创业不易，他们倒在了 2021

①社区团购是一场持久战。

原先资本认为开启社区团购补贴大战会如打车补贴战带来的结果一样，虽然很烧钱，但可以速战速决、「一年内见分晓」。2020 年是社区团购竞争最激烈的一年，6 月同程生活拿下了其历史最高的一笔融资，2 亿美金。但是一方面，巨头亲自下场，头部前几名玩家持续获得了巨额融资补给，竞争加剧；另一方面，一年过后战况仍胶着，单一企业的胜利还遥遥无期。社区团购成为了一场持久战，资本只能押注行业老大，而逐步放弃老二、老三。

②生鲜团购单价低，企业持续亏损。

社区团购企业以低价生鲜团购吸引流量，疯狂补贴用户；在客单价极低的情况下，还要面临生鲜损耗、退款等问题，导致利润极低，行业持续亏损成为常态。如果没有持续的资金输入，社区团购企业将难以为继。

③野心与实力不匹配，通过收购快速扩张后带来隐患。

同程生活从江苏起家，但不甘于偏安一隅，而是加速向全国扩张。2018 年 12 月，同程生活通过并购广州千鲜汇进军华南市场；2019 年 9 月并购考拉精选，并更名为同程生活精选，布局湖南及周边市场；2020 年 8 月，苏州本地社区团购平台邻邻壹被并入同程生活。并购带来的是规模迅速扩大，同程生活员工数量激增至 6000 名，人力及运营成本飙升，急需更高的增长来支持。同时它也面临更大的竞争，比如湖南是兴盛优选的发家地，同程生活未必占据有利优势。今年 4 月，同程生活退出了湖南市场。

④政策强有力的监管。

2020 年 12 月，监管部门下发文件，要求社区团购不得滥用自主定价权等「九不准」。政策加强监管之下，社区团购通过补贴「拉人头」的互联网打法逐渐失效。

⑤疫情红利消失，订单量下滑。

2020 年初爆发的全国疫情让用户网购生鲜的习惯得以培养，也激发了社区团购的活力。但之后疫苗加速普及，疫情趋于平稳，红利消失后，订单量下滑。

同程生活的破产加速了整个社区团购行业的洗牌，之后食享会也关闭了。

衣二三，共享衣橱的最后一个玩家

2021 年 8 月 15 日，共享衣橱赛道的头部企业 衣二三关闭服务，结束运营。

衣二三创始人、CEO 刘梦媛是资深时尚媒体人，创办过《芭莎 TV》《第 1 时尚》《TOP MODEL》等电视节目。2015 年共享经济如火如荼，刘梦媛投身创业，在这一年创立了衣二三，向会员提供衣服租借服务，号称「共享衣橱」。

IT 桔子数据显示，衣二三完成过 6 轮融资，融资总金额约 7.38 亿元左右，投资方包括天使投资人王刚、金沙江创投、IDG 资本、清流资本、新浪微博基金、阿里巴巴、红杉中国等。

衣二三的初衷很美好，但现实很骨感。它的倒闭更多在于商业模式和市场本身的问题：

①租衣服在中国还是一个小众市场。

在国人的潜意识层面，我们对物品的关系更倾向于拥有，而不是共享。衣服租赁在中国是一个不成熟的模式。通常情况下，大众市场能接受的租衣服使用场景是有限的，比如婚纱、宴会礼服这类特殊场合，使用频次极低但对衣服质感要求高。而能够接受租借日常上班通勤穿的衣服的女性群体相对小众。

②衣服租赁的成本不低于购买衣服的成本，甚至要高。

衣二三定位偏轻奢，受众是 22~35 岁的都市白领女性，衣服吊牌价平均为 1500 元。成为衣二三会员需要每月交 499 元的会费，新用户首月有优惠。刚开始，年轻女性会有尝鲜心理。但一旦新鲜感过后，难免会算一笔账——25 岁+打工人每年光租衣服的花费近 6000 元，只能体验却不能重复穿着，很浪费，也不划算，不如多买几件件利用率高的。这就会导致衣二三会员的生命周期很短，老会员流失快、留存率低，需要不断地拉新才能平衡掉成本。

③用户体验不对等，平台谋求利润牺牲用户利益。

衣二三会员每次只能租借三件衣服，数量恒定，但质量和体验则取决于平台。衣二三在成立的前 2 年发展势头很猛，融资也较多，平台衣服的质量有所保障。但 2018 年之后，衣二三服务体验大打折扣：比如平台为了盈利考虑擅改规则，会员下第二单的间隔时间从签收衣服 48 小时候变更为 3 天后；衣服品质下降、脏污等质量问题；合作物流从顺丰快递往返变为其他快递、顺丰混搭，导致快递时效变长等等。2019 年 5 月，衣二三宣布扭亏为盈，实现整体盈利。

实际上，这是多家共享衣橱企业的通病，当他们在面临盈利难题时，选择了牺牲用户的利益和体验，成为了被吐槽的重灾区。而女神派等同类项目早在几年前已关闭，衣二三坚持了 6 年，成为共享衣橱赛道活得最久的一个玩家，它的倒下也等于宣告了这一模式在当下市场不成立。

虾米音乐，阿里收购 8 年后关闭

2021 年 2 月 5 日， 虾米音乐停止服务，曲终人散，创立了 13 年之久、被阿里巴巴收购 8 年的虾米音乐不复存在。

虾米音乐作为老牌的音乐播放器，坐拥百万用户，并且早早地被阿里收入囊中，背靠巨头，为何最终的结局却难逃死亡？

①数字音乐版权从无到有，版权争夺愈演愈烈。

虾米音乐成立的早期，那时的互联网还是蛮荒。直到 2015 年后，政策发文，数字音乐确立了自己的版权地位。各巨头关于版权的争夺白热化，微信还「封杀」了虾米音乐的链接。2015、2016 年，音乐版权费用水涨船高，阿里不惜重金与滚石音乐、华研国际等签下独家版权合作。但很快，阿里星球宣布关停。后来，知情人士表示「虾米的 KPI 就是成本要低，最后就买不到很好的内容。」在数字音乐领域的这一仗，阿里终究还是输给了腾讯。

②虾米音乐的「情怀」和「小而美」承载不下阿里的大梦想。

虾米音乐创始人团队因为真正热爱音乐而创业，坚守音乐的本质，在专业性、推荐准确度、分类详尽、曲库全等方面一直备受乐迷认可。虾米音乐的初心是做专业的音乐内容发现及消费平台，支持独立音乐人的创作。但在被阿里收购后，虾米音乐失去了独立决策权，需要服从阿里集团的大战略。