90后大学生回乡创业成网红

吴雷创办的果宝公司为当地村民提供了就业岗位

吴雷对农村电商营销充满信心（资料翻拍)

渭南市大荔县90后小伙吴雷，大学毕业后放弃了城市优越的生活条件，关闭了正在运营中的家居装修公司，回到老家大荔县两宜镇西高城村做水果电商，引进种植南方水果，采取线上线下两种经营方式，不到三年时间便成为“爆款”网红，累计为500多名村民提供了劳动就业岗位。2018年4月，28岁的吴雷高票当选为西高城村村主任，成为大荔县最年轻的大学生村主任。

随着7月毕业季即将到来，又一批大学生将走出校园，走向社会，面对人才市场激烈的竞争，面对择业就业的压力，大学毕业生根据自身条件，有多种多样的选择，而像吴雷这样自主创业，告别城市到农村广阔天地寻找商机创业发展的事例，具有一定的参考价值和典型意义。

每个单品都要做成“爆款”

“新鲜多汁，酸中有甜，良心商家诚意做生意，给你1000个赞！”近日，随着陕西特产大黄杏成熟上市，90后大学毕业生吴雷所经营的大黄杏、网纹瓜、红萝卜等果蔬在多家网购平台牢牢占据着“资源位”，超过2万的拼单量还在不断闪烁，评价栏里有图有真相，购买者不断点赞。

今年6月5日，端午节前夕，在大荔县两宜镇西高城村一处占地4亩半拥有3000多平方米的瓜果蔬菜仓储式集散场，记者见到了吴雷。这个看上去身材单薄，戴着一副近视镜，文质彬彬的年轻人正在安排30多名本村和外村的农民工，将刚刚收回的网纹瓜、月露瓜、大黄杏、红萝卜等果蔬分拣、包装、装车、发货，一切都在有条不紊地紧张进行中，直到两辆13.5米长的半挂车，满载着大荔时令水果快递件，发往全国各地的“剁手党”手中，他才松口气歇了下来。

据吴雷介绍，去年冬季，仅大荔“红香酥”梨一个单品，他们的微信销售成交量就超过200万元。随后，他们又引进种植了南方新兴甜瓜系列产品网纹瓜和月露瓜，投资94万元修建了7个温室大棚，所产6万多斤甜瓜，主要销往山东青岛、浙江嘉兴市场，卖得特别好，嘉兴市场当天就把一车瓜全部卖完了，次日又要了一车。另外，大荔当地产的沙苑红萝卜在上海市场大受欢迎，成了网上热销品，还有陕西特产大黄杏在网上也是订单不断，出手就是“10万+”以上的爆款，成为大荔电商圈里的销售传奇。

记者在果蔬分拣现场，采访了几名农民工，西高城村45岁的王大姐说，她每天早上八点到这儿分拣甜瓜和红萝卜，一小时挣20元，一天工作8小时，就能拿到160元工资，在家门口挣工资，不用到外边打工，不用租房子买饭吃，还能照顾家里，她感到非常满意。村民刘老汉说，“吴雷这娃好得很，他不但给我们这些年龄大的人提供了打工挣钱的机会，而且还鼓励我们栽种时令瓜果，安排人做技术指导，瓜果上市后又负责收购销售，选他当村主任我是双手赞成！”

吴雷的妻子兼公司财务总监苗瑞告诉记者说，他们果宝公司每年长期招用农民工，淡季发货不多的时候，每天需要用工20人到30人，但到了旺季，比如说从现在开始到秋天丰收季节，甜瓜、桃杏、李子、冬枣、酥梨、红萝卜等这些产品上市的话，每天得八九十个人，尤其到9月份冬枣成熟期，每天需要80人以上才能完成工作量，每人每月平均工资2000元到3000元。

自主创业百折不挠

吴雷记得自己上小学时，家里就购买了一辆价值30多万元的半挂货车，父亲还雇了一名司机一起跑长途运输。当时，他们家的经济条件比较富裕，从小到大他们家里基本没种过地。后来，他和妹妹上初中高中都是花高价在西安借读上学。2012年，也就是他到海南省三亚市上大学的第一年，他父亲开车运送货物时，不幸发生重大车祸，致人死亡。事故处理后，他家赔付了巨额费用，一夜间从富裕家庭跌入到贫困线以下。为了减轻家庭的负担，当时22岁的吴雷只能选择勤工俭学，利用课余时间、周末节假日打工挣钱，到饭店当服务员，兼职打零工。

2015年，大学毕业后，面对激烈的就业压力，吴雷不等不靠，主动出击，他和大学同学李凯一起合作成立了一家小型家装公司，做家具材料供应、房屋装修中介工程。每天早起，他和李凯一起骑自行车、乘公交或步行穿街走巷“抄楼盘”，只要看到新楼竣工，就以业主的身份混进去，然后推销家具和装饰材料，并承揽装修工程，慢慢地建立起了人脉关系，从1000元起步，短短一年半时间，就挣了八九万元，公司开始进入正轨。

2016年6月，吴雷发现老家大荔所产的大黄杏、冬枣、酥梨等水果，发送到广东、海南、上海、浙江等地价钱翻倍，而且销量很好。他便和大学毕业到三亚打工的女朋友苗瑞商量，回到大荔老家从事电商营销，在网上推销当地果蔬，并引进南方水果销售。但由于经营的种类太少，销售渠道单一，两人当月收入2000元，入不敷出。为此，吴雷出资请专业团队对网售的大荔特色水果进行形象包装，通过微博大V、知名公众号等渠道，向北上广等一线城市从事微商的“宝妈”“宅男”群体进行定向推广，他的货品开始“大火”。

由于盲目乐观，缺少经验，2017年三四月间，他们从当地收购了一大批品相味道非常好的红樱桃，经上网推销后，向全国各地发送快递，生意非常火爆。不料，樱桃属于浆果类果品，难以保鲜保质，加上他们第一次做这个品种，结果，货物发到订户手中，出现溃烂变质，快递公司纷纷退单，造成损失30多万元。为了安抚订户，退赔货款，他们到银行贷款10万多元，并把之前所有盈利都支付出去，才化解了一场风波，这次营销失败对他们造成致命的打击，眼看公司已经到了山穷水尽面临破产的地步，但是，他们咬着牙硬是挺了过来，直到2017年年底，他们才还清了所有的欠款。

农村电商营销充满商机大有可为

为了扩大经营规模，实施种植销售两条腿走路，走线上线下相结合的经营模式，2018年春天，吴雷自己种植30亩特色南瓜，并带动本村村民种植了70亩，经过网上推销，供不应求，一售而空。去年6月初，他们以租用的形式投资修建了一个全部水泥钢架结构的果蔬批发集散地，形成分类、打包、发货、运输生产工序一条龙。到了去年冬天，他们又引进种植了南方流行甜瓜系列网纹瓜、月露瓜，以土地流转的方式租地34亩，投资94万元修建了7个温室大棚，获得了良好的收益。

说起当初回乡创业的抉择，吴雷说，有三方面原因：第一，他认为城市里面人才济济，就业岗位很少趋于饱和，作为一个农村娃想在城市发展突破自己是件很难的事情，而农村在电商和设施农业这方面还是有一定的机会。第二，网络电商销售模式也让农产品(000061)的订单化种植成为可能。关中地区自然条件得天独厚，农业设施栽培技术比较成熟，为南果北移提供了技术准备。第三，父母年龄大了，需要照顾，作为家里的长子，他有义务有责任照顾好父母的衣食起居。