大学生夫妻回乡创业 传统布鞋做成致富新产业

赵小苇

　　“传统工艺是我们传统文化的一部分，我们都有责任去继承和发展，让传统文化在新时代绽放时代光彩。”提到自家的传统布鞋厂，衡水市阜城县大白乡许家庄村朱冰冰的脸上露出了自豪的微笑。

　　2008年，朱冰冰毕业于重庆工程职业技术学院，也正是这一年，在朋友的介绍下，他遇到并结识了未来的妻子温继伟，当时温继伟还在准备读取东北林业大学的研究生，为了尊重妻子对知识的渴望，更为了日后的美好生活，朱冰冰决定先去上海打拼，并和温继伟相约，在她研究生毕业后到上海团聚。

　　三年的光阴转瞬即逝，2011年，夫妇二人齐聚上海，也终于在上海有了一个温暖的小家，想着要靠自己的辛勤付出闯出一片天地。可惜，在上海打拼的日子虽然充实却压力巨大，每天高强度的机械工作让人喘不过气，快节奏的生活也让人无暇思考未来的道路。对很多人来说，只要待在“大城市”就是一种胜利，未来的人生路怎么走没有规划，但是朱冰冰夫妇并不想这样度过自己的一生。

　　“从那个时候我就在想，待在大城市就一定是胜利吗？比起天天过得浑浑噩噩，我们难道不应该做自己真正想做的事情、更重视人生的意义吗？”朱冰冰说。

　　作为“鸡窝里飞出的金凤凰”，朱冰冰夫妇每次回乡都迎来人们艳羡的目光，与家人的短暂相见也是朱冰冰夫妇最快乐的时候,既缓解了生活的压力，又了却了浓浓的乡愁。

　　可是看着父母渐渐老去，自己却不能在他们的身边照顾；看着父老乡亲一年到头辛苦的忙碌,收入却总是上不去；看着家乡传统手工布鞋的市场被皮鞋、板鞋等机器制鞋压制得越来越小，销路总是打不开；看着从事手工制鞋行业的年轻人越来越少，这项传统技术面临失传的窘境，这让从小就喜欢穿“千层底”、热爱传统文化的朱冰冰心里很不是滋味，如何让传统工艺在新时代绽放新花朵就成了他的心结。

　　于是朱冰冰开始冷静下来思索，自己到底想要过什么样的生活？是继续在大城市随波逐流，还是跟随自己的内心，回到“广阔天地、大有可为”的家乡走一条新路？

　　“因为一开始只知道家乡有这个特色产业，不知道到底能卖到什么程度，也从来没试过自己创业，所以刚开始的时候还是有些犹豫，怕搞砸了。”朱冰冰回忆道，“不过我的妻子一直坚定地支持我，她也是我坚持下来的重要动力。”

　　说干就干，朱冰冰夫妇在2014年果断选择了辞职，为了感受祖国的广阔天地，朱冰冰又选择了一条别人都不敢尝试的道路——从上海骑行回衡水。

　　“当时只是想尝试一下新鲜的事物，拓宽自己的眼界，没想到这一骑还发现了商机。”回忆起自己当年的“疯狂”，朱冰冰不好意思地笑了。

　　在骑行的过程中，朱冰冰发现沿途很多人都在使用网络购物平台，不管是一件衣服还是一箱食品，都可以通过网购的方式方便快速地送到顾客手中，这也让一直思索未来发展道路的朱冰冰茅塞顿开。

　　“互联网发展是大势所趋，电商是未来的发展趋势，要想让传统布鞋发光发热，就必须要借助网络平台的力量！”朱冰冰说。

　　任何事情都不会是一帆风顺的，从零开始的创业更是如此，总会遇到各种各样的挑战。作为村里走出来的大学生，朱冰冰夫妇回乡创业面临的第一层困难就是乡亲们的误解：“好不容易出了村子又回来，是不是在城里混不下去了？”“当年还挺羡慕他们的，现在看来还不如早早出去打工的那些孩子，起码人家落在外面了。”“家里供着读书这么多年，也没啥用啊！真没出息！”“年轻人读了书又怎么样？不还是回来干活？”“我家孩子也早早打工去算了，读书没啥用！”在不少人看来，年轻人一旦离开了乡村就不愿也不该再回来，回来了就是失败。很多年轻人在这种错误观念和舆论压力面前选择了退缩，回乡创业的积极性和热情都被打消，但是朱冰冰夫妇并没有。

　　“刚开始的时候还是会失落，回乡创业怎么就成了在外面混不下去了呢？但这也让我们更坚定了创业的想法，我们要靠着自己的努力让别人刮目相看！”朱冰冰说。

　　而在克服了心理上的压力后，朱冰冰夫妇遇到了第二层难题——技术上的困难。夫妇二人当时只知道互联网时代已经来临、电商里面有很大商机，但在大学时都没学过电商的知识，对怎么开网店、发布怎样的照片能更吸引人、怎样才能带来更多的流量等问题一无所知，问了一圈身边的家人、朋友，大家都不知道该从何做起，这可愁坏了朱冰冰夫妇。

　　不过还好，朱冰冰有一颗不服输的心。

　　“俗话说得好：万事开头难，只要肯登攀，刚开始的时候不会很正常，去学就好了！”朱冰冰说。

　　朱冰冰夫妇边照顾老人孩子，边恶补相关的知识，二人先是从网上买了专业的书籍进行研究学习，后来发现书本上写的东西太浅，互联网发展太快，完全按照书本练习效果并不明显，于是又从网络上搜索相关攻略，然后不断尝试和练习，硬是靠着自学将里面的门路研究清楚。

　　在刚开始创业时，朱冰冰夫妇并没有制作、销售传统布鞋，而是先卖了一些比较零碎的小商品，这看似南辕北辙的方式，其实有一定的道理。

　　“我看了很多创业的典型案例，有成功的，有失败的，但大多数都是失败的，这就让我开始思索里面的原因了。”朱冰冰说，“创业不是仅凭着一腔热血就行，还需要不断摸索和积累经验，一步一个脚印地走，所以我刚开始并没有选择直接卖布鞋，而是从浙江那边进货，售卖一些成本较低的小商品。”

　　而在熟悉了整个电商流程之后，朱冰冰夫妇决定打造自己的传统布鞋厂。

　　最开始的时候，朱冰冰夫妇采取了保守的策略，通过跟本地的一些手工布鞋生产者签订协议来降低成本，他们只负责从网上进行宣传，利用电商平台接收订单，然后分别委托给村里的老人进行制作销售，这种成本低、见效快的方式初期效果很不错，过了不久，问题就显现出来——由于村子里老人们的精力有限，偶尔会出现产品质量难以保障、无法按时完成订单的问题，这样不仅损害了消费者的权益，也损害了传统工艺的名声，违背了自己创业的初衷。

　　“在发展过程中，我们意识到一手货源很重要，这样既有利于我们进行质量把关，也有利于进行成本控制，从而真正提升我们的竞争力。”朱冰冰说，“如果由我们亲自来设计和制作这些布鞋，既可以加强中间环节的监督和管理，避免这些问题，又可以更好地拥抱和传承传统文化，何乐而不为呢？”

　　传统工艺的掌握并非一朝一夕，制作一双高质量的手工布鞋更是如此，传统布鞋看似简约，制作起来却一点也不简单，每双布鞋都要经过打袼褙、压鞋底、上鞋面等30多道工序、历时三天才能制成，任何一点失误都会影响布鞋的美观度和舒适度，让之前的努力化为泡影。

　　“一开始的时候会有一些不适应，每个环节都有很多细节要注意，所以总有一些小地方会出纰漏，有时候也会觉得很沮丧，还好坚持下来了。”朱冰冰笑着回忆道。

　　创业是一个不断进步、不断成长、不断丰收的过程，目前，朱冰冰夫妇的手工布鞋厂已经形成了“设计——生产——销售——售后”的完整产业链。他们制作的手工千层底布鞋由原来单一的普通布鞋，发展到现在的10多个款式、60多种花色，受到了北京、天津、上海、浙江乃至港澳台、新加坡等地买家的欢迎，年销售额高达一百多万，夫妻二人被大家亲切地称为“村里的老鞋匠”。不仅如此，朱冰冰夫妇还为全村30位妇女带来了就业机会，人均年收入超20000元，带动了周边经济的发展。