我们要从大学辍学了，我们要搬去旧金山湾区了，一切都会变得超级棒！在座的你们有人曾经从大学辍学吗？要留在学校啊！大家想象中的大学辍学后的生活都是无与伦比的。比尔·盖茨曾经辍学，所以辍学后的人生大概就和他那样吧？迈克尔·戴尔和史蒂夫乔布斯也曾辍学，这就是大家想象中的辍学后的成功人士。但是很多人都忘记了大多数人辍学后过得都不是一帆风顺，比如这个广告里只能靠穿着搞笑来挣钱的演员。
我们当时遇到的问题在新创办的企业当中是非常常见的。我们的商业模式最显著的一点在于我们的产品能为企业打造一个活跃而可信的文件分享空间。但是对于个体用户来说，我们推出了这么多收费性的功能和理念，他们却一个都用不到。而对于大型企业来说呢，我们的产品提供的安全保密性可能又不够强，而且我们也不熟悉大企业到底是如何使用此类型的软件的。所以我们被卡在了个体用户和大型企业之间。那段期间我们花了很多时间来努力搞明白我们到底想要做什么样子的生意。我们必须得做出一个选择。在个体用户和大型企业两个方向的分叉口这里，我们必须选择一条路坚持走下去。
但是这个开支也是不容小觑的。企业IT部门里平均每年要花费3.7万亿美金，从服务器、基础架设，到软件、网络和服务方面，一堆技术零零碎碎加起来就一年要有几万亿。于是我们意识到做大型企业和做个体客户市场之间的差值还是相当大的。为了每个月让个体消费者们多付几块钱我们都得奋斗好久，但是谷歌、微软和苹果公司又会想办法把我们的产品变成免费的。这时我们还听闻谷歌要推出Google Drive了，有更多的类似产品也都在筹备中。但是相对而言大型企业方面，他们最主要的目标并不是想办法在IT方面减少开支，而是想要通过软件产品来提高生产效率以及扩展生意圈。所以这个等式两边是非常不同的。一边是个体用户市场，他们只愿意花这么一点钱，所以我们得在这个限定的价格里做出功能越多的产品越好；另外一边是大型企业，他们更介意一些大的难题，比如他们可以从这套技术里获得些什么，这软件对企业的意义在哪里？这就是两大市场最大的一个差别。
第一种呢，你给你推出的应用定个价钱，顾客来买你的应用；第二种便是在应用中植入广告以供盈利。为了给你们个更明确的概念，我来说一些当今的数据。消费者市场上每年有大约350亿美金的开支是用在购买手机应用上的。这数字很震惊吧？350亿美金。如今大家就是乐意在手机应用上花这么多钱。与此同时，每年全球范围内数字广告的收益也达到了1350亿美金。所以如果你是做针对顾客的数字商业的，基本上你不是奔着那应用市场1700亿的购买力而去的就是为了全球化广告投资带来的巨大收益而拼搏。简而言之，这个市场能赚不少钱，也有不少机会。
想要开办一家软件公司但不知如何起步？在个体用户和大企业两个市场之间摇摆不定？或者只是单纯地想多了解一些软件行业的现状？Aaron Levie，著名Box云空间平台公司创始人将为我们一一解答这些疑问。
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