创业路上这4大陷阱，埋葬了多少亿万富翁？

编者按：本文来自笔记侠（ID：Notesman），责编：武英姿。36氪经授权转载。

内容来源：笔记侠携手卫哲团队，分享卫哲老师25年商业实战经验。本文整理自卫哲老师的个人音频课程《卫哲商业实战40讲》。

创业路上容易掉进哪些陷阱？

你所在的公司曾跌进过哪些坑？

你做出或见识过哪些高明的决策？

在创业的道路上，无数的人跌倒，一部分人爬起来，越来越多的人赶上来，只有一小部分人最终到达终点。创业虽然艰辛，但还是会有成功的机会。

创业维艰，不能光顾伟大目标，忘了避开路上的陷阱。

创业，九死一生，

这4个大坑，

哪些你跳过去了？

哪些你跌进去了？

哪些你正在经历？

…

第一大陷阱：伪技术

拥抱技术没有错，但今天很多项目贴上了太多所谓技术的标签，比如最热的人工智能、区块链，我认为99%的人工智能是伪人工智能。

全世界人工智能的人才数以百计，怎么冒出数以万计的所谓“人工智能”？就连老本行做家具的人，都在谈人工智能。大部分以前带有机器学习标签的项目，今天披着人工智能的马甲又回来了。

其实人工智能还是跟机器学习一样的算法，我们作为投资人如何识别？大家千万不要往这个角度去包装。

去年夏天和斯坦福的李飞飞教授，人工智能首屈一指的专家，交流时总结出一种识别伪人工智能的方法。

核心就是机器学习的速度和进步的速度。

人类教计算机下国际象棋，打败世界冠军用了将近20年，期间人类多次战胜这台叫深蓝的计算机。

这次人类教计算机比国际象棋更复杂的围棋，阿尔法狗从打败初段到世界冠军用了一年时间，阿尔法狗Zero用了三个月打败阿尔法狗，阿尔法狗Master又用了一个月打败了阿尔法狗Zero。

带有人工智能的机器学习，它的进化速度是以前机器学习所不具备的，这才是真技术。

无论做投资还是创业，都要识别伪技术。

第二大陷阱：伪需求

很多时候是我们在搭建业务模型，不是消费者真实的需求。

它比较集中体现在过去一两年的O2O，今天很多所谓的新零售也类似。

以前很多上门到家的服务，量也挺大，但它不是消费者真实需求，而是被补贴出来的需求。

比如，你到店里做指甲或按摩要一两百元，到家只要几十元，你当然希望到家服务。但企业之所以能满足到家几十元，并不是因为到家以后行业效率、个人效率提高了。

以前在店里可以做8个，上门只能做4个，剩下时间全在路，一个人每天产出都不一样。

这个需求的关键是，背后有资本补贴。当资本的补贴一撤，这个需求就没了。

这类需求当属伪需求！

第三大陷阱：低效率

拥抱技术，结合互联网，本质上应该把行业或者企业效率提高。

为什么今天粘了互联网，粘了技术，烧钱更厉害了？

因为效率反而降低了。

效率是商业本质，效率也是投资本质。

过去2017年讲最多的就是效率，没有效率的增长，不是慢性自杀，是加速自杀。

我接触过的企业家，大多都是说过去一两年公司做得多大，增长速度多快。很少有人讲过去的增长如何，效率指标有没有提高。

公司只要有人就有人效；

只要有面积就有平效；

只要有库存，就有库存周转率；

只要卖东西，就有毛利率；

尾货是否卖得掉，要看一个售謦率；

无论线上线下获得用户，就有转换率；

转换率后面就有复购率，

带率字的都是效率。

大部分公司只看一个率，叫增长率，偶尔看一个市场占有率，这两个率谈得比较多。有了这两个率，别的率都不要了，叫低效率。

共享单车有没有技术？

技术是真的，尽管技术门槛不高，GPS也好，解锁也好，移动支付也好。

需求有没有？

也是真的，一块钱有人骑，两块钱也有人骑。这么多人付钱来骑，需求当然是真的。

问题出在哪儿？

低效率。

在你资产完全报废之前，除了要把这个资产完全收回来，还要看能收回来几次。就像一辆单车报废掉，本还没回来，这就把效率做低了。

没有效率的增长，不是慢性自杀，是加速自杀。

第四大陷阱：大玩家

中国有人讨厌BAT，有人说BAT是三座大山、三大地主，甚至是“恶霸”。

只要一碰互联网，用户都在他们手里，很难从中圈用户、圈地。即使在行业里做的不错，有真技术、真需求，效率也好，也可能被BAT冲掉。

有人问我“如何和大玩家竞争”？

有可能，但挺难的。

所以，过去一年半我们只投资了一家纯互联网的公司，中国最大的同性恋网站。因为只有这一家，我们判断大玩家BAT不会杀进来。

如何避开和大玩家竞争？

第一要细分。

细分的标志就是用户数量级。

在中国做到百万级用户，甚至千万级用户的，其实是个很好的生意。

大玩家现在要碰的是过亿的用户，单车过亿他一定要碰，打车过亿一定要碰，外卖过亿要碰。同性恋网站做到极致可能千万，这样大玩家可能会“饶”了你。

中国几千万消费人群能够支撑一家国内外的上市公司，哪怕几百万用户，也是不错的公司。

第二要做重。

你做得重一点，大玩家每家公司在3、4万人不等，加几百人能干的事他一定干。如果增加1%、2%的人进入一个细分，他也能干。

所以，你干的事最好过千人，重一点。虽然最后他可能会以投资的方法进入，但他不会自己干。

第三要趁早。

什么叫早一点？

案例：当年整个中国网上购物只有5百万，eBay占了95%，淘宝要跟eBay竞争，即使你早了，怎么竞争？大玩家不仅领先，而且足够强大，如何颠覆？

我们相信有更多的用户还没有用，有竞争的空间，淘宝当时提出“倒立文化”。

首先把eBay做的事全部记录下来，然后彻底180度反着来做。

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