顺势之前先识势：山东花红的创业观
2020-04-07 17:53:57 北国网
山东花红的营销专家认为,只有在顺势前提下的努力,才是真正有效的努力。负责,就只是用战术上的勤劳来掩盖战略上的懒惰。一个形象的表述就是:不要做出恰好250%的努力。
很多创业者听过这样一句话:领先半步则生,领先一步则死。
这是怎么回事?难道不应该是领先越多越好吗?半步是针对行业的竞争优势,一步则是跑在了趋势的前面。
多年的创业经验,让山东花红人深刻领会了领先和“领死”的差别。这种差别很微妙,创业的难处在于:成功和失败不是一步之差,而是半步之差。如果做得太早,势还没起来,这样的创业者一般成不了先驱,而是先烈。
比如,早在1999年,就已经有人做京东这样的模式,就是只有一定年纪的人才记得起来的8848。结果呢,因为“势道”不配合,就没有结果了,或者说,被市场给“结果”了。先于势太多,就像抢在潮头前冲上沙滩的鲨鱼,必成先烈。
反过来,如果“势”已经山雨欲来风满楼,你还要逆势而为,那也是在上行电梯上往下爬,事半功倍已经是好的结果,南辕北辙,适得其反都是应得的。比如,今天如果有人说从PC起步开始做,那肯定就是逆势而为了。因为中国早已经是移动互联网的天下,知道马云有多懊丧错过了移动互联网吗?
山东花红人能够连续多年稳步、快速发展,很大一个原因,就在于准确地抓住了移动互联网的大势。
山东花红人有个写进基因的理念,创业始终讲究以人为本。8848做不起来,最重要的原因在于当时的中国互联网人口结构这个“势”不配合。2000年,十几亿中国人里面,只有500万网民——美国的数字则是一亿五千人。500万网民中有电商购物能力的有多少?微乎其微!而且,那时的物流和支付保证也根本不给力,可以说,那时的互联网就不是用来购物的。这些配套的“势”不存在,8848自然巧妇难为无米之炊,于是,很快也就断炊了。再后来,也就没人关心“88去哪儿了”。
直到85后兴起,中国才进入真正意义的互联网时代。专家分析,中国2000年互联网开始的时候85后是15、16岁,这些人才是真正互联网的原住民,他们从中学、初中、高中开始接触互联网,是生活在互联网上的一代。
这些人,是互联网行业的“群众基础”,也是市场保证。
有了这个势,才有顺势而起的马云、刘强东等互联网创业英雄的成功。山东花红营销专家认为,顺势成功,丝毫无损创业英雄的含金量。相反,只有顺势,才是真的英雄,所谓识时务者为俊杰。如果逆势而为,则即便英雄盖世,也只能是悲剧英雄。
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