不浮夸，敢真实，我的创业经验

不浮夸，敢真实，我的创业经验

2018-01-05 19:09 来源:MBA 电商 /微商 /创客

原标题：不浮夸，敢真实，我的创业经验

2015年6月28号，我去泰国参加中泰电商论坛，机票凑巧坐在龚老师旁边。龚老师问我：“为何没有找他在微信微博分享创业故事。”我说：”现在大家随随便便都可以做出个几百上千万业绩，我与他们相比，不足一提。我会稳打稳扎，循序渐进。”

2015年8月16号，参加816龚文祥电商论坛，看到自己燕窝品牌“达小黑”印在品牌宣传栏上，突然觉得，只要踏实做事，就不会辜负努力。创业大军中，除了大家看到的万千万神话级别，大部分还是踏踏实实做事，从零开始积累的创业者。也许我的创业经历对于草根创业族有些许帮忙呢？

我是个农村出生的孩子，家里姐弟众多，从小父母教育严格，做事做人都是规规矩矩。姥姥那一辈是乡干部，为人特别正直，一心为人民服务，以身作则，以至于1933年出生的爷爷，竟然是独生子。我父母都觉得读书是我们逃避“双抢”的最好方式，所以在“不认真读书就要一辈子搞双抢”的教诲下，我们家出了两个大学生，一个中专生。这在当时的农村还是难能可贵的。 我一路走来都算顺利，升高中读大学，毕业后自己来深圳找工作，三年时间从业务员做到工厂销售负责人，带领自己的销售团队。25岁时选择辞去关外的工作，到关内来读MBA。边工作边读书，三年时间，MBA顺利毕业，坚持七年的恋爱也修成正果，这些经历顺理成章，非常简单。这也像张泉灵说的排队故事：“一个银行开了三个窗口，每个窗口排10个人，这个时候开了个新窗口，谁会最快到新的窗口呢？基本是排在最后面的。排在前面的机会比较好，舍弃优质成本不舍得。”但上天自有安排，这一年我怀孕了，因深信“孩子的前三年影响孩子一辈子”，执意自己带孩子，不再工作。也特别感谢孩子，给了我敢于去新窗口的机会。之前销售必须跑工厂，因为孩子出生，我不再愿意去关外朝九晚五，于是决定开辟新窗口，选择自己喜欢的行业，从头开始。

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选定行业，试水微商

一路走来规规矩矩，不做技术，专职销售，对于开辟新专业和创新我没有信心。但认真考虑过后我觉得养生食品是我喜欢并且能坚持的东西。女孩对于吃对于炖汤有天然的直觉，女性在打理家庭，管理全家的健康上有绝对的支配权。想到这方面，我打算从养生食品入手。在生孩子后，我一直听到周边的人在吃燕窝，但又不放心燕窝。因为满脸长痘，经同学介绍吃了三个月燕窝后痘痘消失，自己受益外加朋友的货源保障，才确定品类。有了这个想法以后，我开始不断尝试不同渠道购买的燕窝，买燕窝专业书籍研读，用不同炖具进行炖煮实验，不断的加强产品知识。期间朋友推荐了一款阿胶糕，我先尝试微商实战体验，不到三个月月销售达到2000多盒。这和我坚持写了8年随笔，坚持记录生活，分享正能量，积累了一批忠实粉丝息息相关。阿胶糕实战让我全面了解了微商，也让我能在后续的燕窝微商创业中积累了丰富的实战经验。

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调整心态，全面微商

初入微商，周边朋友都不太看好。在深圳我的人脉集中在老行业客户、大学、MBA毕业的同学，但是我MBA毕业后，证书闲置，直接做了微商，这让我在朋友、同学中无法启齿。毕竟大部分MBA同学是有逼格、有一定事业基础的人群，他们对微商并不理解。如此一来，我放弃熟人市场，从陌生客户开始成交。年底同学聚会，大家围绕的话题就是健康和养生，周边朋友想吃燕窝，但苦恼自己不懂燕窝，不知道在哪里能买到安全的燕窝。我豁然开朗，转变了心态，无论是微商也好，电商也好，传统企业也好，能够踏踏实实给客户提供高品质产品，让客户能放心购买，得到实惠，获得安全才是最重要的。我需要做的就是坚持做高品质，让客户买得安心，吃得放心。想明白了这一点，我的燕窝创业之路全面启动。

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坚守品质，个性服务

2014年微商异军突起，大部分微商都选择面膜，发展代理不断壮大。面膜、护肤是大部分微商的选择，大家都在比出货，晒数据。我反其道而行，关注小品类，认真做燕窝。大部分家庭买燕窝都是通过专柜、代购来购买燕窝。但专柜燕窝价格太高，质量参差不齐。认真思考过后，我觉得做燕窝必须做到以下几步。

第一步就是保证自身货源，燕窝供货源头由我的合伙人专门负责，他常驻东南亚，对燕窝了如指掌，国内我也走访燕窝挑毛工厂，了解挑毛工艺。在做燕窝的第一天起，我们就立足燕窝安全上下功夫。除了燕窝源头，要让客户认可还需做到两点：每份燕窝都有有省级检验检疫报告和防伪标签。安全可靠，经得起考验的燕窝才是客户能长久信赖并能介绍过来产生购买的动力。

第二步就是不断分享燕窝知识。燕窝如何分辨真假？孩子是否可以吃燕窝？燕窝如何保存等一些列大家关心的问题，如果大家有想了解这方面知识的，也欢迎随时和我沟通，私人微信11560699。教会大家辨别燕窝真假，燕窝炖煮知识，窝友们就知道如何选择安全的燕窝。这些燕窝知识的零散化分享，就是提供价值，让我们对燕窝从零认知到能独自鉴别。

第三步做好燕窝的定位。在做燕窝之前，我跑遍了深圳，打听了湖南、湖北、浙江、江苏、上海、北京等地的燕窝价格，专柜燕盏定价在50–80之间，香港和海外代购的价格在20-40之间，我所面对的人群是8090后孕麻麻和注重生活品质的女性，质量要上乘，价格必须亲民。所以达小黑燕窝定位高质量优价，让所有8090后麻麻都能长久吃得起，吃起来不心疼。

第四步是服务好客户。吃燕窝的都是认可燕窝营养价值的朋友，但因为各种原因可能暂时不会炖，不会辨别，没时间做等问题。在客户遇到困难时，我会帮助客户。在各种节假日，我会针对老客户给出各类不同惊喜。对于我来说，用心服务好1000个客户，比10000客户无一回头购买更有意义。

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坚持分享，累计信任

这几步听上去容易，做起来不易。燕窝源头我的合伙人已经做了10多年。分享方面，博客、空间、微淘我坚持了8年，这8年来我一直在记录关于生活、工作、跑步心得等。这些分享纯属个人爱码字的兴趣，无关其他。但正因为这些分享，我认识了来自全国各地，和自己同频道爱生活的朋友。因为我跑步，影响了周边朋友一起跑步。为此，我特意建立了『跑赢.改变俱乐部』，不爱运动，不能坚持的妈妈因为在群里互相激励，慢慢改变自己。因分享育儿点滴，80后很多妈妈常常找我交流……这些分享，拉近了大家的距离，也因此取得了大家的信任。 因为有这些做基础，达小黑燕窝在起步的第一月就做了10万的零售业绩。在第2个月，因为老客户给力推荐，业绩翻了两倍。燕窝代理这块，我的思维不同常人，大家都招的全职代理，我的很多代理是客户转变而来。她全职上班，顺便销售，无需鸡血培训，稳定出单。这样的代理，让我无需耗费大量时间在刺激代理身上，但能稳定出货。到目前为止，不到半年时间，我的燕窝月销售量能基本稳定在30KG左右。

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专职服务，输出价值