87年辣妈创业者：从编导到情感专家 如何将营收做到千万？

　　吴郁楠细数了一下自己日常的时间安排，她每天早上6点多起床便开始一边洗漱一边听得到的书，开车上下班路上也听。周末不工作时她会选择静下心来读书，利用双休日就能读完一两本书。

　　除了自己一年300多本的读书量还不够，她还安利公司每一个成员都要读书，包括自己两个未满6岁的宝宝，她也会运用业余时间给他们讲解《资治通鉴》。

　　与大多数人不同的是，吴郁楠读过的每一本书和知识点，她都能透过现象看本质，将知识理论转化成为“情感理论”，并教授给每一个咨询“尧西情感”的学员。如今，吴郁楠已经帮助过10万+用户解决他们各自遇到的情感问题。

　　作为国内首批原创情感专家，吴郁楠从22岁时就开始创业，成立尧西情感咨询公司，独创情感理论，专注在婚恋、两性情感培训市场，不靠融资，她将公司做到年收入千万。

　　从《精彩中国》编导，到情感专家

　　吴郁楠大学毕业后就进入了中央电视台，负责彼时大热的歌曲节目《精彩中国》编导职务，在工作的业余时间，她会闲逛各大论坛，看一些帖子。

　　有一次，吴郁楠看到网友发问“如何追到喜欢的女生？”这个话题时，很多回答的评论令她感到惊讶，“作为女生，我心里最清楚追女孩子不是这么追的。”

　　为了告诉网友如何正确的追女孩，吴郁楠与网友们进行了一场“激战”，最终她的观点受到了众多网友的认可，人气和粉丝也越来越多。很快，吴郁楠便成为网上人气爆满的“情感大V”。

　　就是在这次无意的辩论后，吴郁楠发现自己在两性情感方面有很多兴趣和天赋，几乎每个来找她咨询情感问题的“痴男怨女”都顺利解开了心结，亦或运用她的方法和恋爱理论，找到了心爱的男(女)朋友。

　　抱着尝试的心态，她开始给粉丝提供付费咨询的服务。初期尝试的效果不错，即便是兼职也能月入1到3万。2010年，吴郁楠辞职转而创立了绛妖精工作室，全身心投入到情感咨询的创业当中去。

　　彼时，几乎很少有人听说过“情感专家”这种职业，国内更是鲜少有人知道恋爱还是可以找专家学习、咨询的。吴郁楠形容，那几乎是一个从未开辟过的新大陆、新行业，“在这个领域创业，没有任何可以借鉴的行业前辈和专家，一切都得靠自己摸索。”

　　她发现女性对情感咨询的需求要比男性多很多，因此创业初期，将付费用户群体的探索放在女性市场上，并着手将自己解答两性情感的心得，原创成为一套情感理论。

　　这套专注于“亲密关系”相关的原创理论，是吴郁楠在各种情感理论中，通过反复的实践推理而得出的。比如，在三感统一这一理论中，吴郁楠认为两性关系中有三感，分别是安全感、神秘感、危机感，婚姻关系中，只要这三感在一个协调统一的位置上就能够幸福，只要其中一感缺失，就会失去平衡。

　　创业初期，吴郁楠从线下1对1咨询模式，到线上YY语音的咨询课程，都有做过尝试。通过时间的积累，很多付费咨询过的用户会口碑相传，许多慕名而来的用户呈线性上升的增长，付费用户也越来越多。

　　这令吴郁楠有了更多信心，开始招聘情感培训师，由自己亲自培训、教授培训师情感理论，以及不断迭代、更新自己的原创理论，扩大公司规模。

　　情感咨询市场蓝海初现

　　2017年的3月20日，联合国在国际幸福日当天发布了《2017年全球幸福报告》。最新的报告显示， 中国排在79位，处于中游位置。而另一个数据显示，2007-2016年十年时间，中国离婚人数累计达 3062.8万对，累计增长率位 98.1%，其中 2016年离婚率为3%。

　　中国离婚率的攀高，让情感咨询市场也成为一片蓝海市场。市场上纷纷崛起了一些与尧西情感相似的情感咨询公司，诸如最早以心灵鸡汤为切入点的个人IP:陆琪、黄菡、乐嘉；还有以女性用户需求为切入点的陆彬彬、潘幸知；以男性用户为切入点的浪迹、坏男孩、冷爱等。

　　这些情感咨询品牌也都纷纷占有一批属于自己的用户群体。但尧西情感与之不同的是，更强调情感方法论的重要性。“尧西情感的原创理论不会给你鸡汤，去安慰你，我希望它能真正的帮助到你，给你切实的方法和技巧，告诉你怎么做，再运用这些方法论逐步将自己变成得更好，解决情感中遇到的各种问题。”吴郁楠坦诚。

　　因此，尧西情感在迭代自己的原创情感理论，最终形成方法论要经过6个步骤，先由平台的情感师提出用户的集中问题，教研组一起讨论可行的解决方案，测试小组汇总，普及率

　　高达95%的形成文字理论，再给咨询师理论培训，文案组整理文字形成理论，咨询师吸收后

　　进行应用传授给学员。

　　四大课程体系，年营收千万

　　目前尧西情感的粉丝主要聚集在三大平台，分别是微信公众号和喜马拉雅、微博，每年阅读收听人数超过3000万人。

　　经过9年的积累和实践，现在尧西情感主要的课程体系包括挽回课程(利用二次吸引挽回理论，成功挽回另一半)、婚姻课程(婚姻幸福的秘密)、女神课程(培养高情商，提升女性个人魅力)、男神课程(高价值展示，提高男性个人魅力)。

　　这些课程是针对不同的用户画像所设立的，吴郁楠分析，这四大课程体系分别将用户分为不同年龄阶段，其中挽回课程和女神课程付费的用户数量最大。

　　另外，根据不同的产品结构，尧西情感也设置了不同的产品价位。从0到50000元不等的课程结构中，分别有单品次卡、线上大课、1对1体验课、1对1课程四大结构。

　　在常年积累下，尧西情感的付费用户已经越来越多，每年有近6000位付费用户，其有20%为一对一咨询用户，主要集中在二三线城市，喜马拉雅音频课程的用户大多数分布在一二线城市。有意思的是，吴郁楠发现，很多用户还来自新疆，即便在互联网等基础条件落后的地区，依然有人愿意付费听她的课程，这一点令她很欣慰。

　　而且，即便尧西情感的课程单价并不是很低，仍然吸引很多用户纷纷报名，其中有些用户一个月薪资只有2500元，但还是愿意支付超出薪资水平的资金买尧西情感的课程。吴郁楠有时候感慨，“当我看到这么多人愿意花钱向我咨询情感问题，说明我的课程真正解决了他们的困扰，也令我更加有理由加持做好尧西情感。”

　　目前，学员通过公号添加后转化为课程用户的比率占30%，学员续费率也高达35%，从公司成立至今，尧西情感没有融过一分钱，凭借自给自足的变现能力，每年都能盈利，甚至年收入可达一千多万元。