创业点子在身边 你能想到 可是去做了吗？ 14

　　从商业模式上讲，逻辑推定有一定合理性，目前项目尚处于种子期，属于从0到1阶段，这个阶段需要找到天使客户去验证商业模式里各个逻辑假设是否正确，并通过天使客户去做小范围的市场开拓。这里所说天使客户包括两端，律师B端和个人C端。而且在此过程中，要对服务流程及服务质量管控打出个模式来，比如如何制定标准、如何监控律师服务质量，如何防止跑单等等。以便于商业逻辑假设验证后，发力快跑的时候，有标准体系快速推广。

　　崔文认为，法律服务市场信息不对称，需求信息和供给信息不匹配。对一些客户而言，当他有了法律服务需求，虽然律所很多，网上也有各种普法帖子，实际却很难找到自己认为合适的律师。而对一些律师来说，他很难知道哪些人需要法律服务，需要什么样的服务，案源成了许多律师的头号难题。

　　按照崔文的设想，针对服务过程的缺乏保障，依托于互联网化的办公工具，律师的每一个工作步骤和产生的每一个工作成果都可以被记录，实时分享给客户。将建立类似于第三方的支付托管体系，“到那个时候，关于律师费支付和律师服务水准的担忧都能被很好地破除。”

　　陈计顺(聚沙资本项目委员会主席、聚沙集速商业计划书咨询董事长)

　　总的来说，项目基因不错，有提升空间。

　　身边的同事突然辞职去创业了，你或许会想“他的项目这么不起眼，能行吗？”

　　2014年年底，高文博与结识的一位老乡畅聊，两个人都觉得做乡土特产的O2O可行。可是真正做起来之后，他们发现“太烧钱了，一下子投进去四五十万，打水漂了。”后来，高文博总结，这个概念落地后，发现产品原来是低频的，用户粘性不强，“做平台是错的”。不过，虽然这个事搁浅了，高文博却发现了另一个商机，就是一种新出现的特产产品。他抓住机会，打了个地域时间差，产品在沈阳一经推出，就占了先机。2015年，他尝到了创业的甜。

　　打造私人律师平台

　　崔文相信，针对律师评价体系的不健全，建立的大数据库将提供客观、全面的依据。未来平台不仅可以连接静态的个人，还能实现对个人行为数据的动态更新。代理案件情况、过往客户评价、律师同行评价、研究成果情况等在律师工作中不断产生的数据都可以被记录。

　　针对律师分工的不精细，在互联网上，将形成无边界的法律服务市场。某一个地域的法律服务需求的不足将不再成为律师专业化发展的障碍，律师事务所的边界也不再为律师的合作划下界限，律师之间的专业化分工和大规模协作都将成为可能，而这将从根本上提高法律服务的水平与效率。

　　该项目打的是私人律师市场，是要做一个平台，打两端：即C端个人和B端律师，C端的痛点随着人们法律意识提升以及利用法律维权需求的提升，推定会有市场，而且目前市场上的解决方案，也就是自行找律师方式存在诸多弊端，比如律师敷衍、抬价等；而对于律师端，主要是案源少的问题。该项目在中间解决这个问题，以较低的成本用会员模式为个人做私人律师服务，也从而保证律师有稳定可持续的案源。

　　谈及大学教育与创业经历的关系，高文博认为，“大学生在校期间的学习是培养思维的深度与广度，毕业了要打造新的认知模式，品性需要各种事的打磨，有助于独立的精神内核的形成。创业是综合的事，对各个行业的了解是十分必要的。”高文博说，他要用生命去创业，把创业当成一种习惯。

　　高文博是山西人，2012年毕业于沈阳理工大学。毕业后，他没有找工作，而是卖起了袜子。“到北边的大学去卖袜子，通过这种最接地气的方式，磨练自己的勇气。当然，我不是为了卖袜子而卖袜子，这只是一种锻炼自身能力的方式。”经过1年摆地摊的经历，高文博迅速成长。

　　通过亲友的反馈，崔文发现大家不是不想用法律途径解决问题，而是嫌麻烦。“出了事，大家习惯找熟人打听怎么办，更倾向私了。不是不想找有法律专业背景的律师，只是不知道律师如何收费，自己的事值不值得找律师。”崔文觉得这里有创业机会，于是辞职创办公司。

　　“如果你创业，你会发现，其实头三年可能很苦，失去很多，很孤独，经历人生低谷，但是对人生有很多启发。”高文博从创业感悟出发，赋予自己的产品以快乐的主题，“我的产品要主打快乐元素，生活需要开心嘛。”

　　陈计顺(聚沙资本项目委员会主席、聚沙集速商业计划书咨询董事长)

　　崔文是海归，回国后在企业做过管理工作。“平时开车上班，难免有剐蹭，发现当事人对肇事或剐蹭的处理和解决方式与国外有些不同。当时就想大家为什么不愿意更多地运用法律的方式来维护权益呢？”这个问题让崔文有很多思考。

创业点子在身边 你能想到 可是去做了吗？

创业·人物

　　骑倒骑驴卖肉夹馍　要把创业当习惯

　　2017年，崔文推出一站式服务客户法律问题平台，搭建客户与律师的高效沟通桥梁。“我主要负责运营，我的团队有技术支持”。

　　有些在读大学生一边学习一边打游戏，可有的同学在创业，“市场已经定义了这种模式，难道你的想法会更好？”

　　转眼到了2016年春天，高文博自己从过往的经验中总结了一套方式，“我要做一个针对单体市场为主体的以一种产品带动其他服务的青年人综合生态圈”。他的思路是自建渠道与销售团队、与实体专柜合作、互联网线上订购平台三管齐下。高文博说他要在这种小区域市场首创社群共享经济模式，而发展思路，就是吃、穿、住、行、玩，以一种模块基础进而衍生新的盈利模块。

　　崔文希望针对法律服务市场的信息不对称，未来把律师连接到互联网上，哪里有执业律师，他们的执业领域是什么，通过搜索引擎，客户需求与律师能力甚至能在瞬间实现匹配。

　　专家点评

　　该项目以大学校园作为突破口，抓住大学生痛点以及年轻人的口味，在市场验证上也得到大学生的认可和喜爱。高文博这支团队很有激情和干劲，值得关注。

　　9月15日，第四届失控大创赛决赛暨颁奖典礼举行，辽沈晚报《青创周刊》从大赛选取部分项目并配以专家点评，帮助大家一起理解创业里的勇气、执行、坚持和信心。

　　对于项目前景，崔文说，借助于移动互联，法律服务将有可能变得更加便捷、高效和可以信赖，曾经人们自己解决甚至根本不解决的法律服务需求将更容易被引导到法律服务市场上来。在另一方面，随着法律服务效率的提高，法律服务成本也将大大降低，从而使法律服务价格的大幅度下降成为可能。而在价格杠杆的调节下，这又将促使整个市场的需求量明显上升。

　　2013年，高文博有了一个文创项目，入驻大学生创业基地，但最后没能坚持下来。“可是转机也随之而来。那年我发起了一个同学会，有幸遇到一位老乡。”高文博说，正是这人给他很多启示。“我结识的那位老大哥主动教给我一种制作肉夹馍的技术。”他开始研究各种配料，之后，学会技术的高文博开始骑着倒骑驴卖肉夹馍。

　　专家点评

　　“当时也想开店，但是在选址过程中感觉时机不成熟。”做小吃很辛苦，高文博早出晚归，早上出早市，白天走街串巷，在高校周围转，剩下的时间就是补给货料。“每天只睡五六个小时。但是觉得很值。”

　　其次，律师行业分工不够精细，效率不高。专业化已经成了行业共识，在有些地方，囿于当地法律服务市场的规模，有的律师很难在细分市场上找到足够生存空间，不得不成为什么案子都接的“万金油”律师。这样的律师精力分散，业务水平难以提高，又制约法律服务市场发展的空间，成为一个难解的恶性循环。

　　给些建议：市场除了大学校园是否考虑更大的空间；技术壁垒是否过硬，如果不是过硬，如何快速抢占市场，需要知识资本、资本以及资源的供给。总之是个好生意，如何演变成为个好事业，还需努力。