技术是重要因素但不是最关键的，因为无论你鼓吹自己的技术有多么地好，客户也许不懂你在说什么。你需要用通俗的话告诉他，你能用你所掌握得技术解决他的问题，而且这不仅是最适合他的业务场景的，而且性价比最高。不过在现实中除非是很专业的客户会询问关于技术的东西，大部分客户不一定会主动问起技术方面的东西，但我们依然会在材料中有所体现，可以体现专业性。
背景
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通篇下来，各位看官可能会发现我几乎没怎么写关于产品的事。这是因为在一个完整的商业活动中，讲究的是各个环节的相互配合，而产品只是其中一环，只有当价值链越完整，你的综合实力才会越强，胜算才会越高。
我们整个大部门将进行重组（这也是2019年以来的第二次重组），调整组织和方向后重新开始对外创业。
于是我们尝试梳理这些影响因素以便做出针对性的应对措施：
参考竞争对手的定价方式也许是不错的选择，但公开的定价都是相对可以量化的，比如按使用量计算（api调用次数、流量使用量等）、按使用时长结算。
端午节前一天，领导突然召集大家开会，然后宣布了一件事：
其实不管在哪个企业，在哪个阶段，【组织】都是很值得研究的一个命题，哪个组织做哪些事，职能划分过细可能会导致有些事没人做，而职能划分过粗又可能会导致内部推诿或内部争抢。
通过试点调整优化。
3. 重点关注研发团队，因为产品们更靠近市场前端，接触的信息更多，平时被怼得也更多。而研发们在后端了解到信息更少，他们会关心自己做出来的东西有没有前景，有没有用户……因此在创业团队中有时候产品的心态会比研发的好。
而有些团队则前期只是有一个模糊的想法，就先做解决方案，后期沉淀产品；
小组负责人负责团队管理、项目全流程把关及控制；运营主要负责市场接触、渠道运营、获客；产品主要负责对接需求、制定售前方案、产品策划、方案实施、项目管理；开发主要负责售前支持及产品研发落地，部署实施。
经历了大半年的ToB创业后，笔者为我们总结分享了在创业过程中的重要环节，以及每一环节中的落实情况/出现的问题。与此同时，笔者还强调，产品人的眼光不只要聚焦产品本身，还要有整体的商业思维。
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