程序员要求涨薪50%！HR：他根本不值这个价

打工人有一件痛苦的事情叫做

跟老板谈工资

而另一件更痛苦的事是

老板只和你聊理想

大家都说，谈钱伤感情。但播妞想说，没有物质基础的空谈就是耍流氓，就像谈恋爱一样，一句“我爱你”不能代表什么，吃饭要花钱，看电影要花钱，买礼物还要花钱，两个人在一起，还是要有物质基础的。

所以，我们还是先谈钱再谈感情的好。

比如在跳槽面试时，程序员们扣着薪资花着路费，只想求一份薪资可观的工作，一番你来我往的博弈之后，终于到了谈薪环节，成败在此一举，此时不谈钱何时谈钱？

面试谈钱不伤感情，不谈才伤你的感情。但面试谈钱，谈的好是故事，谈不好就是事故。你看，这位程序员就谈出事故了吧，他要求涨薪50%，HR却怀疑他是不想要这个offer。

工作8年，月薪2W的程序员，要求涨薪50%，但公司只愿意给涨薪30%左右，对此，你怎么看？

跳槽一次，涨薪多少算合理？

“跳槽一次，涨薪多少算合理？50%算多吗？”

类似的话题永远不缺热度和互动，然而对于这一类话题，网上的评论从来都是仁者见智。

黑马君找到了一些跳槽涨薪“潜规则”。以下仅供参考：

01

涨薪10%：侮辱性涨薪

涨薪20%：能干活但是没多大竞争力

涨薪30%：很欣赏你，但觉得你没有成长空间了

涨薪40%：很欣赏你，而且公司现在很缺人

涨薪50%：说明是从小城市跳到大城市，或者从小公司跳到大公司

涨薪100%：不是我给的太高，是你之前的工资太低

02

同城跳槽，涨幅区间在10%-30%，20%的涨幅是很理想了，30%非常少见，一般是15%；

异地跳槽，涨幅区间在20%-50%，30%的涨幅是很理想了，50%非常少见，一般是20%。

换句话说，一个普通资历的职场人，拿到30%的涨薪已属不易。

03

谈薪，可以简单比喻为卖猪肉，售价会受三个方面的影响：

1.受供求关系的影响：最近猪肉行情是涨还是跌？

2.受买卖双方地位影响：比如明星来买你的猪肉，你可以宣传我这肉明星都买，我要涨价。

3.受买卖双方交易意愿的影响：买家是自己特别想吃猪肉来的，还是被超市的促销广告吸引来的？

上面这几个因素都会影响你跳槽的涨薪幅度，参考别人的平均涨薪幅度的意义不大，因为每个人的行业不同，跳槽时点也不同，平均高不等于你高。

总的来看，较为合理的涨薪范围在30%左右。但涨薪本质上要看面试者的能力如何，还受城市、行业、公司、职位、个人能力等其他因素影响。

涨薪受多种因素影响，也没有固定标准，根据自己的意向职位，争取拿到自己的理想薪资，是最好不过的事情。

这时候，最考验的，就是程序员们的谈薪技巧！！！

谈薪，是个技术活

谈薪难，难于上青天。要少了，拿着包月的钱干着计件的活，自己郁闷；要多了，快煮熟的鸭子呱唧呱唧跑了，白浪费感情。

如何谈薪，把自己“卖”个高价钱？方法要跟上，技巧要到位——

// 定价：自己值多少钱

首先，给自己定个价，提前确认自己的底牌，正确评估自己值多少钱。记得多问自己这几个问题：

你能为公司解决什么问题？别人能不能轻易替代你？相比其他人，你的工作效率、质量、产出如何？除此之外，你还能给公司带来什么？

在跳槽涨薪的过程中，自己的想法并不重要，市场决定价格，价值决定价格。除了要正确评估自己的能力之外，还要评估所在城市、专业能力、学历背景、工作经验等因素能否影响你的价值。

住在东北三省，还想拿到北上广深的薪资水平，不用想也知道不大现实。

// 报价：给双方留有谈判的余地

知道自己值多少钱之后，就可以和HR“谈判”了。

当HR问你期望薪资时，可以先聊一下公司的薪资构成、涨薪幅度、公司福利等，在这个环节慢慢“诱敌深入”，试探出对方的上限。切忌不要上来就报价，“我认为我自己值这么多钱”。谁先开口，谁就输了。

同时，你要从HR的态度和说话语气中，了解公司的靠谱程度和自己面试结果。如果明知面试结果不好，还不知天高地厚的报价，那就是自不量力。

鲁迅先生曾说：“中国人的性情是总喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和，愿意开窗了。”谈薪亦是如此。

谈具体工资时，最好别给具体数，可以大致给出一个薪资范围，给HR“砍两刀”的机会，自己也进可攻退可守。

这个范围一定要比你的底价高一点点，比如你的期望值是15000，那你就可以标价16000—18000，给彼此留出一个谈判的空间。

HR即便给出最低价16000，也符合你的期望薪资，超过的部分就当是“飞来横财”。就算HR再“砍一刀”，最终定价15000，还是符合你的预期，她开心，你也高兴，两全其美。

// 谈价：表明自己值这份钱

谈薪得讲究方法策略，反应要迅速，表情要真诚。如果HR提出的薪资不符合你的预期，巧用三十六计，比如：

无中生有

“我收到了3个offer，最低的16000”，“我再考虑考虑，还有2家公司也在等回复”……

也许你并没有什么其他的offer，但听到这个话，懂得都懂。就像衣服店砍价一样，你一句“我去其他店再看看”，店主阿姨也就知道你心里的小九九了。

当然，这招要小心使用，除非你认定这个公司非你不可，不然可能会弄巧成拙。

笑里藏刀

所谓”伸手不打笑脸人”，用笑容隐藏起真正的意图。“贵公司真的很好，如果薪资能够再高一点，我一定会优先选择咱们公司”“公司各方面都符合我的预期，只是薪资……”

面对对自己微笑的人，HR都会不自觉地放下警惕。说不定还会因为你真诚的态度，主动为你争取更高的薪资。

这是三十六计的其中两计，播妞觉得足够你们用了，如果不够，欢迎来和播妞继续探讨。

记住，谈薪的过程是攻守双方心理上的博弈，你想要多少钱和老板愿不愿意多给你钱，是两码事。最主要的是，你怎么能让HR觉得，你值得这份钱。而你要展现的，就是自己足够“贵”。

有能力，才能和HR“讨价还价”

上述谈薪技巧，如果能搭配上量化数据使用，效果更佳。用自己的成绩说话，例如程序员要有项目经历，通过量化的数字、可视化的证据，详细说明自己的价值所在，以及未来能为公司创造的价值。

如果HR、老板认同你的能力，你要的薪资也没有高得离谱，大部分谈薪都会成功。如果HR、老板认为你的能力和薪资不匹配，你拥有再多的谈薪技巧，也是白花力气。

说白了，谈薪还是以能力为主导。想在职场上快速取得远超同龄人的成就，拿到心仪offer，就先培养自己的实力。能力不仅能决定你的薪资多少，也能决定你的职场高度。没有能力的人很快会暴露无遗，从而走向平庸，这是自然规律，在互联网时代表现得尤其鲜明。

机会和运气不是想要就要的，好好努力，拥有自己的底气，不管机会和运气何时到来，我们都能不可匹敌。