创业看这一篇就够了，周航《重新理解创业》12 个彩蛋全解析

图 | 图虫创意

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本篇是栏目的第8篇文章，供君赏阅。

文章授权转载自微信公众号青狮营

ID: qinglionclub

作者：镐赞

不管你有没有在创业，都建议读读这本书——周航《重新理解创业》。特别是，计划或正在走向团队化作战的律师伙伴们，这本书将犹如漆黑夜空中的北斗星，为你指明方向。

个体化律师，是职业，是工匠；团队化律师，是创业，是生意。这是我理解上的，个体与团队的区别。

律师创业的，读起来一定很有代入感，因为他谈的每一点你都在经历，或走在正要经历的路上。没有创业的，也建议读，为什么？其实，你早就是老板了，对，你是自己的老板，你的拳头产品，就是你自己。

如何把让自己更值钱，把自己卖得更有价值，这是你需要一直需求的答案。

无论是个人的商业模式，还是团队的商业模式，在这本书中，都可以找到打破你过往认知的答案。

这里，我做个抛砖引玉。

1.提炼本书中最重要的 12 个核心概念

2.结合青狮营在创业过程中犯下的错误经历

3.结合对律师行业的理解

写出本文，供青年律师伙伴们参考，愿我们在创业的路上，一路同行，彼此互助。

目录

一共 12 个概念，感谢周航《重新理解创业》，让你在踩坑的时候，能认识到自己是在踩坑，并及时的跳出来。这本书的意义就在于此，让你少走弯路。

1.用户价值

2.关键任务

3.产品即品牌

4.成长 = 错误 + 反思

5.归因于己

6.流量变现（价值）

7.金钱观

8.领导力

9.团队

10.最小化启动

11.做慢、做小、做少

12.格局要大1、用户价值

为什么要创业？难道仅仅是想到一个概念吗？比如，“区块链”就是个概念，但是你告诉别人，你是做区块链法律服务的，用户压根是无法感知的。解决方案是什么？概念要打，但更要选择问题驱动。什么是问题驱动？

创业的出发点是解决用户什么问题。

你的创业一定是帮用户解决问题的，是问题驱动型的。过去读到过一本书，是我在创业初期读到的最早的一本书之一——《获利时代》。

其中有一张图片，常常被大家引用——商业模式画布。所有准备创业和正在创业的伙伴，这个商业模式画布，都是必用工具。

你瞧，最中心、最核心的点就是“价值主张”，什么是价值主张？和《重新理解创业》中的问题驱动，异曲同工。

就是：创业，首先要想好，你给用户提供什么样的价值，你解决了用户什么问题。这就是创业的初心。

只有明白了，你到底为用户提供了什么价值，解决了什么问题，这才是你创业的开始。最常见的错误就是：以自我为中心的自嗨模式，比如：最专业的XX，最具温情的XX……

这是第一个概念，也是最重要、最核心的一个概念。创业，你必须改变一种思考模式。从自我模式，切换到用户模式（客户思维）。一切思考、行为都应该从利他的角度，思考为他（用户）提供什么价值，为他（用户）什么问题。

只要你有价值，市场会给你公允的评判。

2、关键任务

千万别小瞧了这四个字。无论是创业，还是人生，所有的行动指南都应该围绕“关键任务”展开。当下的关键任务，有且仅有一个。关键任务，是最重要的一个。

我问你，什么是战略？现在看来，简单的很。我来提炼一下《重新理解创业》中对战略的定义。

战略：就是忽略小数点之后的努力。甚至是勇敢的放弃小数点之后的努力。

简单说，战略就是知道当前什么最重要，注意，是最重要， 最重要的事情只有一件，我把这个概念称之为“关键任务”。

战略 = 关键任务，有且仅有一件。

一家公司，特别是创业公司，一个时期只能有一项关键任务，同时做10 件任务，资源一定不到位，思考也一定不够深，执行必然会大打折扣。把全公司之力放在一件事情上。—— 周航 《重新理解创业》

很简单是吧！道理虽然简单，可别高兴的太早。想要找到创业中的关键任务（战略），那绝对是要踏出来一条血路才有的结果。

直接说吧，关键任务，绝不是思考、分析能得出的结果，关键任务是跑出来、干出来的，再直接点，关键任务是犯错、跳坑、伤痕中爬出来的。周航《重新理解创业》这本书，可以让你少走些弯路，因为你从这里可以理解“关键任务”这个概念。

如果，你没有“关键任务（战略）”这样的认知，很可能你会持续在忙碌、折腾中循环打转，跳不出来。所以，学会做减法，用极简的方式先跑起来，去市场中验证结果，修正。

周航《重新理解创业》最后用 6 个字总结的很精辟，“做慢、做小、做少”。这 6 个字我会在下文中注重为你分析。

我最喜欢的一本书之一《最重要的事情只有一件》，也推荐大家拿来看看。

这个标题已经表达了观点，最重要的事情只有一件。

你需要找到自己的“关键任务”。千万不要用行动上的勤奋来掩盖战略（关键任务）上的懒惰。不过，这里还有个误区，大家以为可以一步到位，轻松的找到关键任务，哪知，关键任务是建立在行动勤奋基础之上的。

先勤奋，再战略性勤奋。

拿律师团队创业来讲，他们的关键任务是什么？关键任务是找到一位或自己成为：行销型的律师。这个行业，缺的根本不是专业律师，缺的是如何把专业律师介绍出去的人，缺的是如何把专业律师卖的更贵的人。想让自己更值钱，就成为这样的人。

这哪里是律师团队的关键任务，这更是个体化律师的核心任务。

3、产品即品牌

如果你要做一份永久的生意，产品 > 品牌。为什么这么说？如果你是自己的老板，你本身就是产品。

做好自己，成为更有用的你，你的名字人人都会记得，不用刻意去宣传，与其让别人强记得你，不如告诉你值得信任。

我们都知道，律师的商业模式，其实就是“与人打交道”的商业模式。律师，最好的产品，就是自己。让客户信任你，让客户信任你的团队，能做到信任这一步，品牌就有了。不要说大话，长久的品牌和大话无关。

作为创业者更应该始终坚持挖掘品牌为用户创造的当下价值。—— 周航 《重新理解创业》

所以，产品的价值 = 品牌。

那么最好的品牌传播途径是什么？《重新理解创业》中也直接告诉了答案，就是口碑。他不仅告诉了这个答案，还告诉了如何打造口碑的最佳方法，那就是：给客户惊喜。降低用户预期，给用户惊喜，高出用户的预期。

方法是有了，那我们如何去实践呢？这就是各位大神各显神通的时候了。《重新理解创业》这本书中，举了一个例子：

用户订了车就希望知道多久能到，当时易到的地图没那么好，也没那么及时，于是我们在设计产品的时候加了预留的时间，明明5 分钟到，会告诉你 7 分钟到。—— 周航 《重新理解创业》

你这样设计过你的产品吗？你有刻意去降低用户的预期吗？你有刻意为用户创造惊喜吗？

4、成长 = 错误 + 反思

为什么会有这本《重新理解创业》？这是周航在“不断的否定昨天的自己”，不断的“重新思考”的结果。这让我想起来《原则》这本书中谈到的一个成长公式：

进步 = 痛苦 + 反思

我们先看痛苦，即错误的意思。

按照这个公式，如何来检验你是否成长？方法变的极其简单，只要看：你是不是觉得过去很傻 ……。这个检验成长的方法，我不止一次的在其他书中看到。

我现在确定了一条检验自己的标准：不要看自己做了多少事情，而是要看自己做错了多少事情。观察团队成员的能力，也是这样的标准。一切的成长，都是建立在错误基础之上，坦然接受不完美的自己。

我们再看反思。

为什么后世禅宗采《刚经》作为禅宗的蓝本，就是因为它教育方法的缘故。《金刚经》教育人的方法，就是“自悟自肯”，悟是“反思”的意思，肯是“肯定”的意思。要持续的反思到自己都开始肯定自己，而不是肯定佛。

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