创业家交锋：倒买倒卖已过时，只有做最美生意才有活路？

创业家交锋：倒买倒卖已过时，只有做最美生意才有活路？

2018-04-27 15:57 来源:创业家 美的 /小米 /互联网

原标题：创业家交锋：倒买倒卖已过时，只有做最美生意才有活路？

创业家&i黑马讯（郭丽霞） 4月27日消息，由创业家APP主办的“中国美好生意盛典暨2018严选品牌加盟展览会”今日在北京举行，科学队长创始人纪中展、乐村淘创始人赵士权、款多多创始人兼CEO 王文钢作为嘉宾参与了《何谓最美生意》的圆桌论坛讨论，创业家首席内容官卢旭成主持。

从左至右依次为：创业家首席内容官卢旭成、科学队长创始人纪中展、乐村淘创始人赵士权、款多多创始人兼CEO 王文钢作为

科学队长创始人纪中展认为，最美生意是从小到大、从慢到快的一个过程，它们可以去为全国各地的企业赋能。乐村淘创始人赵士权表示，最美生意其实很少，基因和初心是最美生意的两大核心，真正的最美生意一定要找到痛点并把它做成爆款。款多多创始人兼CEO 王文钢的看法是，现有以买卖为前提的生意已经过时，未来最美生意一定要成为让消费者自发购买的服务。

以下为论坛内容节选，经创业家&i黑马编辑：

卢旭成：请在座的各位谈谈你们对最美生意的理解。

赵士权：首先，我认为最美的生意中的“生”有三个层面。层面一指生存，一个生意首先要生存下来；层面二指生活，企业要活得很鲜活；层面三指生命，因为这个，企业的生命有意义、有价值。

“美”有两个层面。层面一指产品或服务给消费者带来美的感受，带来幸福感，带来意外的惊喜；层面二指做企业的人，要用匠心精神去打造产品。

纪中展：“最美生意”这个词让我比较触动。

去年的创业家年会上，牛文文老师讲，中国所有的生意都值得重做一遍。创业家做“中国最美生意”，就是对自身所在行业的一次升级，重做，这个真的挺有意思。

我认为“寻找中国最美生意”应该是2018年一个非常重要的事情。过去很长一段时间，我们一直羞于把自己称为生意人，有的说自己是创业者，有的说自己是企业家。在目前这个阶段，我认为最美生意是一种回归，也是一种升级。

2000年，张朝阳他们这一代人做的是中国第一代真正阳光下的生意。十几年后的今天，最美生意又是一次更加阳光的生意。它不仅仅是阳光下的，而是阳光普照。

最美是什么？不一定是小的，过去我们一提“美”就是小而美，其实“美”不是小的，它也不仅仅是慢的，这个应该是什么呢？最美生意是从小到大、从慢到快的这么一个过程。

对于过去在互联网行业里成长、成熟的公司来讲，更需要的是能够和创业家、创业黑马一起去为全国各地的最美生意做赋能，就像文钢他们的生意，完完全全就是通过互联网，通过最新的方式，帮助我们这些最美生意从区域走向全国，从线下走上线上的融合。

王文钢：这几年我特别有感触。从黑马十期开始听牛文文讲“搞定自己、搞定模式、搞定资本”，再到后来又听他讲重度垂直，我一个从业20年的互联网人，毅然决然用手去触摸，用脚去丈量，走遍了中国30多个省，飞行距离超过10万公里，了解中国珠宝首饰行业。

走下来的结果，我们觉得蛮失望的。为什么？因为有一帮特别想生存的人，特别想把事情做好的人，但是在一个极其无奈的环境下，没有办法地苟延残喘，这件事情让我们内心受到了极大的冲击。

如果说过去改革开放让一部分人先富起来，接下来的20年会是什么样？我认为，接下来20年你需要用阳光的心态，健康的方法，让自己的企业可以持续存活下来。你存活下来的唯一理由就是，跟你接触的人生活变得更好。

如何做到？了理解最美生意。原来我们老把生意人想成买卖人，是为挣钱而手黑的人。其实“生意”基本释义，第一段是富有生命力的气象和生机。第二段才是由生机带来的生活、生存，依次会产生后面一个词叫生意，而这个生意在古语里翻译过来，是因为一件有意义的事，或者有意思的事，而生起了我想把它拿回家的想法，于是产生了一次购买的行为。这个购买的行为从原来的以物换物，到我们今天的移动交付。我们把这件事情越来越物质化，实际上本质是因为一个有意思的事情，让某些人生活变得更好，得到更舒服的体验。

最美生意可能不是我们假想的，它是一个极其性感的生意。其实是让跟你接触的消费者得到一个极大的心理满足，或者是一个特别爽的服务体验。

今天，北上广有很好的机会，所有的新东西都呈现在我们的面前，为什么不能把这些东西推广到各行各业，让所有的中国人都能够得到这样的享受呢？款多多做的事情就是进入到2-4线城市，让我们平时看到那些只会卖货的珠宝店，变成让女人变美的生意，这就是我们在做的事情。

我发自内心的赞同，最美的生意要由一帮愿意做最美的生意人，在最美的生意场景为最美的客户服务。

匠心才能让最美生意爆红

卢旭成：这两年有一个有趣的现象：像刚拿到美团大额投资的喜茶，是四五线城市出来的品牌。还有像小米之家这种出生于一线城市的品牌，也已经大量进入到三四五线城市。如果喜茶和小米之家都是最美生意的代表，它们为什么能变得那么火爆？

赵士权：我认为做火的这些企业有一个很核心的原因，它的产品或者服务有一个最美的基因，它的初心非常好，想改变市场某一个痛点。诸如喜茶，它给人带来一个很好的茶，别人没有体验过的。为什么市场上有的茶很贵？因为消费升级背景下，大家都渴望最美的东西。

第二，如何能够快速复制这个模式？需要沉淀，沉淀到一定程度可以进行裂变。三四线城市，消费者的需求越来越旺盛，最美的东西很少。也就是说，只要我们找到一个市场的痛点，找一个爆款把它打透，就可以进行复制。

纪中展：过去，比如说像喜茶这种生意模式，即使它能出来也很难做大，或者说很难放大。不仅如此，像小米这样的从互联网上走出来的企业也很难走到三四五线城市去。过去3年甚至更久以前，存在着大量信息和资源配置的不均衡、不对称、不配套。

过去电商和线下零售业中间有一个鸿沟。新零售出现后，像款多多就变成新零售了，包括像我们做儿童教育的，最后就变成一个新教育公司。