Zoe Liu:微帧科技联合创始人兼首席科学家,清华本硕博,美国普渡大学工学博士,多年专注视频编码和通信领域;开放媒体联盟(AOM)-AV1编码标准主要贡献者;先后于贝尔实验室、诺基亚研究中心、惠普实验室等世界著名实验室就职;前苹果、谷歌技术负责人,是FaceTime、 Tango VideoCall、Google Glass的核心开发者;谷歌2018全球开发者大会演讲人之一;现已发表学术论文近50篇,署名国际技术专利50余项。
08、疫情的发生给微帧带来了什么挑战?
很多。一定要说出最大的一个,那就是“成长”吧。
06、技术创业,怎么招销售?
技术创业一定要去努力精准的寻找客户的需求,做出来的东西到底有用还是没有用,就看有没有人愿意买单。我们在接触客户的时候,一般会摸索到他们的痛点和需求,一旦有能解决他们痛点的东西做出来了,他们买单的意愿就会非常强烈,而且这样的东西都有一定的复制性,这一家客户背后带着的其实是一类的客户需求。
创业以后我时常琢磨,海外的音视频环境到底是怎样的。实际上会发现,国内和海外还是有很多相通、很一致的地方,本质上都是为了让用户能有更好的视觉体验,这就和我们微帧一直对外宣传的“画质好,体积小”相契合,无论国内还是海外,最终的用户需求都是一样的,都是希望能观看到更清晰、更流畅的视频。
国内最大的音视频社区LiveVideoStack就【创业】主题与微帧科技联合创始人兼首席科学家Zoe Liu进行了一次深度对话,以下是对话内容,根据问题略有调整。
额外再跟大家分享一点,产品的销售和市场运作,其实是相辅相成的。创业的每一步,对我来说都是全新的,比如对于销售跟市场这两个职责之间的具体区别,我刚开始不是很明白,我们的业务合伙人就耐心的解释,拓展市场、打客户,市场就是空军、销售就是步兵,我一下就明白了。
对我们来讲,创业确实是一步一步往前走的,我们在18年初决定创立微帧,我18年7月便离开了Google,我和朱政起始都是一直在做一线研发、写代码。在技术储备了1年后,我们成立了北京office,全面开展业务,完善各部门职能,包括销售、产品、市场团队等。
03、创业过程中比较珍贵的收获有哪些?
其次是任何接触过的身边的人,他们的身上都或多或少有值得我学习的地方。古人云,三人行必有我师焉,古人的话流传了千年,确实非常有道理。创业以来我实实在在接触了许多很牛的人,包括我们的客户、合作方、投资人等等,他们能取得他们的成就,自然非常不容易,他们身上绝对有值得我们学习、借鉴的地方。与此同时,我发现人与人之间的差距,其实没有那么大的,因此我从不会随随便便去当“人生导师”,但也不会随随便便觉得自己不成。
创业,非常关键的两个问题,是创新和商业模式。我们做To B,需要不断的创新,来提升自身技术和产品在市场竞争中的领先性;商业模式上,要找准切入市场的角度,这样才能够将技术转化为产品,进而转化为能给客户带来价值、并让他们愿意“真金白银”买单的商品。双循环下,市场空间也在逐渐的变大,推动企业由小到大。
坦白讲的话,我从来没有觉得自己有过很难的时候,所以也就没有最难了。
我觉得挑战和机会永远都是并存的,每每遇到挑战,我们都会对自己说,机会来了!虽然疫情导致我们不能和很多客户进行线下见面,这对To B企业来说确实是个挑战,但疫情的发生也同时带来了音视频的迅猛发展,我认为全球的音视频市场发展才刚刚起步,如果要让每一个用户享用最佳的视觉体验,我们还有很长的路要走。
首先我发现其实所有的问题,真的是一定会有相应的解决方案,一把钥匙开一把锁。当遇到问题的时候,一定会先去看这个问题的起因是什么,然后大家一起解决,我们有一个基本原则,就是每当我们的team碰到问题,绝对不能point fingers at each other,大家相互指责、推卸责任,这个行为本身就是个问题。
02、创业最难的是什么时候?
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