Mattermark CEO：警惕创业公司“僵尸化”，投资人要看好手里的钱

编者按：互联网因其去劳工化而使得金融嗅到了资本积累的最佳场域。虚拟经济大肆崛起，互联网初创公司依势而生。致力于用数据挖掘靠谱创业者的Mattermark 公司首席执行官Danielle Morrill在“Zombie Startups”一文中讲述创业公司的“僵尸化”现象，它们还未到穷途末路，却无法找到正确的盈利模式。在最后，她还提出了一些“僵尸公司”的共同特征，以供对照。

作为一名创业者，我所恐惧之事不是濒临失败，而是让公司成为一个“僵尸”企业。如同电影《灵异第六感》中布鲁斯·威利斯没有意识到自己已经死亡，而准备与妻子进行一顿美味的晚餐，有些创业公司仍然在“运营”，但是事实上已经死亡。

死亡的过程可能会很长。我不打算一一点出这些公司的名字，但是可以从yclist.com和其他那些在过去一年中公司的网络流量几乎没有增长的公司中找到应照，他们声称公司还在照常运营实际上已经成为“僵尸”。是的，即使是那些早期流量健康增长的专注于移动端或企业市场的公司也是如此。

去年夏天，每一个被Y Combinator孵化器看好的公司都收获了15万美元融资，使这些创业公司能够继续运行甚至调整发展方向。从演示日算起6个月过去了，没有任何公司正式宣布死亡。但是，我却要点明的是那些实际上已经死亡的创业公司。它不是指网站不再有人访问，也不是指员工都已经离职并另谋出路。而是该公司的创业想法已经被证明是错误的，以致于我们必须承认它、否定它并转变公司的发展构想。

今年夏天，种子轮市场依然热闹不凡。我们如同处于A轮或者是某种系列种子轮风格的“绑匪”一样在演示日之前募资。为了摸清情况，我与一些已经投资Referly社交营销网站的投资者交谈，问他们需要我们提供什么以提高我们所考虑的股本轮。我永远不会忘记这个反馈，由于没有及时把它记下来以下是我的回忆版本：

我们发现受Y Combinator孵化器资助的早期公司或是任何一个项目存在的最大问题是他们在种子轮融资之后的一年到两年间会保持运作。当然，很高兴看到他们还活着并朝着自己的目标前进，但是后来我们问起团队的发展模式和他们发现的商机时却发现一切近乎相同。相同的2个或3个人，完全相同的想法，但是却很少谈及围绕活动量或盈利等关键指标。所以为什么还要去追求A轮融资呢？公司模式能证明了什么呢？

我有时会被两种心态来回折磨，一种鼓励我像蟑螂一样不论如何都要生存下来，另一种激励我克服我对裂变式改变的恐惧，努力进行下一轮尝试。

对我来说我更倾向于前一种想法，最重要的原因是我不想浪费生命中的每一刻、被禁锢、陷入僵局，等待着无法控制的事情发生，或者是期待奇迹。它不只只是关于不再想要什么。我不能、不会也永远无法放弃这些珍贵的日子，无论是几周、几个月还是几年。这并不是说我不能忍受做一个平庸的人，而是我只想全副身心地投入到正确的事情中去。

我相信，如果你有能力向投资者展示出下面这张图，很多人会认为你们的公司情况非常棒。这对于一个博客平台来说非常棒的，相比对于一个附属的推荐站点来说并不太重要。它与盈利有关，而不止是攀升速度。

你的创业公司是僵尸企业吗？

怎么才能知道自己的公司陷入到“僵尸”境地？下面是一些可供参考的提示：

清晨不想从被窝中爬起来。

不想参加公开活动，因为害怕向人们解释自己在做什么。

在包括盈利、活跃用户等任何有意义的指标上，都还没有达到每周10%的增长率。

一年以后，你的想法还没有变，而且还没有实际开始。

已经推出一项面向消费者的服务，但是每周的消费额增长低于2%。

已经启动了一项针对企业的服务，但是每周的收入增长低于2%。

已经聘请顾问，为这个人员不多于10人的公司核算的盈利状况和产品。

正在读这篇文章并且试图抑制自己想要哭泣的冲动。

补充：我并不是说公司每周都需要达到10%的增长速度，而是在一些策划或者公关活动的情况下。

这句话听起来是不是很熟悉？如果是这样，不要惊慌，你可以处理。首先，你要清晰地认识公司的处境。在这种情况下，虽然弄清楚接下来应该做什么是非常困难而且是非常私人和需要充分准备的决定，但是你要有信息去实现它。不要浪费生命中的每一分每一秒，也不要浪费团队成员的时间，去计划下一步。你是否会感到手足无措？是的，我知道这种感觉。但是除了努力耕耘，没有其他路可以走。这一路上，你可以和好友喝上一打啤酒，因为他们会因为爱你而忍受你的那些车轱辘话。放肆之后，逼自己投入工作。

我并不是一个精通于知道下一步该如何做的专家，但是我的中心意思是提醒人们不要浪费3年时间在同一个想法上，然后再耗费多少年去证明它并不能成功。赶紧改变。除了我，关键是没有人会告诉你这个公司已经是一个“僵尸”。不要花费20年、30年、甚至40年的时间运营着一个“僵尸”公司。

燃烧自己，尽情投入。这是我唯一的补救计划，因为沉默的失败一无是处。承认失败，再浴火重生。

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编译组出品。编辑：郝鹏程