互联网企业应如何构建新的商业模式？清科沙丘创业中心导师专题培

互联网企业应如何构建新的商业模式？清科沙丘创业中心导师专题培训解答

作者：网络

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　　十月长安秋意浓，秋日是丰收时，也是成长时。10月29日-30日，由西安高新技术产业开发区管理委员会主办，清科沙丘创业中心承办、西高投金服时空、百度创业中心（西安）、飞马旅（西安）、车库咖啡（西安）协办的以“互联时代的创业密码”为主题的专题培训在西安市高新区举办，为从事互联网行业的企业家、创业者，有新媒体运营、产品营销相关需求的创业者，以及从事互联网项目希望获得融资的创业者和相关团队，提供领域专项学习的机会、助力成长。

　　随着互联网经济的兴起，大量互联网企业依托崭新的商业模式构建起了一个个新型的产业，部分传统企业也借助资本市场的力量实现了弯道超车。这些创业成功的密码是什么？简单来说是6个字—“重构创业逻辑”。如何重构？本次清科沙丘创业中心组织的专题培训特邀互联网战略及创新营销专家张世民老师、“互联网+大数据”营销策划专家艾钧老师，为创业者分享全新的商业模式与资本市场投资企业的逻辑，帮助创业者革新创业思维。

　　10月29日, 清科沙丘创业中心特邀导师艾钧老师带来了《流量思维与互联网平台项目的建构》《互联网与自媒体的新营销模式》这两个课题的分享。身为清华大学博士、副教授的艾钧老师，同时也是北京云翔极客网络运营公司CEO。他从事营销与品牌运营培训已有8年，并有4年互联网+柔性营销研究经验。有着丰富的理论积淀和实战经验，擅长从社会学、经济学、心理学、传播学等视角综合解析互联网商业逻辑与多维运营（营销）模式，较早地开展大数据及AI在互联网营销中的实战。

　　从清科沙丘创业中心特邀导师艾钧老师的讲课中，我们看到，每一个能获得长远发展的互联网企业，都有其独特的护城河。比如阿里的护城河是管理体系和平台模式，腾讯的护城河是流量资本和用户粘性，华为的护城河是人才红利和科研专利。

　　清科沙丘创业中心特邀导师艾钧老师认为，一切商业的起点，都是消费者获益。因此企业首先要有用户思维，即在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。怎么“以用户为中心”？可以兜售参与感、挖掘痛点，重视用户的体验。同时还要有数据智能思维，企业的营销策略应该针对个性化用户做精准营销。此外还要具备跨界思维，如六神和锐澳合作，卫龙辣条粽子则为粽子注入了网红基因。

　　针对互联网与自媒体的新营销，清科沙丘创业中心特邀导师艾钧老师同样以众多案例导入，深入浅出地分享了自己的观点。如李佳琦直播买口红，宝沃汽车的广告，都借助了综艺式创意直播和品牌代言重构等思维。

　　10月30日的课程由清科沙丘创业中心特邀导师张世民老师主讲，介绍了《互联网思维下的商业模式》和《互联网项目的融资方法论》。张世民老师是互联网连续创业者，具有15年互联网及传统行业经验，历练于实战一线，涉及餐饮、医疗及共享经济等多个领域，并于深圳自主创业建立外卖平台。曾任职国内最大商用Wi-Fi运营商“百米生活”全国拓展总监，知名移动医疗平台“医号馆”联合创始人、COO，共享雨伞“JJ伞”联合创始人、CEO。具有企业经营全盘管理经验，在数次创业中，成功完成两次VC融资。

　　“要么变革，要么淘汰” 清科沙丘创业中心特邀导师张世民老师老师认为，在市场倒逼下，躺着赚钱的时代已经结束了。未来十年面临的挑战和机遇将是物联网、大数据、云计算、人工智能。5G革命将成为技术制高点与产业主导权。而5G+物联网+大数据+AI的应用场景，如智能电网、远程医疗、智能制造、智慧社区等，会具有广泛的市场前景。

　　如何植入互联网基因？创新方法如何落地实践？清科沙丘创业中心特邀导师张世民老师列举了多个案例，他认为：创新就是做别人不做的事、创新不是瞎折腾、创新不是耍小聪明。

　　关于融资策略的流程步骤，清科沙丘创业中心特邀导师张世民老师介绍，项目融资要具备主营业务创新性、核心团队稳定性、股权结构科学性、财务模型可行性、行业政策合规性五个要素，切勿撒网式接洽、盲目估值等。在进行商业模式创新中，则要把握利益相关者的交易结构、商业逻辑决定商业空间、数据是商业逻辑的支点这三个要点，切勿推倒重来、由重变轻。

　　另外，清科沙丘创业中心特邀导师张世民老师还分享了风险管理的重要性。他说，投资（并购）后管理团队整合、企业经营方向上发生重大改变、核心团队人员流失、财务合规性监管、法律风险和公关危机是风险管理的五个要项。

　　近年来，西安以建设“一带一路”创新创业之都、打造“创业西安”城市品牌为重点，将双创工作提升到“激发创新活力，推动经济发展”的新高度，取得显著成效。2018年“中国大陆最佳商业城市”榜单中，西安闯入前十；《2018中国城市营商环境质量报告》中，西安位居全国第六；《2018年中国城市创新创业活力排行榜》上，西安位居第六位……如今的西安，已真正成为人才、技术、资本等要素聚集的“福地”，投资创业的“天堂”，“创新创业”已成为西安这座城市的重要标志。本次活动，是清科沙丘创业中心2019年在西安高新区进行的政府赋能、创业培训系列活动之一。目的是将更多创新资源与思维体系带到地方，有效连接地方的活跃经济体，为企业与区域提供创新创业加速服务。

　　10月31日，清科沙丘创业中心在西安清科集团办公室举行了以“互联网”为主题的私享会。资金难题、团队建设、项目打造这些难题如何解决？创业者们围坐一起，和来自各行各业的创业者、投资人进行一场深度的交流探讨。