抖音也要上线直播功能了 短视频如何变现依然是个难题

　　在国内，美拍曾通过“边看边买”和“美拍M计划”来帮助达人变现。快手则被曝将于年底上市，目前估值已经达到30亿美元。宿华一年前曾表示，快手今年要大规模商业化，将通过信息流广告、电商、游戏、直播、增值服务等多种方式进行变现。36氪此前曾报道，抖音也正式开启了商业化的大门，推出了竖屏的原生短视频广告。但是这种广告形式能带来多少收益还有待检验。

　　具体来看，虚拟礼物打赏是直播平台的主要盈利方式。在映客平台上，充值在100万元以上的用户，2015年为0人，2016年为210人，2017年Q1为32人。从这些数据来看，用户花在直播上的钱越来越多，而且金额越来越大。另外，在快手的几大变现方式中，也只有直播业务表现最突出。

　　三、被验证的变现方式

　　但是在这几家公司中，最大的变量因素可能就是腾讯。目前腾讯手中已经有最大的短视频平台快手，如果再通过惯用的资本运作几家，并且开放微信、QQ等平台上用户和流量资源。未来会出现什么样的格局，真还不好说。

　　在社交、电商和搜索领域，腾讯、阿里和百度都分别占据着绝对的主导地位。对于目前正火的内容创业，BAT也都跟着重金押注，但都未处于咽喉位置。然而不可否认的是，BAT一旦入局产生的影响力是巨大的，也包括短视频领域。

　　如此看来，虽然短视频平台在尝试各种变现方式，但目前直播确实是一种非常有效而且是被验证的变现方式。在短视频的广告变现形式还没稳定的情况下，平台尝试用直播来变现，也是在情理之中。

　　3.从直播送出的礼物以及直播内容来看，都是根据抖音社区文化衍生出来的，而且也更符合抖音自己的气质。

　　抖音直播入口

　　相比起来看，抖音的直播入口与快手的类似。2016年初，快手上线了直播功能并将其低调的放在了“关注”栏里，从当时的位置来看直播在快手仅为附属功能。目前，快手的直播按钮依然隐藏在拍摄视频的页面里。

　　不过遗憾的是，相比其他平台长达三四页、几十种的礼物，抖音平台的礼物目前还相对较少。抖音方面表示，未来会增加更多的礼物特效和贴纸。

　　对于当下正火的短视频，张一鸣去年就曾讲道：“短视频将是内容创业的下一个风口。”为此，今日头条进行了多方面的布局，单独出来专门做PGC短视频的西瓜视频，专注于直播和UGC短视频内容的火山小视频，以及专注于音乐UGC短视频的抖音。另外，今日头条还投资了北美音乐短视频平台Flipagram。为了赶在BAT之前，今日头条布局了整个短视频链条。

　　四、巨头之争

　　从目前短视频行业的格局来看，仍未形成二八之势。发力最早的快手占据第一的位置，但剩下的各大平台依然在进行激烈的竞争。来自极光大数据发布的Q3数据显示，快手以19.8%的用户渗透率排在第一，分列二三的为西瓜视频和美拍。值得注意的是，抖音和火山小视频的渗透率增速保持在三位数。

　　抖音方面还表示，内测期间就发现抖音的直播内容与别的直播平台是存在差异的。除了常见的聊天互动，还有很多达人在直播里教粉丝一些视频的拍摄手法，跳舞技巧，甚至直接直播拍抖音。

　　但是与信息流内容不同的是，腾讯和百度很早就在短视频领域进行布局而且也相当的重视。比如腾讯推出了微视并且马化腾还曾亲自站台，但种种原因下微视停服了。又比如百度旗下的爱奇艺很早推出了啪啪奇以及榴莲，后来都消失匿迹了。

　　但有意思的是，那些Top榜里叫的上名字的短视频平台，都先后上线了直播功能，比如快手、美拍、火山小视频等等。在这波潮流之下，垂直音乐短视频平台抖音也要上线自己的直播服务了。

　　在直播领域，大多是采用秀场的直播模式。通过时榜、周榜、月榜等收入榜来进行实时排行，只要收到的礼物多就可以上榜。这也导致主播使出浑身解数来鼓励粉丝送礼物。比如打开任何一个直播平台，就会看到飞机、汽车、游艇横飞，而主播也在不停的点名致谢。

　　1.首先体现在抖音的直播入口做的非常隐蔽。而且抖音的信息流里是不会出现直播视频的，也没有单独的直播分类入口。目前，story栏，个人主页的头像，视频右侧的头像，是三个直播间的入口。

　　按此理解，以真实记录并揭露底层生活而被人熟知的快手，某种程度上是营造了一种让人俯视的感觉吗?

　　对于直播功能，抖音给出了这样的解释，同时他们还认为收入PK榜单一定程度上是“唯利是图”的。这不得不让人猜想，虽然抖音的直播与火山小视频的直播定位不同，但两者似乎存在竞争关系。

　　在国外，Snap已经上市。虽然公司依然亏损，但是在积极开拓广告业务以及硬件业务来赚钱。背靠Facebook的Instagram在用户和广告方面的表现都不错，COO 谢丽尔·桑德伯格在公司Q3财报电话会议中透露，Instagram的广告客户已经达到200万个。

　　也许，对等、仰视、俯视关系和视角的不同转化，更符合人性的内核。

　　但2017年似乎是一个转折年。腾讯之前领投了快手，推出了主打短视频分享的QIM，还打算复活微视。《财经》方面表示，腾讯正在酝酿新的视频平台，已经展开了疯狂收购。而阿里这边，将土豆视频转型为专注于PGC短视频内容的土豆短视频。百度方面，也突出了百度视频中的PGC短视频内容。

　　腾讯早前也曾接触过今日头条，但还是错失投资。后来腾讯方面也表示，当初确实有一点低估头条的发展。这似乎与当年腾讯错过WhatsApp如出一辙。在刘峻看来，这是腾讯在投资上错过的最大的两个机会。而如今反应过来的BAT，开始猛补信息流内容。

　　对此，抖音解释称：“不是说秀场不好，秀场直播是一种已被验证的成功模式。做不做要看目的，从抖音出发我们希望直播更多承担达人和粉丝互动交流的作用。做秀场会很有可能达不成这个目标。”

　　另外，主播与用户之间建立对等的关系是不是更好，36氪也是存在一定疑惑的。

　　美拍和火山小视频则将直播入口放在了很明显的头栏位置，看得出给到的权重很大。这是因为前者自推出以来就十分重视直播功能，还邀请范冰冰、Angelababy等一众大牌明星进行直播;而且平台上的短视频拍摄时间也更长，为“10秒至60秒”。后者最初有两个App，一个是火山直播，另一个是火山小视频，今年才将二者合并为火山小视频。所以在这两大平台的定位中，直播都占据很重要的位置。

　　在此之前，抖音的直播功能一直在内测，像粉丝最多的达人张欣尧也参与其中。抖音方面告诉36氪，“App的直播功能一直是在计划内的，IOS和Android应该都是这两天就上了。但是抖音国际版暂时不会上线直播。”

　　至于直播营收能达到多少，抖音并未进行预计。他们也表示没有给自己制定要求，因为抖音直播本质上不是为了平台变现。

　　目前，第一期所有用户都可以看到直播内容，但想要开播还是有门槛的。据今日网红近日曝料，抖音粉丝在5万以上的达人才有开播的权限。不过抖音回复：“一期确实范围有限，但是是根据之前站内表现综合考量的，粉丝数量不是唯一标准。”

　　从左到右依次是抖音、火山小视频、美拍和快手礼物页面

　　经过千播大战后，直播风口的热潮也开始渐渐褪去。最有说服力的佐证，可能就是直播头部App映客此前被宣亚国际收入囊中。而短视频可以说是晚于直播兴起的风口。