一个公关侠的创业故事，美红网诞生记

一个公关侠的创业故事，美红网诞生记

市场信息网   2017-11-06 12:00:35   来源: 中国商务报道   评论：

　　一.导读

　　2016，直播被誉为最大的创业风口之一。

　　2017，直播没有那么火爆。但直播并非进入衰退期，而是进入一个成熟发展期。在资本催生下高速发展的直播平台，同步诞生了数百万的网红。目前，这几百万网红正处在转型和迭代阶段。打赏一衰落，网红失去了变现来源，有的抱着几十万上百万的粉丝不知道如何变现。

　　而另一端，国民整体消费升级。很多小而美、个性化的产品，他们有非常强烈的宣传需求但基本上是不可能请得起明星代言的。如果这些品牌由网络红人/IP推出来，可能有很好的化学反应!

　　有一位网络公关行业的资深创业(创业7年)人士，看到了这个机会。死磕200多个工作日，上线了一个网红邀约平台——美红网。

　　二.被访谈者资料

　　嘉宾照片

　　姓名：王首鹤

　　星座：处女座

　　目前常驻地：北京

　　创业(工作)经历：2010-2017年经营华意传媒，是一家行业知名的网络营销策划公司，服务过海尔、三星、华润等几十家大众知名品牌。操盘2012年中国好声音线上营销。服务“权大师“3年并成功帮助其挺近B轮，服务“airpal” 3年，通过“柴静门”“明星呼吸计划”“空净新国标”等一系列事件营销帮助其打入国产销量前三。

　　三.访谈问题

　　【行业介绍】

　　1，2016年，整个网络直播平台是怎样一个发展状况?2017年，整个网络直播平台又是怎样一个发展状况?有没有相关比较权威的数据?

　　2016年，网红经济的市场份额为528亿，比2015年翻了一番多，2017年预计将突破800亿。2017年全国大中小直播、短视频平台将近1000家。2016年6月网络直播用户规模已达到3.25亿，短视频用户已突破10亿，80%的内容创造来源于网络红人与职业主播。

　　2，网络直播产业链上最重要的一个群体，网红们。他们整个生存状况如何?主要依靠什么盈利?目前中国的网络直播，从全球来看处于一个怎样的发展水平?国外的网络主播，一般依靠什么盈利?

　　目前全国网红群体超过200w，80%的网红面临巨大的变现压力。目前90%的网红依赖打赏变现，只有不到10%的网红拥有广告及电商变现的机会。而国外发达国家的网红，70%依赖广告及电商变现，20%依靠IP授权，只有不到10%的网红依赖粉丝打赏。我们国家的网红正处在广告及电商变现的大趋势中。

　　3，有名气的网络主播(网红)，在品牌塑造和直接销售层面，具体扮演什么样的角色和作用?在你们的经验里，一般哪些行业，适合用网红做推广

　　网红在品宣的过程中可以起到意见领袖的作用，哪怕是一个全新的品牌经过网红的力推，都会在粉丝心目中形成一个很深刻的印象，网红会引领他的粉丝去认知一个品牌，当然前提是，美红网通过网红粉丝大数据的建立，将合适的品牌推荐给合适的消费者。

　　至于销售方面，在美红网处理过的100多个case里，产品通过直播、短视频的渠道可以做到卖点的完美展示，通过网红的亲身体验、应用场景设计以及线上线下的粉丝互动，基本可以解开产品与消费者之间最大的障碍，也就是信任。我经常拿哑巴卖菜刀的情景去举例，卖货还是需要吆喝，需要场景化、体验式。在某些层面上，直播卖货与电视购物、会销有异曲同工之处。

　　众所周知，美容化妆品、服装饰品都非常适合网红来推广，我们知道雪梨、张大奕、在淘宝直播的销售都达到了一个小时几千万的销售量级。不过更让我意外的是，美红网接手过的几个房地产、金融、汽车项目，网红的销售效果也非常惊人。我们的京东由山由谷项目，13个网红带来5000多位客户咨询量。美即面膜，一个网红一小时销售700多盒面膜，广汽传祺全国车展、平均一个网红单场带来800万的在线观看及3000多位客户咨询。

　　未来网红营销项目将会有越来越多令人意外的效果和数据出来，但是不论哪个行业、什么产品，总之一定要做好网红的筛选以及直播、短视频创意内容设计。

　　4，你们目前签约的网红，主要在哪些网络直播平台进行直播?

　　美红网的网红覆盖花椒、映客、淘宝、一直播、YY、斗鱼、美拍等十几大直播短视频平台。6000多位网红基本覆盖全国一二三线重点城市。

　　【项目介绍】

　　5，怎么会想到做美红网这个互联网产品?美红网正式立项时间是?

做美红网的想法来源于2016年10月，我们华意传媒为OFO做的一项线上推广服务，其中有一个环节是用网红推广OFO,我们的网红在北京各大地铁口开展小黄车边骑行边直播活动，测量白领人群的最后一公里，一下子就火了，媒体开始大肆的报导、朋友圈微博刷屏。我忽然意识到新的媒介形式、IP形式就是直播、网红。于是开始着手打造美红网，开启了一个“共享网红”的新模式。正式立项是2017年年初。

　　6，目前有多少家企业在使用美红网这个网络平台?未来一年，你在这个环节，希望实现怎样的突破?

　　目前美红网刚正式上线不到一个月，注册有1000家企业。未来一年，美红网产品的企业用户量争取突破10万家，入驻网红数量将突破3w个，完成订单量超过50万笔。更全面的满足企业的卖货、品宣需求，美红网成为网红领域的标杆服务型产品。

　　7，“美红网解决的第一个问题就是规范网红广告服务。”你们具体是如何规范的?

　　这个问题涉及一些行业黑洞，更多的是服务细节，人是比较难规范的，其次就是价格。