2018新零售创业阵亡名单

风口是一浪接着一浪，2018年刚过去一半，年初热闹的新零售，现在已切换成微信小程序。

回看这半年的新零售战场，新物种频出，但倒下的是一个又一个，而那些有巨头在撑的明星项目，也在苦难中熬着。

1、GOGO小超

关键词：全国首个倒闭的无人货架项目

“GOGO小超”“GOGO无人超市”隶属同一家公司，开业之初，与福柜、果小美一起成为了成都本地的明星创业产品。

从开业运营到倒闭，“GOGO小超”只用了4个月时间，并且项目下的多个员工都还没发工资。

在“停止营业”的通知单上，我们看到落款日是2018年1月22日。可戏剧性的一幕就在隔天发生——成都市对无人零售的扶持政策于23日正式下发。

让人感叹好政策终究抵不过资本的残酷。

“死亡”诊断：

根据媒体调研，“GOGO无人超市”、“GOGO小超”两家无人超市的平均客单价为33至37元，平均单日流水1300至1500元，不算后台研发成本已实现盈利。

然而，GOGO小超2个月就扩张到500多个点位，步子迈得太大是加速倒闭的原因之一，运营失误也是其中一个重要因素。

相比部分无人货架公司对布点的严苛要求，GOGO小超将大部分点位，投放在保险、贷款、销售、客服等避开朝九晚五上班时间且流动性强的行业，导致货损率严重。

2、领蛙

关键词：公司被卖，创始人不知情

领蛙成立于2015年7月，是较早进入无人货架领域的玩家之一。1月12日，便利蜂宣布以数千万的价格收购领蛙。

而这事发生后，创始人蒋海炳还被蒙在鼓里。

按照他的原话：我一下子就懵了，我说我昨天还在联系新的投资人，怎么可能今天就卖掉，更何况我是股东，也是董事，怎么会不知道。

被称为无人货架发明者的他甚至扼腕叹息：“原创者被抄袭者收购，是一种耻辱！”

“死亡诊断”：

与其他因货损、资金断链而倒闭、被收购的无人货架项目不同，领蛙走的是精细化运营路线，在其他大规模无人货架货损率高达40%的情况下，领蛙的货损率只有13%，客户留存率95%、毛利润35%。

蒋海炳的说法，公司本走精细化运营路线，投资人则认为需要继续扩张以配合融资，因此发生了“孩子被卖家长不知情”的闹剧。

所以，领蛙是在尚有千万资金、近4000优质网点的情况下被卖的，实属该“死亡名单”中一个独特的存在。

3、七只考拉

关键词：明星创业团队

成立于2017年2月的七只考拉也曾经是无人货架的明星玩家。创始人和联合创始人曾经任职于京东和阿里，其他主要员工也都来自颇有名气的零售企业。

成立2个月后，七只考拉就得到经纬创投数百万的天使轮。

根据创始人文朝辉的说法，资本不用靠说服，是他们主动送上门的。可见七只考拉在资本圈混得不错。

根据1月份的数据，七只考拉共进驻了3000多家公司、设有5000个货架。

图片来源：商业邦

但在去年9月份得到5000万的A轮融资后，裁员、撤架消息开始传开。

早在今年1月，七只考拉的员工就爆料公司解散了大批市场拓展人员；5月份，有消息称位于北京的货架冷柜“90%的网点都已撤柜”。

七只考拉联合创始人单长江对“倒闭”传闻的回应是，“没有倒闭，但方向有变化，货架业务是停了”。

“死亡诊断”：

创始人对停止货架业务解读为战略调整，无人货架是七只考拉第一代产品，第二代产品将在年内推出，并强调了机器成本将会骤降。

即便作为不以城市扩张为目的无人货架项目，居高不下的成本终将扛不过烧钱速度，无人货架终究不是能长期以单点撑起利润的运营项目。

4、哈米科技

关键词：股票抵发工资

以业务调整为统一口径的，还有今年6月份被传出“倒闭”的哈米科技。

根据网传消息显示，哈米科技创始人赵文强发布了一封内部信，提到公司倒闭的主要原因是自我造血能力不足，盈利困难。

同时，哈米科技给出了相应的人力方案：用等估值的股票抵发部分工资，不接受抵发方案的，可以办理离职手续。

哈米科技成立于2016年10月，其产品 “哈米魔方”为办公室客户免费搭建mini茶水间，提供零食、饮品、代餐等产品。

官网显示，美团、ofo、京东、爱奇艺等都是它的客户。

“死亡诊断”：

行业融资速度远远赶不上烧钱补贴的速度，一个连员工的工资都难以支付的企业，怎能收拢人心陪它一起打江山？

5、豹便利

关键词：猎豹移动追风口的一次新品尝鲜

“今年底将冲击1 万个办公室点位。”去年，猎豹移动官方消息发布了这样一则消息。“豹便利”的扩张速度和野心，正应了母公司的名字——“猎豹”的调性。

但在今年3月底，就有媒体曝出“豹便利”疑似全面停止了铺货，项目所涉及的货架、设备等等，全部折现出售；相关人员也在3月份被相继遣散。这个情况得到了猎豹员工的证实。

“豹便利”无人货架在去年11月份正式营业，有零食货架和无人柜两种产品。直到今年1月份，已入驻1000家企业。

“死亡诊断”：

投资周期长，货损太大，亏损严重，搁在无人货架头上的三把刀“豹便利”同样逃脱不了。

比较可悲的是，“豹便利”更像是猎豹移动在新风口的一次新品尝鲜。All in AI的移动猎豹旗下产品众多， 接待机器人、零售机器人等等，且落地应用布局清晰。

无人货架被寄予线下流量入口、推广支付业务的厚望，但在现实过程中却满足不了猎豹移动的野心，挥挥衣袖及时砍断算不上心疼，原“豹便利”的负责人继续回归猎豹的AI项目埋头苦干。

一切又回到风平浪静的日子。

50多个玩家入场，席卷了30多亿资本。

因为门槛较低，无人货架迎来了最猛烈的风口。但这一年多来，随着媒体不断地跟踪报道，无人货架在商业模式上的缺陷被无情揭露，并逐渐放大。

比如，无法单独盈利、激进的点位铺设、经不起考验的人性、货损率严重、融资速度赶不上烧钱速度等等弊端……

在这场资本争夺战中，失去“奶水供给”的创业公司在“死亡”路上前仆后继，而留存下来的，无非都是那些有巨头背景、资金加持的明星项目，可现状依然不容乐观。

头部玩家果小美、便利蜂、猩便利，接连被曝裁员、多个城市撤柜。

在资本泡沫被捅破后，无人货架项目已经来到了转角处，它们尝试从产品类型、产业的形态和场景上做延伸，尽量脱离嗷嗷待哺的形象。

以下为一批危险名单：6、魔急便

关键词：朱啸虎投资的第一个“新零售”项目

根据“高科技赋能传统零售”的投资逻辑，无人货架进不了朱啸虎的法眼，还被吐槽不能赚钱。而车载便利店，能够以“极其轻的模式迅速触达至少数十万级别的零售网点”。

魔急便是朱啸虎力挺的新零售项目，也是他投资的第一个新零售项目——车载便利店。

乘客上了网约车，可以通过扫描二维码，购买车座椅背和座位间的一切商品，类似一个车上的移动便利店。

魔急便成立于去年8月份，目前已经获得两轮共计7250万元融资，金沙江创投、IDG资本、高瓴资本和滴滴出行都是投资方。

相比其他的车载便利店，滴滴的加入成为魔急便的绝对优势。

再来，两者也颇有渊源。创始人兼CEO韩振威曾经是滴滴快车事业部的运营总监，而且魔急便在宣传中也特别强调，申请车载便利店的前提必须是“滴滴平台合规司机”。

7、gogo家

关键词：低调谨慎的扩张者

“gogo家”是一家来自深圳的公司，创立于2016年，这时间称得上“出租车卖零食”生意的先行者。

根据媒体爆料，在一年多的时间里，“gogo家”已经产生了数十万人次的购买，部分司机单月最高销售额达到数万元。

相比魔急便，“gogo家”在全国的扩张显得低调谨慎。

在扩大城市试点的同时，“gogo家”将每个城市的司机限制在50个左右，并且有针对性地对司机进行培训；而在车内陈列和降低货损率方面，他们也下足了功夫。

8、汪汪合伙人

关键词：合伙人——聚美优品陈欧

汪汪合伙人成立于2018年1月，直到5月份底上海业务被叫停，期间不过运营了短短的5个月。

天眼查显示，汪汪合伙人的大股东是“天津顺事通达科技有限公司”，其法人代表，便是大家所熟知的聚美优品CEO陈欧。

“死亡诊断”：

因为“没有食品经营许可证”，上海地区汪汪合伙人的“车载便利店”业务被紧急叫停。

根据现行的监管，魔急便、gogo家的情况也不容乐观。

根据36氪的分析，

如果是一个零售的生意，车载场景下能够放置的SKU有限（40+SKU)，且线下大部分销售利润是分给司机的（85%-90%）；按照10%-15%的分成比例来计算，一台车平均净利润1000元。

司机能赚钱，乘客得到便利，这其实是打中了市场痛点。但解决这个痛点之外，车载便利店是否又会带来新的痛点？

在“车载便利店”模式被广泛报道后，不少网友有了普遍关注的问题：

1、乘车空间被挤压，坐车体验不就变差了吗？

2、在车上还吃零食，车里的环境还会好吗？

3、把食物放在没人监控的货架，万一被不怀好意的乘客做了手脚，不就存在食品安全问题？

当一辆车与零售结合起来，“车载便利店”便升级为交通运输、食品零售等多个公共服务的交叉问题。

根据南方都市报的整理，gogo家、魔急便、汪汪合伙人都在现行监管法规中存在一定程度的不合规。

图片来源：南方都市报

我们知道，在时间上，市场往往会跑赢监管。但只要于社会有益、多方共赢的局面，都应该得到尊重和理解，在时间上给予宽容，不论是对新物种，亦或是监管当局。

创新不易，且行且珍惜。

注：文/派代网，公众号：ID：paidaiwang，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

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