与其说是创业 不如说是修行

有人说，在创业的一千天里，只有一天是开心的。

创业的岁月里，太多的创业者都经历过被投资人虐、被合伙人骗、被员工耍……在他们看来，创业不是播种，不是“种瓜的瓜，种豆得豆”，而是更像一场狩猎，“有可能满载而归，也有可能徒劳无功”，甚至还有可能被猎物袭击，满身伤痕。

放下“体面”白手起家

你会为了“卖盒饭”而放弃一份央企的稳定工作吗？很多人会舍不得，但焦耳川式快餐创始人夏鑫就舍得。2013年6月，他还是中国建筑工程设计院的一名设计师，因为单位周边少有可以吃饭的地方，为了解决同事们“吃饭难”的问题，他开始筹建网络订餐平台。半年后，他裸辞了，正式投身创业大潮。

最初的创业充满了“味道”。辞职后，夏鑫搬进清华大学里一间二十多平方米的平房，每月租金900元。在这间平房里，他站直了，头就会碰到屋顶，没有窗户、没有暖气、没有洗澡的地方。更糟的是，没有卫生间，只有一个尿桶。每天早上起来，夏鑫必做的事情就是去一排平房之外的公厕倒尿桶，有时还得排队。

但这间小平房却是他的办公场所。夏鑫说，“那时候每天都在消耗钱，如果没有进项的话，就难以活下去。”他每顿饭就10元钱标准，“虽然我是卖饭的，但是那个时候也不舍得吃好的，吃饱饭就行。”

焦耳并不是夏鑫创办的第一个平台，第一个平台是在线订餐平台，用户从平台订餐，夏鑫帮联系提供食物的商家，将用户和商家连接起来。父母无法理解这样的他，在他们看来，夏鑫不过是在“卖盒饭”。

和夏鑫一样，热度文化CEO邓双成创业前在西安一家综合性集团公司做了4年管理咨询工作。2010年，他决定创业。邓双成拿着同学给的40万元启动资金，成立了十几个人的团队，创立了西安本地的团购品牌“热度团”，赶上当时O2O创业的风口，公司不到半年，就实现了收支平衡。

但到2011年，形势急转直下。大量团购网站崛起，美团、拉手等巨头开始进入西安市场。那是邓双成创业生涯中最艰难的一段时光。压力太大了！他觉得无论是资金还是人才，自己都比别人差了很大一截儿，有很好的创业想法也难以实现。“就像是打仗，别人用的是AK47，而自己是小米加步枪，很难打赢。”

该踩的“坑”都踩了

创业里的“坑”不少，抓马创始人兼CEO田京波也不小心掉进去不少。

2014年，他向亲友借了几万元，再加上自己的积蓄，创立了抓马App，想让艺人与影视、商演、广告和代言等经纪服务通过这个平台实现在线对接。

创业前，他在媒体工作过，还辗转去过几个创业公司。“我觉得我有优势，资源、资历都有了，所以就试一试。”在田京波看来，自己有机会把公司办成独角兽企业。但没想到有着丰富工作经验的他，同样没避开一个个“陷阱”，先是吃了“技术亏”，后来又被投资人虐。

2014年早期进行系统开发时，田京波找了一个人负责技术。当时，这个人承诺一个月内把安卓版的系统开发出来，因此要了一大笔钱。然而拖了5个月，系统也没影儿，田京波只好另找团队重新做。不仅延迟了系统上线时间，钱也“打了水漂”。“产品没上线，贡献就是零。”

2015年4月到10月，种子轮的融资快花完了，天使轮的投资还没着落。田京波为了给员工发工资四处借钱，四处碰壁。后来，他找到一家投资公司，这家公司尽职调查了半年，答应给田京波投资1000万元，并建议他搬到一个大点儿的办公空间，然后扩充团队。田京波接受了这个建议，结果钱没等来，房租却翻了一倍。

回忆起那段时光，田京波觉得自己“有点天真”。后来经历多了，他开始明白，即使投资协议签了，也明确了打款时间，但只要钱没汇过来，这些都可以不作数。2017年，公司有一个月发不出工资，田京波把自己所有的信用卡拿出来取现，又通过京东白条等平台借款，才把员工的工资发了。

“人才坑”、“资金坑”，田京波坑坑不“落”，在他眼里，“创业（的过程）就是一场修行。”夏鑫觉得，哪怕告诉当时的自己，这个地方有坑，可能还是会掉进去，“有些错是避免不了的。”

创业难，难在融资更难在招人

“创业者碰到的困难大部分都跟融资和招人有关。”在真格基金投资管理副总裁刘元看来，很少有创业公司能在资金上自给自足，就算可以，也会为了抵御竞争对手或者与巨头抗衡而融资，“融资永远是创业公司脑子里想的事”。

作为投资者，刘元平均一天看四五个项目，一年能看1000多个，但投的项目却寥寥无几。每年投资的项目数量也相差很多，2016年他大概投了20个项目，2017年10个都不到，2018年过去一个月时，他还没找到合适的投资项目。

投资人找到合适的项目难，创业者找到合适的投资人似乎更难，几乎每位创业者都有融资被拒绝的经历。焦耳外卖的第一笔投资是投资人主动找上来的，投了300万元，“那会儿觉得这么多钱，好像永远花不完。”等到了B轮融资时，夏鑫见了二三十个投资者，但这些人都对他的项目没兴趣。夏鑫没有放弃，一直与投资人进行沟通，最后完成了B轮融资。

早期创业时，田京波两个月，见了八九位投资人，但没有人愿意出钱，一些投资人直言这个项目做不起来，或者说没有五千万元根本做不起来。“后来我一想算了，再聊半年也没人愿意投。”最终，他决定自己投自己。现在田京波更倾向于选择战略性投资，而非纯财务投资，因为战略投资能带来的不仅是钱，资源价值或许更大。

相对于公司的产品、技术等等，刘元更看重的是团队。在他看来，几乎创业者永远都在焦虑人才问题。“完全是以人为核心来投的。”

的确，对于许多创业者来说，“缺人”是最大的难点。2013年，邓双成来到北京创立了热度文化。之所以来北京二次创业，是因为他觉得，相比于西安，北京不仅拥有更好的创业环境，还拥有更多的人才。但是，在北京他同样面临招人难。创业公司很难给优秀人才高薪，公司前景也不确定。

夏鑫工作两年就开始创业，最初招不到合适的人，唯一的创业伙伴就是自己的同学。但两人都是90后，缺乏团队管理经验。“团队是制约公司发展最大的瓶颈，越往后越明显。”他回顾过去几年，亏得最多的还是在人上面，把不合适的人放在不合适的位置，是造成业务亏损的重要原因。

谁能“挺”住，谁就赢了

作为投资人，刘元眼里的创业者普遍是孤独的，他们内心承受着巨大压力，却难与人诉说。

邓双成用“好的心态”、“在痛苦中前行”、“成长”这样的词语来形容自己四年的创业生涯。创业之初，热度文化在一个小区里，办公面积只有150平方米，十几张桌子，发展到现在，总部办公面积扩大了不少。

黑龙江大学创业学院副院长刘玉峰从2003年开始与大学生创业者朝昔相处，15年来，他一直关注着创业者的成长和发展，他发现，“真正能够持续创业的，毕竟是少数。”

他认为，创业成功的关键因素是持之以恒的信念和精神：对创新的执着追求、对创业的强烈渴望和对人生目标的明确态度。

“有泪只能自己流。”夏鑫有时还会回到当初住的那个平房转转，自己都有些奇怪，当时怎么会住这么烂的地方？