9月14日下午2：30，创友面对面第6期沙龙【情怀or温饱？文化创业如何变现？】在南山区科技创业服务中心一楼创友会咖啡厅如约而至。现场有文创行业的大咖，也有慕名而来的创友。
深圳新闻网讯（记者 黄力雯）红酒、蝴蝶、艺术、天真、童趣……
听到这些词，你会想到什么？
艺术展？博物馆？都不是。
这是创友面对面第6期沙龙中，由Jardin Orange艺术公馆CEO罗春玲、派火车和他的朋友CEO郭小木带来的一场灵魂对话。
9月14日下午2：30，创友面对面第6期沙龙【情怀or温饱？文化创业如何变现？】在南山区科技创业服务中心一楼创友会咖啡厅如约而至。现场有文创行业的大咖，也有慕名而来的创友。
罗春玲和郭小木，都是极聪敏睿智的创业者，说话娓娓动听，见解深刻丰富，频频获得观众的掌声和笑声。她们结合自身经历，分享了文创行业的风霜雨雪。接下来，就让我们走进她们话语中那个朦胧的艺术世界~
缀满蝴蝶的裙子
罗春玲首先讲述了她的创业故事。一切故事的由来，都缘于一场饭局。她和朋友Ceet在谈话中一拍即合，以集悦城为基地，创立了Jardin Orange。
罗春玲（左一）
Jardin Orange 创立于2016年，是深圳首个艺术家驻留项目，旨在推动当代艺术的发展，助力艺术家成长。它具有3000平方米的复合空间，一楼是艺术画廊，二楼是艺术家的创作空间，三楼是艺术酒店公寓。
目前，艺术公馆已接待了来自逾10个国家的近50位艺术家，与之建立了深厚的友谊。
“我的愿望是把它打造成新中国形象的展示窗口。”罗春玲笑道，“曾经有一位西班牙艺术家对中国存在颇多误解，但是他来到这里之后大为惊叹，也对中国有所改观。”
关于文创项目的变现之路，罗春玲有着清晰的规划。她表示，Jardin Orange 是一个艺术营销合作平台，立足深圳，面向世界，已与腾讯、元禾大千、同创集团等达成合作。
目前主要通过艺术品销售、展览合作、艺术平面设计、营销策划、艺术美陈等方式来对接商业需求。商业案例有魔幻光影艺术展、Los Chicanos 儿童游乐场等。
“520那天，我们办了一个主题为‘LOVE POP飞常爱-爱情地画’的活动，邀请了260对情侣一起到现场贴2万只蝴蝶，相当于一个行为艺术。最后出来的结果是格蕾丝凯利的一幅画，她的礼服裙子上缀满了五颜六色的蝴蝶。”
罗春玲静静叙述着，眼睛里都是光芒，那一刻，仿佛有千万只蝴蝶从她的身体里飞出。
只载天真的派火车
“人穷极一生的最终追求是什么？”轮到郭小木分享时，她首先抛出了这个问题。
“其实，人一辈子的追求，不就是过回小时候的生活，重拾简单和快乐吗？”郭小木表示，她创立派火车，正是为了让大家找回纯真。每个人坐上列车，都能变成曾经那个天真无忧无虑的孩子。
郭小木
派火车是一个以火车空间形象为载体的动漫IP，与传统的动漫IP打法不同，派火车是先在线下落地，持续曝光，再反哺线上内容。目前，派火车主要在打造动漫科技轻食——派奇屋和全沉浸式VR探索乐园——派火车奇迹门。
“创业者千万不要去做自己不擅长的事情，要找到生态体系中自己的生态位。”郭小木称，线上动漫IP的运营确实是他们的软肋，广告领域多年的经验、渠道、线下资源、策展才是他们所擅长的。
谈到商业模式，郭小木坦言目前最大的盈利渠道来源于IP授权。除了儿童用品，派火车的形象还会出现在杯子、衣服等潮牌上。
“不要小看中国的原创人。”
在圆桌对话环节，面对主持人提出的“文创从业者容易自嗨不能自拔，要如何应对”的问题，郭小木回答道，她是通过不停与投资人见面的方式来鞭策自己的。
“有时候我也有遇到被轻视的情况。但是很多投资人，给的建议往往都是非常实用和有价值的。我在与他们对话的过程中，不断得到了成长和收获。”
而谈到商业运作方面，罗春玲拥有独到的见解。“我们遇到的客户，往往只是隐约知道自己要什么。所以我们需要启发客户，从他们的反应中知道他们的兴趣，并问清楚具体细节，采用项目管理机制。”
最后，针对国内外文创行业的差距，罗春玲表示，国内的艺术用具，艺术材料的品质与国外相比还有一定差距，需要一定程度上加以改进。
而郭小木认为，在国外，文化创意是连为一体的。而在中国大环境下，文化和创意是分开的，中国的产业人不太懂文化，而中国的文化人又不太懂产业，当务之急便是搭建创意的桥梁，将双方链接起来。
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