春节期间的小镇青年 是如何完成闲鱼上的创业

　　小镇经商蔚然成风但不富裕，让梁海音和劳城这些身处其中的青年，对创业有着一份渴望。

　　除夕（2月4日）凌晨零点15分，梁海音在电脑上敲完了最后一个字。作为一名网络言情小说写手，她终于完成了今年的最后一篇日更。

　　从一场幻想中的“虐恋情深”故事里脱离出来后，梁海音感受到了按捺不住的兴奋以及肚中翻腾的饥饿感。她趿着拖鞋往家附近的夜宵摊走去。

　　她的家位于广东省雷州市雷城镇。虽已至深夜，小镇夜市摊上依旧热闹。

　　梁海音出生于1993年，从广东岭南师范学院专科毕业后，她回到雷城镇一家房地产公司做文员，工资只有2500多元，她不满意，选择了辞职。

　　因为喜欢文字工作，梁海音一心想成为专职网络爽文（一种网文类型，特点是主角从故事开始到结尾顺风顺水，升级神速）写手。但很快，她发现自己缺乏积累和经验，写手工作难给生活带来保障。

　　她开始利用家里收废站生意的渠道，在闲鱼上售卖二手书刊。小镇本地的二手书市场比较有限，快递成为异地交易的主要工具之一。依靠选取图书的敏锐度，梁海音的闲鱼生意日渐走上正轨。

　　“我们家去年的主要收入约一半来自于闲鱼上的二手书生意，大概有8万元。”她说。

　　选择在闲鱼APP上进行创业，对梁海音来说，是为数不多的无奈选择。

　　“闲鱼是开店成本最低的平台之一，又有淘宝的信用担保，相对安全。我当时穷到只有2000多块的启动资金，其他平台上创业基本上不可能。”梁海音说。

　　创业之初，家人并不支持梁海音，认为她是不务正业，不允许她利用家里收废站收到的廉价书进行交易。

　　闲鱼是阿里巴巴旗下闲置物品交易平台。相对于淘宝至少1000元的开店费用，闲鱼不需要缴纳保证金，便可使用淘宝或支付宝账户登录，利用产品图片等信息吸引用户，从而进行在线交易。

　　截至2018年年底，闲鱼APP上的GMV（Gross Merchandise Volume，即订单金额）已超过一千亿元。

　　“周围做微商和淘宝（生意）的人也有，但我觉得微商做的是熟人生意，淘宝店不仅审核严格，而且同质化严重，竞争激烈，不适合我这样的既无多少本金，又无人脉的人。”梁海音说。

　　她认为，自己的二手书之所以能在闲鱼上脱颖而出，主要是因为平台上其他二手书卖家，多是不懂得做生意的普通人，闲鱼上的买家对于产品价格的敏感要高于产品质量。

　　梁海音从小就有做生意的头脑。2005年，读小学五年级的她已开始利用假期摆书摊，当时的她已经懂得跟图书多的顾客以书置书，以用更加充足的书源打败周围的竞争对手。

　　与梁海音在闲鱼上兜售二手书的思路不太一样，同在这镇上的劳城，将闲鱼的“鱼池”当作正式兜售商品的社区空间。他的创业思路似乎颠覆了闲鱼“让闲置游动起来”的宗旨。

　　劳城没有辞掉本职工作，他利用业余时间在闲鱼上售卖东西。他选择的品种很单一：防脱发中药和生发液。

　　获利情况超出了他的预料：最高时一天可挣1500元，低时也有约400元。每月至少能挣12000元，是他工资的两倍。

　　劳城发现防脱发中药在闲鱼上的商机十分偶然。作为一家广州保健品公司的后台技术维护人员，出生于1996年的他已受到“脱发”的困扰，于是不断购买防脱发药品进行治疗。久而久之，小镇中药铺子里物美价廉的中药引起了他的注意。

　　“闲鱼上卖防脱发剂的商家数量不少，某种含义上说明了这个药品有一定的需求空间。我的优势在于个人经验、成本和药源。”劳城算了一笔账，小镇上一大包中药的成本约10元，经过加工，可以做成20-30包的防脱发洗头剂（一般顾客不按数量而是按疗程来买），售价在90-210元之间。

　　劳城最重要的“合伙人”，是他在小镇以卖中药和私人彩票（当地人俗称“打奖”）为生的父亲。他的父亲持有中医执业资格证。每次劳城谈下订单后，父亲按照他的嘱咐将中药抓取回来，磨粉加工，再包装好，寄往全国各地。

　　“我的思路很简单，无论卖什么东西，首先要弄清楚自己的‘鱼池’里有什么‘鱼’。”劳城深谙经营闲鱼之道，“确认闲鱼上确实存在不少目标客户后，再思考如何在最低成本情况下让‘鱼儿’上钩。”

　　“在闲鱼上创业赚钱让我觉得挺有成就感。我的本职工作反而是得过且过的状态。”劳城的大学专业是计算机，但他本人对此并不感兴趣，骨子里还是更喜欢做生意。

　　梁海音和劳城做生意的兴趣，绕不开他们这个“生于斯，长于斯”的小镇。雷城镇，作为广东省西南地区的小镇，虽远离珠三角地带，但沿袭了广东省的经商传统，个体经济活跃。

　　“相比于一二线城市，这里的青年创业优势很少，可能显得有些急功近利，但我们往往拥有很重要的一点——执行力。”梁海音说，从个体经济家庭中走出来，从小参与过做生意的孩子习惯在做事中不停演练，总结经验。

　　劳城对此深以为然。“如果不去开始，你就不会知道下一条路该怎么走。”劳城觉得，对于创业，一旦想得太多，就会希望所有事情能像孙子兵法一样在掌控之中，反而导致实际行动止步不前。

　　雷州市曾经是中国第三大半岛——雷州半岛的文化发源地，是粤西地区唯一的中国历史文化名城，文化底蕴深厚。但此后在珠三角众多富庶城市的对比下，渐渐失去光环。

　　从2018年上半年广东省公布的GDP情况看，管辖雷州市（县级）的湛江市在广东21城中排名第九，GDP总量为1360.65亿元，同比增速仅为5.72%。同期，排名首位的深圳的GDP总量11009.38亿元，同比增速为13.39%。

　　在湛江市十大县区内，雷州市2018年上半年的GDP排名第六，处于中下游；同比增速仅为1%，位列全省倒数第一。

　　小镇经商蔚然成风，但不富裕，让梁海音和劳城这些身处其中的青年，对创业有着一份渴望，但也不得不担忧着可能面临的风险。