。作为公司当时选派到迪拜的唯一一名中国人，紧张快节奏的培训课程、异国文化的差异以及语言方面的障碍等现实问题，旋即给正在兴头上的王留勤上了一课。“当时就感到无尽的压力迎面袭来，但是没办法，也只能一个人硬扛嘛。”回忆起初到国外的不适，王留勤笑着说道。

首批38名社员均为自愿加入，“就凭着去年帮我们卖掉了黑枸杞，这女娃能行。”合作社首批社员王全州说。

收购香梨前期的各项准备工作需要资金支持，王留勤便先行投了进去，可是创业艰难路坎坷，临到香梨收购前，仍迟迟不见另一半资金，此时的王留勤正在广交会上忙着推介产品、拓宽渠道。果农们见不着钱只好不断地给王留勤打电话，一遍又一遍地催促着，王留勤的心里也愈发不安。

2021年，王留勤开始尝试经营库尔勒香梨，由于缺少经验且投资较大，王留勤便找了一个合伙人，双方约定各出资一半，出于信任，双方仅作了口头约定，并未签订任何书面合同。这也为后面的危机埋下了伏笔。

虽然销路有了，但可不可靠谁也不知道，“万一出什么意外，乡亲们可承担不起啊。”思来想去，王留勤决定先从自家开始尝试。姐姐王留言家的四十余亩黑枸杞，同样陷入了滞销的困境。和经销商谈定后，王留勤先把自家的一部分黑枸杞发了过去。因为品质过硬，市场反馈很好，便将剩余的黑枸杞也发了过去。看着王留勤家的黑枸杞滞销问题解决了，其他种植户也打消了顾虑，纷纷找上门来寻求帮助。在多次沟通后，经销商最终以略高于本地市场价的价格先后收购了团场职工群众20余吨黑枸杞。

“我不想投了。”

库尔勒香梨在维吾尔语中被称为“奶西姆提”，即“喷香的梨子”。果皮薄、甜度高、多汁爽脆，被誉为“果中王子”，颇负盛名。

由于合伙人未按约定投资，香梨收购出现一百余万元亏空，不止王留勤个人，合作社也面临着巨大的危机。“农户的钱要正常给，不能损害他们的利益。”不得已，王留勤四处借钱来补这个窟窿，“当时把身边能借的借了个遍，好在有家人朋友在，不然真不知道该怎么办。”回忆起这段经历，王留勤比想象中要平静些，神情中多了一份坦然。

为推进科学种植，实现增效增收，合作社选派种植能手外出考察，综合对比选出优质的种苗，每到种植关键节点，合作社还请人免费提供专业的技术指导，“跟着合作社种黑枸杞，种苗有保障、技术有人教，省心！”让王全州更为惊喜的是，社员种出来的产品在社里加工只收一半的加工费，合作社所得利润按交易量年底还有二次分红，不仅节省了成本，还大大提高了种植积极性。

“每到那个时候，看着来来往往的车辆和农户们脸上开心的笑容，感觉这一切都挺值得。”王留勤说，“创业以来，每每这个时候都是最开心的。”

此时，大众创业万众创新的热潮在全国范围内蓬勃展开，团场也鼓励支持青年返乡创业助力乡村振兴，王留勤从团场了解到合作社的运营模式，发现通过合作社连接农户，可以有效降低市场交易成本，增强农户承受市场风险和自然风险的能力。这一点与她返乡创业的初衷不谋而合。

听到电话一端合伙人的回答，“当时就觉得眼前一黑，好像天塌下来了一样。”王留勤说。

这一年，因为工作积极，个人能力突出，25岁的王留勤被公司选派前往位于迪拜的分公司进行培训学习。“刚听到这个消息的时候，我就很激动，一直到坐在前往迪拜的飞机上，我浑身每个毛孔仍处于兴奋状态。”这也是王留勤第一次出国。

“那么好的工作，咋就不干了呢？”“一个学生娃，回来能干些啥？”“回来又脏又累的，还是个女孩子……”就这样，在一片质疑声中，王留勤开始了她的创业之路。

随着销路打开，市场认可，合作社也越做越大，更多的特色农产品纳入到合作社的经营范围。“你们合作社有香梨吗？”外地客商的随口一问，王留勤有了新想法。

困难是暂时的，经过调整，要强好学的王留勤很快便适应了节奏，短短几个月的时间，不仅思维和眼界得到了提升，独立性和自主学习能力也有了很大提高。

2016年6月，王留勤因伤回家休养时，正值家乡黑枸杞的收购季节。三十六团米兰镇位于阿尔金山北麓、罗布泊南岸、塔克拉玛干沙漠东南边缘。这里光热资源丰富、昼夜温差大、无霜期长，特有的自然环境，使得该地区的黑枸杞中花青素的含量远高于其他产区。但是因为品牌、市场等诸多因素影响，被誉为“滋补软黄金”的黑枸杞却卖不上好价钱，甚至时常滞销。

从2016年开始，合作社累计带动就业150余人，产品也从创业之初单一的黑枸杞，拓展至红枣、香梨、棉花、哈密瓜等多种独具特色的农产品，总种植面积达1.7万余亩。

有了黑枸杞的种植经验，合作社还把当地特色的“若羌红枣”纳入了经营范围，皮薄、肉厚、核小的“米兰原枣”同样受到市场追捧，做得有声有色。

如今，合作社已成为当地职工群众增收致富的重要渠道之一。每到特色农产品成熟的季节，种植户们或开着拖拉机，或拉着小推车，满满当当，在合作社门前排起长队，等待收购。