第十四届“春晖杯”在线访谈
6月22日，由神州学人编辑部、湖南省大中专学校学生信息咨询与就业指导中心承办的第十四届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛（以下简称“春晖杯”大赛）在线访谈活动在湖南长沙举行。
当天不仅有来自留创园、投融资机构等的专家为有意参加“春晖杯”大赛的留学人员在参赛条件、商业计划书撰写技巧、团队组建、创业领域选择等方面进行答疑解惑，还请到了已经成功在国内落地创业发展的留学人员代表，分享他们的经验、观点和故事。
湖南羊驼教育科技有限公司CEO 刘雅丽
我有几点感悟分享个大家：
1、在创业的过程中坚守核心价值；
2、始终保持创新的激情和能力；
3、切忌好高骛远，创新创业可以从借鉴模仿开始；
4、学会寻求帮助但不要依赖外力。
羊驼教育创办于2017年9月，是一家致力于用科技改变教育的在线互联网公司，主营业务是PTE、 雅思、日语、ALEVEL等国际考试。
在创业过程中要坚守自己的核心价值
这样做 1）能帮我分辨噪声。我在融资之前听得最多的就是“这个项目没前途，去卖房吧”，“为什么不做B端，去拓展中介服务呀”，等等。我现在觉得能轻易对你讲出这些话的人，都是没有深思熟虑过的，只是简单地把别的项目的成功或者失败经验搬到你的项目身上，这是很不负责任的，对于你也没有太多的参考价值。
2）能帮我抵制诱惑。如果公司开始赚钱了，你就可能会听到“去投资房地产吧，炒币吧，炒股吧”，或者”投资个暴利的大项目吧”等等诸如此类的声音，或者是看了朋友从事相关行业身价飞涨。这种诱惑力其实还是很大的，特别是对一个想做出一番事业的人来说。这个关键时刻就是考量你定力的时候，你需要思考自己当初选择了这个方向，要实现的核心价值是什么？如果别的赚钱的事情和这个目的无关，就别理它，leave it alone。
3）能帮我渡过难关。踩坑、上当、前合伙人纠纷，还有开除员工、被竞争对手恶意人身攻击等等，这些创业中可能会发生的狗血故事估计很多人都经历过，包括我。这种时候是很难受的，是会怀疑自己、想要放弃的，因为感觉连呼吸都是错。所以这种时候一定要一遍遍告诉自己，我做的事情是有价值的，是对行业带来改变的，慢慢就能释怀了。当你在给这个世界创造价值的时候，就更容易吸引到优秀的人。
始终保持创新的激情和能力
保持创新就是要做差异化。在PTE相对成熟后，我们决定开发雅思业务。当时就有人跟我们说，这里已经是红海了，没有机会了，不要做。但是在我看来任何行业都有机会，餐饮和食品行业竞争激烈，依然还是出了海底捞，周黑鸭等品牌。雅思这个行业，用户抱怨其实挺多的，我们通过调研，发现了一些现象和问题的存在。那这就是机会呀，用户的不满和需求就是机会，就是我们要用科技改变的地方。针对问题最集中的地方，我们通过将传统基础教学模式中好的经验方法与现代科技相结合，用APP设计功能来承载练习数据，保障学生能够更好地吸收所学到的知识，这也使我们与其他同类机构产生了差异化。
切忌好高骛远，创新创业可以从借鉴模仿开始
出国回来的同学会容易有一个问题：太讲究。创业本质上是商业，是做生意，做生意就要接地气的。有些同学一讲到创新就想说我要搞个不一样的东西， 举世无双的，从头到尾自己研发，恨不得从电脑系统开始都自己做。但是你看BAT等成功的企业，百度的搜索、阿里的电商、腾讯的QQ，哪一样不是舶来品。基于中国的用户习惯，将借鉴来的模式进行本土化改造、融合，也是创新，创业初期阶段，我们只能这么干。到下一个阶段，等企业有一定规模了，再开始做深入创新，让别人追赶你。另一个是对市场没有充分的调研，容易把局部小范围的需求当成大机会，或者把国外市场的需求当成国内的需求，这都容易导致企业死亡。没有调查就没有发言权，而且这个调查一定要详尽、全面、深入。
学会寻求帮助但不要依赖外力
做企业一定是要联合的，联合上下游，联合用户，向孵化器、政府相关机构、投资方等寻求适当的帮助都是很有必要的，特别是在早期不懂会计、法律、管理等的时期。像我们公司所在的海创园就提供了免费场地，组织相关工作人员为我们提供各种政策扶持，各种比赛推荐信息等，这都是非常非常有帮助的。在羊驼教育的婴儿期，这种帮助非常有用，帮我们规避了很多风险。
当然做企业，迟早有一天你是要进入市场的，那是狼群的战争，在市场上是要见真刀真枪的。所以我们要锻炼，在团队管理、融资能力、用户获取、用户服务、教研创新能力等关键能力上都坚决不能依赖别人，不要想着会有人帮你对接资源，好的资源都是自己找来的。要知道让别人扶着跑步是拿不到世界冠军的。
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