高通创投沈劲：5G时代To B创业将成主流 很难再有一家独大高通

　　8号楼工作室  撰文|梁超  编辑|开泰

　　“我们今年（注：高通财年从2018年10月1日到2019年9月30日）在中国一共投资了8个项目，目前的投资策略就是5G赋能的智能互联，具体到被投企业，专注AI的不少。”

　　高通全球副总裁、高通创投董事总经理沈劲，在2019 DEMO CHINA创新中国·未来科技节上告诉8号楼。

　　高通的主业是芯片业务，在2000年时创办了高通创投，目标是为高通提供外部创新的洞察、支持高通业务的战略目标，以及加速并影响产业链发展。在中国，小米、摩拜、fitbit等企业的融资中都有高通创投的影子。

　　在与8号楼的对话中，沈劲表达了对5G时代创业趋势的判断。

　　To B的创业公司将超过To C，这是与之前做一个APP或做一个网站、实现流量完全不同的创业思路。而在这种大的趋势下，一家独大的现象会淡化，同时To B的创业公司也要做好创业10到15年的周期计划。

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　　5G是100车道的高速公路  商业化符合预期

　　在此次未来科技节上，沈劲做了《如何投资5G赋能的智能互连》的演讲。他提到，市场调研公司做了一个预测，到2035年，5G对于全球经济的拉动将超过12万亿美金，“如果说3G是三车道，4G是四车道，5G就是100车道的高速公路”。

　　沈劲告诉8号楼，就目前来说，他认为5G的发展是符合预期的。从投资者的角度看，首先投资人希望大众对5G能有正确的认识。这一年，中国对于5G的宣传力度很大，并且比较详细地分析5G今后对社会、经济有哪些方面的影响。

　　“如果去年办一个以5G为主题的活动，我们发现很多人并没有兴趣。他们会觉得5G就是通信技术，所以往往要在5G的主题上再加一个AI，大家才会有比较高的兴趣。到了今天，大家现在已经意识到5G不只是解决通信的问题，5G其实对各行各业、整个社会都会产生很大影响。我觉得这是一个十分可喜的现象”。

　　2019年也被认作是5G商用元年，沈劲认为“目前的商业化也符合预期”，从高通角度来看，他们会关注有没有5G终端产品，包括手机、CPE网络设备、模块等产品已经出来。之前很长时间，大家都认为5G就是运营商架设网络的事情，所以只有当终端推出市场，老百姓才会知道5G确实来了。

　　“我昨天碰到杭州的一个领导，他说他已经有5G手机了，就等着开通使用了。所以说，这就让大家非常有期待。如果说5G还只停留在运营商、5G基站层面的话，大家会觉得5G还是很遥远”，沈劲告诉8号楼，目前高通已经发布和正在设计中的5G产品和解决方案的终端产品已经超过150款，这个数量比以前在4G、3G商用元年比起来，高出了很多。

　　02To B创业成趋势  一家独大现象会淡化

　　5G的商用化，也让沈劲的团队变得忙碌，“工作量每天都在增加，参与的各种产业活动也更多。”

　　投资者投资的方向和趋势性，一定是跟创业趋势相关，在高通创投已经11个年头的沈劲也感受了5G时代，创业趋势、创业环境、创业者与投资人发生了很大的变化，“我们普遍认为To B将会超过以前的To C”。

　　沈劲告诉8号楼，To B的企业，创业者的创业周期规划、节奏与To C不太一样。以共享单车创业为例，可能共享单车在推出的第一年、第二年，就有投资人说今年6个月就会决胜负了，要么出局，要么一家独大。这在To B领域是不可能出现的，所以它的创业时间比较长，To B领域的创业者要准备创业十年。如果把IPO作为一个节点的话，企业可能要用10-15年的时间才能够到达。这样一个创业周期使得创业者的心态、规划、资金等方面都要做相应调整。

　　“另外，ToB的创业必须非常接地气，要深入到各行各业”，沈劲也强调，他们会和专注To B的创业者说，在开发深入垂直行业的应用或者研发需要应用于工业场景、产业场景的技术时，从创业到IPO不会那么快，我相信创业者也会逐渐调整好心理预期。

　　沈劲还提到，“以前很追捧的，投资人也好或者创始团队也好，都创业觉得越年轻越好，甚至不需要上大学。到了现在5G和AI时代，我觉得这已经不被大家所推崇了”，还是要回归到价值的本质，提供客户真正需要的，而且能够感知能够可测量的价值，他们才会接受你的产品和服务。“这些都是和以前做一个APP或做一个网站、实现一些流量完全不同的创业思路”。

　　此外，沈劲认为，To B和To C创业公司之间很重要的一点区别就是，所谓一家独大（Winner takes all）的现象会淡化。

　　“电商市场、手机应用市场、移动互联网应用市场等To C市场的竞争态势可能是，少数几家头部企业市场份额越来越大，落后一些的普通创业企业份额越来越小甚至消失。但是这个规律不太适用于To B市场。在专注于5G、AI等新技术的To B创业公司会逐渐占主流，无论是投资人、创业者、还是媒体都认识到，在同一领域竞争的To B创业公司不会面临一家胜出、其他公司只能退出市场的情况”。

　　03未来高通创投更多考虑产业链价值

　　高通创投成立于2000年，在高通公司内部的定位是加速移动创新步伐，关注的是未来3-5年的新兴技术。目前高通创投在全球已经投资并且在管理的公司超过150家，累计投资金额超过了10亿美金，在中国投资了近60家企业。高通创投参与投资并完成退出、估值超过10亿美金的项目，包括摩拜、小米、Ring、fitbit等。

　　沈劲告诉8号楼，高通创投对于高通的战略意义有三个角度：第一，被投企业从事的业务是和高通产品或技术直接相关或互补的。第二，被投企业可发挥“探针”或“传感器”的作用，在一些高通尚未涉足或参与不多的行业及领域为高通提供第一手的信息，让高通了解到这些领域正在发生的变革。基于这种思路，高通创投此前也投资过一些教育行业和农业的创业企业，虽然高通目前还没有任何解决方案是面向教育或者农业的，但是希望通过投资掌握行业一线数据。

　　第三，要考虑的是产业链价值。沈劲表示，高通是一家非常注重产业链的企业，也为推动5G产业链发展做了很多工作，即使一些工作是没有直接经济效益的。比如，高通帮助运营商进行5G网络的规划，和运营商合作一起进行各种各样的5G测试，虽然这些工作没有直接收益，但是这些工作必须做，只有完成这些工作5G才能开始商用，5G商用以后整个产业链都是受益的，包括高通。