一个时尚家居创业者的生意经

(让李先生一见钟情的NOME门店)

在与某商圈谈判时，他们事先了解到该商圈的家居品类是空白的，他相信NOME作为家居主力品牌有足够的底气可以为商圈带来人流量。在实际谈判过程中，他与林经理先向商圈展示了NOME的业绩表现： 2019年上半年业绩表现力惊人，连续三个月复合增长率连续超过10%，预计全年业绩实现三倍速跨越。其次，NOME的坪效也是他们的谈判利器，目前NOME家居零售店坪效(每平米产生的收入)已达到6000～8000元/月，远高于行业水平。他们向商圈负责人推算了NOME如果进驻该商圈，将会达到怎样的业绩，为商圈能吸引多少人流量…….在互相博弈中，李先生最终成功以理想价格拿下该商圈的中心位置。

他补充道，在客户锁定区域后，NOME会评估商场的体量、客流、客质等是否符合公司的开发标准。NOME还会了解商场的动线，用大数据推算店铺盈亏平衡点，以及品牌自身能够承受的租金范围，并给到租金建议。统计今年的数据发现，NOME给到的租金建议，在实际谈判过程中，基本都能达到预期。

加盟商李先生(化名)，正是小业态门店经营里面的大行家，打工数年选择辞职投资实体经济，对于经营小业态零售连锁门店，有自己的门道。他并没有选择已经趋于饱和的业态，反而瞄准了快速增长的万亿蓝海市场。

　　为什么选NOME? 认同是选择的前提

李先生特意约了在凯德就职的朋友，想获得不同品牌商业地产的一手评价，再做出符合市场的判断。他朋友推荐他看了乐峰广场的这家店：简约的设计风格，琳琅满目的产品，服务热情的店员，年轻的消费群体。这不正是自己他理想中的店铺吗?了解过租金及营业情况后，他发现商铺位置好，人流量大，即使租金贵一点，还是可以接受的，毕竟业绩很亮眼，于是心里更有底了。

李先生一直拿结婚来阐述自己的生意经，跟NOME聊完后更决定要闪婚：交了加盟费并签约3家门店，然而此时还不知道店要开在哪里。当然，出于自己的商业嗅觉，对老东家凯德选择品牌的信任，以及新项目服务细节的综合判断，他觉得这是一次正确的理性选择。

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NOME执着于消费者，始终坚持创新，建立情感连接，极度务实求真，以对独特生活的向往为追求，致力于新生活方式的探寻，是小业态零售领域的投资的较佳品牌。

　　四十不惑，一个职业经理人的创业梦

NOME渠道中心林经理透露：“目前像李先生这样自主开发门店的加盟商占大多数，而NOME则拥有完善的选址标准和谈判协助。如果客户不具备这样的能力，NOME也可以进行全方位的资源匹配，包括团队后端的渠道开发，毕竟我们在当地是具有开发商铺的资源与能力，会把商铺匹配给合作的商户，确保渠道的打通。”

此外，商圈对NOME的表现也是比较认可。据深圳某著名商业地产的招商负责人透露，当时NOME在该商圈选中的位置正好有品牌合约到期想要续约，在品类、性价比等综合评判下，他们拒绝了原先合作的品牌而选择了NOME。目前来看，他们的选择是正确的。NOME的停店率约为15分钟左右，同类型的品牌约为7、8分钟，而某知名的运动品牌也仅为5分钟。这意味着NOME的聚客力非常强，于商圈而言非常吃香。其次，目前很多商圈缺少NOME这样的品类，当时整个集团对NOME是非常看好的，未来的市场增长空间会很大，商场其实目前有很多同质化的品牌，但NOME会更有突出感和新鲜感，趋势是无法阻挡的，而NOME目前正代表了年轻人的购物趋势。

最终，李先生选择了辞职创业投身商圈。而他跟商业的缘分早就种下，从小就帮家里人看店;在房地产公司工作主要接触的也是商业地产;他还是个不安分的“斜杠青年”，早在两三年前他就创立过自己的品牌小店，至今仍“活着”。看店、工作和创业的经历让他一直关注商业，也更懂得自己的需要。他想要的店，既不像7-11，也不像美宜佳，而是有格调有态度的生活方式表达地。当时有人建议他加盟这些大热的便利店品牌，但直觉告诉他，这些品牌与自己理想中的店铺还是有距离。

其次，要摸准80、90后主力消费群体的特征。社会消费的主导性力量逐渐转变为心理诉求和感性诉求，消费者追求“小而美“、性价比和即时愉悦，加之NOME传递的是「 告别过去， 探索另一种新生活方式」的价值主张，更容易引起消费者共鸣。

(1) 业绩方面，NOME、门店及加盟商共用同一个第三方信息系统，每天都可以查看到店铺真实的销售额和流水，即使加盟商不在店里，也可以查询到最新运营情况。

家居这个小业态正处于高增长周期，竞争少，需求大。NOME成立3年来，先是获得今日资本2.25亿A轮融资，再获红杉资本中国领投，今日资本参投的1.8亿A+轮融资，去年底，更是获得了红杉资本和华兴资本共同领投，天图资本、今日资本跟投的6亿B轮融资，相比而言，NOME的投资优势有所凸显。

李先生之所以选择陈浩创立的NOME，也是基于自己的投资观念。首先，品牌所属行业要有高成长性，处于行业增长周期。国内家居行业占比极低，自主品牌不及行业1%，隐藏大量刚需，而NOME的诞生在踩准社会节拍的同时，也顺应了消费趋势变革，是可持续增长的投资蓝海。

李先生的新店5月试营业以来，运营状况比预期要好，预计8个月回本。全托管式运营极大解放了李先生的时间，租金低也减少了运营风险。对于李先生这样的中年人来说，如此省心回报高的加盟，何尝不是一种稳定?

选址之初，李先生便亲力亲为，动用了自己一切可动用的资源：向前同事了解商圈情况，充分利用好NOME的选址经验，自己实地考察商圈门店等。在不断挑选的过程中，他与NOME渠道中心林经理的配合也越来越默契，尽管有挺多次都无法拿到理想的价格或者理想的位置，但是李先生并没有气馁，他相信合适的总会出现。

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(2) 李先生也有提到，NOME是每周分成的模式，他认为这意味着这个品牌很讲诚信，且流动资金运营状况良好，每周都能看到利润，能让他更有信心。

编辑：heping

李先生十余年的时间都在房地产行业打拼，凯德、奥园、碧桂园……都留下了他奋斗的痕迹，从默默无闻做到企业高管，高薪高职的背后，是中年人的彷徨：年纪见长，就越渴望稳定、省心的工作，健康和激情不应该被现在繁忙的工作压力消磨掉。

(李先生加盟的第一家NOME门店)

(3) 每位加盟商都有对应的投资管理人员跟进，此外，区域经理、门店经理也会随时和加盟商沟通，让加盟商了解门店的最新需求或业绩情况。

李先生果断打了这家店的客服电话。投资管理部认真的回访，成为他去做这个新项目的开始。

(4) NOME品牌的生命力、团队的成熟度、产品的高品质，都是加盟商可以清晰感知到的。加盟商对实体店的整体管理、服务水平会有足够的了解以及信任度。

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