为了娃回乡创业 她设计的游戏垫远销海外

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陈玉芳在工作中

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 济南丰盛工艺品有限公司

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电脑缝纫机正在绣图案

为了娃回乡创业 她设计的游戏垫远销海外

激光下料机比人工裁剪更节省布料

  大众网记者 尹延杰 通讯员 马丽娟 孙旭东

  2006年,她放弃月薪8000元的工作与丈夫孙烽圣一同回乡创业,创办了济南丰盛工艺品有限公司;10余年间,她陆续设计了200余种婴儿玩具,这些产品远销英国、法国等10多个国家和地区;她从租厂房到拥有自己的现代化工厂,企业规模也从10余人发展到150余人,带动了当地居民就业……她就是商河县玉皇庙镇居民陈玉芳。

  “破釜沉舟”回乡创业 家庭会议上凑出启动资金

  “当时很想念孩子和家乡,回来创业可以算是‘破釜沉舟’了。”陈玉芳说。据了解,1997年陈玉芳与孙烽圣南下打工,先后到了浙江省台州、浦江、黄岩等地,开始接触婴幼儿用品这一行业。自幼喜欢画画的陈玉芳做起了设计,学习国际贸易的孙烽圣很是用功,慢慢掌握了整个生产、销售流程,并积累了一些国外的客户资源,他们的收入也是大有起色。

  2003年,他们的孩子在浙江黄岩出生,1岁时跟着奶奶回了老家,在南方漂泊的小两口,开始思念孩子和故乡。由于他们在打拼中积累了不少经验,便有了回乡创业的想法。2006年,陈玉芳放弃了月薪8000元的工作,与孙烽圣回到家乡,决定自己创业。

  “为了我们回乡创业这个事,家里专门开了一个大型家庭会议,舅舅、姑姑、大爷,所有亲戚都来了。”陈玉芳说,亲戚们很支持,大家一起凑了30余万元,租房子、买设备。随后,陈玉芳与孙烽圣在商河县经济开发区租了三间厂房,创建了济南丰盛工艺品有限公司。

  创业之初背上蛇皮袋“说走就走” 第一批货出口南美

  公司成立后,陈玉芳运用当时南下打拼时学到的经验,开始设计制作婴幼儿用品。但是,有客户才能有销路,陈玉芳就在网上四处搜索,有了目标就带着样品直接上门去谈。“我总是背着个大蛇皮袋赶火车,里面装满了各种样品,当时心想多一种样品就多一分合作的可能。”陈玉芳说。功夫不负有心人,2007年第一笔订单谈成,一批产品出口到南美,销售收入20万元。

  到了2008年,公司已经发展到50余人,主要做外销的订单。但是,随之而来的金融危机,几乎让公司陷入了停顿,国外客户撤销订单,已经发货的订单迟迟不能回款,在危机面前,陈玉芳意识到,纯做外贸订单就是一条腿走路,风险太高。

  认清了形势和困难,陈玉芳与孙烽圣调整了发展思路,结合国内市场行情,把出口的款式全方位做了改动,设计出一系列全新的产品,同时采取“互联网+”主攻网络销售平台。此外,他们还自己带着样品到义乌市场上门推销,寻找新的合作伙伴。

  “触网”带来新发展 领着乡亲奔小康

  “为了保持竞争力,每年都要淘汰一些产品,同时设计一些新产品。”陈玉芳说。据了解,公司的产品都是由陈玉芳亲自设计,熬夜是家常便饭,她经常办公室、样品室来回跑,寻找灵感,每年创新设计的产品不下20种。

  2012年,他们注册了贝多喜商标,开始了电商营销,并在网上开店。2015年实现年销售收入1200万元,其中仅电商销售额就达到500多万元,成为商河县电商发展的模范。同时,由于该公司属于劳动密集型企业,用工比较多,在公司不断发展的同时,也为村里的留守妇女提供了很多的就业岗位。

  “除了进厂上班,我们还在厂外多个镇村里设立了加工点,订单多时可以吸纳更多的妇女就业,最忙的时候到了三百多人,既为企业创造了效益,也让广大妇女姐妹多了一份在家门口上班的兼职。”陈玉芳说。

  “十年前,白手起家回乡创业,十年后,小作坊变成了5000平方米、年销售额1500多万元的标准化工厂。”陈玉芳谈起自己的创业史,感叹不已。

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