“说真的，我一开始也很讨厌保险行业，尤其是那些死缠烂打的推销员，即便入行之后也曾经很排斥同事。”
这究竟是怎么一回事？“失败”的创业者转行卖保险，真的是因为收入超高？在保险机构眼中这些人又为何成了香饽饽？
创客痴迷保险推销，只因专业包容性强
确实，一些互联网创业者投身保险推销大潮，并不是新鲜事儿。
“我是去年12月份入行接受培训，现在已经做了半年寿险了。”
马华认为，从互联网创业者转型保险销售，并不意味着人生的失败，而是一种职业上的“调整”。在认清自我能力继续磨砺的同时，可以积累社会经验，继续积累人脉资源。“在他人眼里卖保险是一份工作，而在我眼里，却是一个新的事业。”
在和几位资深保险行业人士进行沟通时，有知情者透露，保险行业的确很看重媒体、医生以及有创业经验的人才加入，尤其是有“失败”经历的创业者，更受到欢迎。
财务自由梦碎，保险行业靠谱？
“有的是熟悉的朋友，有的是前同事，还有自家的亲戚，最近半年有不少都去做保险了。”一位朋友颇为疑惑，难道是保险行业“开了矿”？能吸引如此多的互联网创业者、媒体人甚至医生前赴后继争相入行。
1
马华（化名）曾在深圳一家小型创业公司任合伙人。去年中，公司项目陷入困境，团队解散之后，他便在一位老友的邀请下，加入某外资保险企业，成为一名保险销售经理。
“家人以为我被洗脑，以为我疯了。其实没有，保险行业真有大金矿，尤其是外资保险的春天刚刚到来。”为了让家人能够理解自己、了解购买保险的好处，他甚至掏钱帮家人购买保险，只想证明这些都是“创业者马华”无法做到的，最重要的是，“保险人马华“会拥有真正的财富。
有几位一直在创业公司打拼的朋友，在和懂懂笔记交流时也颇为感慨，这一年来周围不少创始团队成员或者所谓合伙人跳槽后，大约有30%是去了友邦、人保或平安，还有20%做了微商。
“以前想创业，是为了实现更高的收入，但现在发现保险销售也能够更快实现目标。”马华表示，近一年来很多职场精英都投身保险行业，看似行业的竞争会愈发激烈，但实际上中国的人口红利依旧会让市场充满活力。“大量高端人士的保险消费需求，等待有知识、有学历、有人脉关系的从业者深度挖掘。”
过去几个月来，他所在的公司陆续将好几位曾有创业经验的销售经理“捧”上了团队管理岗位，管理的团队成员在5-20人不等，这些人目前也是公司业绩上升的中坚力量，“都不怕苦、不怕累。真的，再苦再累能比自己创业的时候累，比求投资的时候苦？”
前不久，一则“段子”在朋友圈霸屏，大概内容如下：
“虽然领导着一个小团队，但我的底薪只有3500元，因为我们的主要收入都是靠业务提成。”马华透露，上个月他和团队完成了公司下达的80万元销售目标，因此底薪加上提成，他当月税后收入超过了24000元（通常提成比例在25%~30%）。
对于他而言，这是自投身创业大潮以来，自己拿到的最高工资了。但是据他透露，这样的收入水平，比起公司的月销售冠军，还差着十万八千里，“但是我相信自己在不久的将来就能做到现在收入的五到十倍“。
类似的段子之所以在朋友圈被疯转，据说是很多人深有同感，尤其是在自己的朋友圈突然间画风大变之后：一些熟人纷纷开始兜售“保险鸡汤”，或是开始介绍自己亲身体验了某某“神奇商品”。
马华告诉懂懂笔记，这半年多身边不少朋友因为职业的“调整”，转型进入保险行业，而他感觉自己和朋友们的选择都非常正确。“不到半年时间，我就独立带一支13人的销售队伍，业绩在公司也是排名靠前。”说起自己的团队，马华自豪感表露无疑，对自己的团队管理能力也相当自信。
据说创业者随着年龄的增长，职业转换路径是这样的：创业——PR——友邦——微商。
显然，保险行业坐拥人口红利，保险销售能实现更高收益，这是一部分失败的创业者选择入行保险的的原因。虽然说人要往钱多的地方走，但这些创业者曾经信誓旦旦的“不忘初心“、“改变世界”，真的已经成了过眼云烟？
2
他坦言，自己创业时期积累下的人脉关系，也在拓展保险业务时起到了事半功倍的效果。有时一通电话，就能够借个场地举办小型沙龙；有时一则微信，就能够让曾经的创业伙伴，成为公司新的保险产品的代理。
为了让这一支支由创业者领导的销售“小分队”提高销售能力，保险机构甚至推出了所谓的“优才计划”，通过高强度业务培训，让原本缺乏保险销售经验的创业者们，能尽快进入角色。
(责任编辑：admin)免责声明：文章内容来自互联网，本站仅作为分享，不对其真实性负责，如有侵权等情况，请与本站联系删除。
转载请注明出处：保险机构争相“收编”失败创业者的小秘密 https://www.dachanpin.com/a/cyfx/15280.html
