郑志祥：当年被破产、被跑路过了，创业路上风大浪大

昨日，在南方融创盛典的天使汇上，羊城晚报记者采访了融创资本郑志祥，关于一些创业实战经验给这些来融资的早期创业者，我们总结了郑总的一些创业经验分享给大家。

郑志祥：当年被破产、被跑路过了，创业路上风大浪大

郑志祥历经 18 年商场打拼，华丽转身为VC投资人，作为创始合伙人加入融创资本，管理的基金规模超过 50 亿人民币，，专注早期与成长期的风险投资，而他的亲身创业经历，将给创业者们不仅仅是资金上的帮助，更多是创业经验上的分享，帮助早期创业者顺利渡过A轮之前的“死亡谷”阶段，从而成长为一只独角兽。以下是我们整理总结了这一次采访内容要点：

创始人在早期融资时，务必多学习一些资本思维，因为投资人是你在资本市场的“客户”，既然是“客户”，在你售卖股权的过程中，核心任务就是“客户导向”一切从客户需求出发，才是致胜点，千万别听一些狡滑投资人或菜鸟投资人误导，叫你先只做好产品就行了，这完全是愚民策略，别上当；融资就是销售公司股权，销售必需知己知彼，方能百战不殆。

融创资本(RCC)管理着一支美元基金和二支人民币基金，基金总额折合约 50 亿人民币，专注于TMT行业初创期和成长期投资。

第二，成长期，创始人务必要建立起完整的“数据”意识，投入产出的数据闭环，就成为创始人每天时刻关注的事情，融资要提前 1 年开始，以每一轮顺利融到为首要任务，确保有足够的资金保驾护航，否则再好的项目，都有可能会死在资金不足上面，或被迫卖掉公司。

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一个公司为了活命，开始主动大裁员，这真的是很伤团队的心，业务发展这么好，为什么还要把他们裁掉，一些被裁掉了，他们无法理解公司行为，因为涉及到他们个人的利益，公司怎么沟通也解决不了他们心里的怨气，紧接着下来，被裁掉员工组团开始闹事威胁，开始在网络上造谣、恶言攻击公司，攻击郑总及其高管团队，还招集代理商一起造谣客多集团倒闭了，温州老板郑志祥跑路了，在网络上闹的沸沸扬扬，还发邮件给一些投资机构，这些行为导致客多集团的融资之路雪上加霜；郑总回忆说那种绝望的感受终生难忘！最终导致客多集团只能被并购卖身以求活着，客多集团本来可以做百亿美元以上的公司，就是一招不慎，太过自信失去一个建立伟大公司的机会，虽然郑总最后卖掉退出还赚了二三亿人民币，但这个项目他是有很大遗憾的；现在华丽转身做了职业投资人后，这些创业实战经验对于早期创业者来说特别宝贵，郑总表示他看到每个创业者，都有看到自己当年创业的影子，所以非常有理心，非常愿意无偿的帮助创业者能快速成长起来。

这个阶段，如果不能及融到钱，将是最悲摧的，以郑志祥个人经历来讲，早在 2012 年时，他还在做客多集团时，在融C轮时，大环境遇上了金融危机，郑总回忙，实际客多在融C融时，是在金融危机来临的前半年，还没有完全危机暴发，郑总当时还是客多集团的估值定到了 3 亿美金，出让20%，融 6000 万美金，当时还是自信满满，这个估值肯定是可以顺利融到钱的，因为当时客多的业务发展的非常好，但实际上投资人对金融危机的敏感度要比创业者来的更早一些，，对资本市场规律经验非常丰富，当时北极光的邓锋就多次提醒，把估值拉低一点，先融一轮渡过金融危机再融下一轮，活着最重要，郑总回忆当时他并没有认真听取投资人的意见，所以融了 6 个月都没有融成，心里压力就巨大了，估值从原来的 3 亿美金，下调 2 亿，再后来下调到 1 亿，直至全球金融危机暴发了，投资人全缩回去不投了，此时公司帐上只有 6 个月的资金了，再不融到钱，公司就完蛋了，在这种情况下，只能先裁员，把没有产生收入或利润的项目全砍掉；

第一，早期创业，关键要素不是规模，而是你创新的这棵“种子”，能不能落地生根，能不能快速让用户或市场接受，早期创业不管是自有资金，还是融回来的种子资金都是非常有限的，所以务必要在最小成本范围内作运营数据验证，切记此时不是求规模，最好3- 7 人就可以验证，如果发现自己想的与实际做的，不是一回事，因为规模最小好调头，同时亏损也最小。

创始人要心里要非常清楚，资金的来源，要么你消费市场回流，要么从资本市场融资回来，要在战略层面制定，重点到底是从消费市场拿，还是要靠从资本市场VC融资；如果要VC融资，就必需有相应的运营数据指标，才可能融得到钱，如何确保数据能顺利达到或超额完成就成为团队最核心的工作任务了。

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