回馈家乡的创业者
在苏大,严谨专业的求学氛围,更加优质的学习平台,使迪丽胡玛尔的知识储备和专业技能越发精进。所学专业是一门偏向于实践性的学科,大二时,老师们带领大家深入企业,走进生产一线,实地了解面料的供货、设计、裁剪、成品、检验等流程,学习到课堂上极少接触到的专业知识,对迪丽胡玛尔来说十分惊喜。在学习过程中,她对企业基本的生产营销模式有了初步认知,对于后来的创业提供了极大的帮助。
(来源:江苏广电融媒体新闻中心/沈一秀 通讯员/巫婷婷 杨舒婷 编辑/梁瑄)
回望过去,迪丽胡玛尔坦言,创业并不是一帆风顺的,她的第一笔生意因为货期没有能够及时出货,致使货源堆积,亏了将近3万块钱,对于当时还是大学生的她来说,压力非常大,状态十分低沉。后来,在父母的鼓励下,她鼓起勇气和顾客联系协商,最终弥补了亏损,“一定要有不服输的劲,小小的挫折就当是交了一笔学费。”
随着影响力的逐步提升,迪丽胡玛尔的创业之路也逐渐明朗起来,毕业后,她们又迎来两名合伙人,几个年轻人因共同的兴趣和志向相聚在一起,共同创办了公司——德鲁纳婚纱。婚纱设计、营销策划、财务运营、客户管理等事无巨细,都需要协调到位,大家分工明确,各司其职。由于前期有一定的客户积累,公司刚起步时订单量就已经很多,团队往往加班到很晚。公司从成立至今已初具规模。在苏州拥有生产面积800平米的工厂,展厅面积1000平米,并在新疆伊宁市、阿图什市、哈密市、和田市以及莎车县等地先后开设加盟店。
在苏州,德鲁纳婚纱起步时间并不算久,想要在同类婚纱店中脱颖而出,绝非易事。为了紧跟时尚潮流,迪丽胡玛尔翻阅时尚杂志,抽空去看上海国际婚纱展,一些新理念、新元素的输入,帮助自己在设计上更贴合当季流行趋势。这群由年轻人组成的团队,自然不会错过互联网热潮,借助直播平台的崛起,以线上为主、线下为辅的经营模式抓住了年轻人的视野。抖音平台上,迪丽胡玛尔身穿自己设计的婚纱,姣好的外貌,落落大方的姿态,化身为自己代言的最好典范,也显示出她对这份事业的热爱与激情。
创业征途,迪丽胡玛尔一直致力于家乡建设。考虑到如果将分店开到新疆,不仅能够带动当地婚纱产业,或许还能为当地人员提供部分就业机会。这个想法得到团队小伙伴的大力支持,大家说干就干,经过前期多次调研,公司先后在新疆伊犁、喀什、和田等地开办5家分店。尽管常常会忙到抽不开身,但迪丽胡玛尔还是会定期抽空回新疆,实地了解各门店运营情况,并亲手教当地从业者服饰设计制作方面的专业技巧,通过各种方式以自身所学反哺家乡。
作为一名新疆姑娘,在苏州创业的迪丽胡玛尔尝试将新疆传统元素融入婚纱设计。艾德莱斯绸是一种扎染工艺,作为新疆非物质文化遗产,在当地十分受欢迎。迪丽胡玛尔考虑在婚纱的袖口上,加上艾德莱斯绸这一民族元素,刚好又得知艾德莱斯绸基地与苏州大学长期保持着良好的合作关系,借助学院的专业平台,她进行了大胆尝试,为需要的顾客提供了专业定制服务,大获赞许。
心怀梦想的新疆女孩
大二时,迪丽胡玛尔留意到苏州婚纱产业的广阔前景,抱着试一试的态度,她与一同就读于苏大的闺蜜商量后,两人一拍即合,逐步开始自己的创业之路。从了解婚纱产业、线上出售,发展到后来的私人定制婚纱,一步步,在梦想的道路上留下坚实而笃定的足迹。
新疆女孩十分喜爱穿搭,尽管当地私家裁缝店、小作坊格外多,但技术水平受限制,对于婚纱的款式制作十分有限。了解到这一情况,迪丽胡玛尔希望与团队成员一同,给予他们一对一的教导,从简单的布料到最后的成品,给每个热爱婚纱的人提供实现梦想的沃土。
在迪丽胡玛尔眼里,婚纱就是一件承载美好的艺术品。“我们会根据客户的个人喜好或婚礼习俗,在婚纱设计上做出调整,比如拖尾、齐地的选择,或者长短袖以及抹胸的设计,这些因素都会考虑进去,对于偏爱繁复款式的客户,我们会多用一些重手工设计的婚纱配饰。”迪丽胡玛尔说,从婚纱选料、款式设计、色彩搭配到刺绣剪裁,包括一针一线的缝制,都会尽可能做到精益求精,希望能为每位女孩打造出独属于自己的完美嫁衣。
见证幸福的设计师
对于迪丽胡玛尔而言,将所学的知识投身于热爱的事业中,播撒在家乡的土地上是她一直以来的心愿。谈及未来规划,迪丽胡玛尔希望能在乌鲁木齐建工厂店,一方面能够节省很大一部分的运输成本,进而推出更加价廉物美的产品;另一方面,她希望以此为中转站,助推新疆婚纱行业的发展。
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