创业点子在身边 你能想到 可是去做了吗？ 15

创业点子在身边 你能想到 可是去做了吗？

创业·人物

　　身边的同事突然辞职去创业了，你或许会想“他的项目这么不起眼，能行吗？”

　　有些在读大学生一边学习一边打游戏，可有的同学在创业，“市场已经定义了这种模式，难道你的想法会更好？”

　　9月15日，第四届失控大创赛决赛暨颁奖典礼举行，辽沈晚报《青创周刊》从大赛选取部分项目并配以专家点评，帮助大家一起理解创业里的勇气、执行、坚持和信心。

　　初中毕业自学编程获得天使投资200万元

　　王海河很谦虚，他说自己是初中学历，后来自修的编程知识。“刚开始是给人家打工，后来通过自学掌握了很多专业知识，于是自己单干了。”

　　谈及创业及转型，王海河说，自己公司是本地团队，“团队比较成型，经验很多，公司虽然只有20多人，不大，但是战斗力挺强的。现在我在研发产品化的模板，做出来后放代理。如果说本地软件一条街上有2000家软件外包公司，其实不如说都是代理公司，因为研发和维护是外省的团队。”

　　针对目前刚刚出现的新移动端第三方服务平台，王海河说他要做一个模板，“因为模板便宜也好用，而定制的价格可能是模板价格的十几倍。当然不是说定制没市场，而是模板更加具有普遍性。”按照他的设想，将来会给用户一个账号，然后对接上第三方服务平台，公司负责技术，代理公司做维护服务。为此，他成立了一家新的公司。

　　做了十几年的IT技术服务，王海河深有感触，“因为现在技术的发展太快了，原来的公司面临着转型与创新，我不会继续走技术外包的路，而是要向产品转型。”他说，现在外包价格高，客户会多一些成本上的考虑，“如果我把产品质量做上去，降低市场成本，那么就有这种本地优势”。

　　“凭着这么多年的摸爬滚打，我认为这会是未来的风口。而我现在做的，就是站在风口上，让风来得更猛烈些。”王海河说，IT服务这个行业越来越细分，“原来是网站，现在是移动端，各种应用。对学习能力要求很高，你必须持续地更新知识。”他举例子说，曾经有个员工因为休产假期间很长时间没上班，再来公司时，“对新技术新概念完全陌生了。做技术需要不断地补充新的东西。”

　　谈及团队管理，王海河有自己的管理模式。“我的管理就是‘不管’。”他的公司不考勤，迟到或者请假也不扣钱。如果公司有重要的工作但是却遇到员工家里有事，“那你可以先忙家里的事，领导和团队其他人会把你的工作承担起来。但不是说你可以不干了。每个员工按目标设计完成工作，创始人负责框架设计。”

　　正是对技术和团队的看好，王海河决定融资。他把融资需求发布到朋友圈，“当时就有很多朋友介绍，”后来一位本地传统行业的老板与他接触，“先后谈了6次。和投资人谈论很多话题，古今中外天南海北，从最火最热的AI、共享单车到对创业的看法、对行业的认识。没有什么套路，就是聊天，看我和我的团队。”之后达成意向，项目拿到天使投资200万元，“目前在走合同，先期打了一部分款。”

　　王海河说投资人看团队，看创始人与团队的相处方式，“大家是一起来做事的，是有共同的理想。不能因为钱或者待遇而不合拍。”

　　专家点评

　　陈计顺(聚沙资本项目委员会主席、聚沙

　　集速商业计划书咨询董事长)

　　靠软件开发，保持公司现金收益以及养团队，应该是没问题。不过要想做大，就不能仅仅是靠编软件、开发程序来支撑公司发展，要做出公司自己的产品。这样的一款管理软件应该是有特定的用户群体的，比如软件开发公司就比较合适。

　　战略与定位，是管理团队需要认真思考清楚、并表达清楚的课题。对于客户痛点，没有将应用场景展现清楚，痛点描述宽泛不太具体，这些都不利于商业模式的逻辑推演和假设的验证。关于产品的界面和各个功能，这方面不错，但没有论证与同类竞品的异同以及自己的竞争优势和壁垒，还有目前累积数据、市场开拓方法等都没有清晰展示。

　　总之对接资本还需要多了解游戏规则，还有要深入研究公司战略、商业模式、市场开拓等。

　　IT男的技术创新开发手机点餐软件

　　“我去饭店吃饭，服务员都拿着点菜的单子过来，大一点的店用点菜宝，可是小店却没有。”有着海外工作经历的丁力看到小店还在用纸质的点菜本时，“当时我就想，他们小店为什么不用点菜宝呢？”丁力说，现在日常人们选购商品时，可能会自然地拿出手机扫一扫，坐车购票有很多人用手机支付，也有很多人用手机点过外卖。“无论大店小店，结账时可以用手机支付，可是店家自己为什么不用手机为顾客点餐呢？”

　　丁力通过自身经历发现，目前，在餐店用餐，顾客用自己手机点餐，还是高大上行为。即使在北上广等一线城市，也只有一些比较前卫的餐店才提供这样的点餐方式。

　　于是，丁力做了如下思考。智能手机和移动互联网的普及，为手机点餐软件的出现提供了必要的物质条件。必须价格低廉、易于维护、简单易学。如果一款点餐软件能在普通的智能手机上运行，店家就可以节省添置点餐硬件设备的费用。可是，小店真的有这种需求吗？这种需要付费的软件能替代小店传统的点餐方式吗？服务员本身的工作包括点餐，但这种软件需要付费，无形中增加了小店成本。

　　丁力说，作为一个创业项目，目前已经有小餐店成为注册客户。成功地获取到一批早期客户，就是在成功的道路上迈出了第一步。

　　丁力认为，全国甚至全世界有千千万万家小店，“早期客户是思想前卫，主动寻找问题的解决方案的人。他们对产品的质量不是很挑剔，只要产品能满足他们的基本要求，并不断改进，他们就不离不弃。他们主动提出改进建议，并与产品共同成长。有些功能，就是在早期客户的建议下，加入到产品的。”丁力对未来充满信心。

　　专家点评

　　毕强（汇通中金总裁，御园国际集团总裁兼首席CEO）

　　创业项目定位和解决痛点非常关键。小店主流的手写点菜方式存在字迹不清、写错、结算等诸多问题。当然，市场上有很多类似点餐一体化平台设备，但设备价格高、对于小店运营来讲存在功能过剩、占空间、地面维护等问题。那么，该项目恰好切入小店点餐市场。

　　省钱、便捷和实用的小产品同样可以创造出一种“美”。小店不用投入设备，不需要购置任何硬件，基于手机开通店员端、客户端，就可以实现便捷的点餐服务。开通即用，简单易用免维护，适合小餐饮店，符合小店店主实际需求。

　　创业的客户潜量，是盈利的源泉。未使用点餐设备的小店，存在巨大潜量。而且，产品和服务指定的价格相对低廉，且可以多点盈利，特别是做出规模后的，引流抽佣和大数据潜能开发是非常具有诱惑力的。

　　这个项目向人们揭示了一个道理，就是小小点餐动作背后都蕴藏的巨大可挖掘的商机。我们有足够的理由相信，拥有创新思维，具备创业意识，商机无处不在。欲将投入创新创业的小伙伴们，你们准备好了么？

　　南方模式移北方　放弃上课找伙伴

　　杨明和张国庆目前还是在校大学生，分别读大三和大四；在两人读大一、大二时，杨明发现身边同学上学期间掌握现代交通工具出行方式的兴趣与愿望。

　　有了想法，杨明就去实践。他先后到发展比较成熟的地方调研考察，总结商业模式，回到沈阳，于2015年组建团队，成立秣马科技。虽然团队商业模式有南方已成熟的运作方式可借鉴，但是杨明回沈后发现，本地有着特殊的规定，而他觉得本地的学习模式与南方不同，甚至与同处北方的长春的操作也有所差异。“之前没考虑那么多，以为全国规定都差不多，结果实践中是差别很大的，当然，这种规定无疑对学习者提出了更高的要求和实际真实操作应用能力，这种考量是必要的。”杨明在理清思路后，于2016年开展预约服务。辛苦做了大半年，到下半年突然听说规定计费方式改变了，“这个改变让团队运作一下子陷入僵局。最后，没办法只好解散了。”

　　转眼到了2017年，杨明重新组建了团队，“这次目标群体更加精准。为了跑合作，以及自身团队的各种磨合，我还放弃了去世界级大公司实习的机会，但是我觉得是值得的。”对于创业的得与失，杨明团队都有自己的取舍。

　　按照杨明的预想，只要学习就是一费到底，“可是我们在设计备选方案时考虑不周，很多学员选择了保过，虽然通过率很高，但是毕竟不可能百分之百。这样没通过的那部分人就面临着再缴费重新学的问题。”学而不过，一次、两次、三次等等，这都是现实存在的，虽然是极少，但是很有代表性的一个坎儿。后来，团队通过协商，比较好的解决了这个棘手问题。

　　创业让杨明不得不放弃一些课程，“人家都白天办公，我们上完课有时天都黑了，对方早下班了。”创业难，时间与精力还有不可预见性，都要及时处理好。“好在功课考试都通过了。时间不够用，只好少睡了。”杨明感叹。

　　专家点评

　　毕强（汇通中金总裁，御园国际集团总裁兼首席CEO）

　　创业项目不怕小，但要做到聚焦重点，把产品和服务做到极致。该项目创新学习模式，就是一个看上去很小，但创业目标定位很精准的项目。

　　好的创业，要能为客户提供更加人性化的服务，多方共赢。预约学习，方便学员，提高学员学习体验；计时练习，分段付款，实现了该培训行业产品无粘性的行业痛点；培训机构零风险，轻资产，解决了其招生难。而且，这个创业团队将先期面向北部高校的大学生，并进行700份问卷调查，锁定固定人群，每日预约，用户黏度很大。接近百人的在校大学生代理推广团队以及社群，有信任背书的传递。这些都是切实可行的。

　　这个项目虽小，但定位清晰，消费群体明确，如果创业团队能够多整合行业优秀资源，提供更加专业的贴近目标消费群体的个性化、专业化服务，这个项目成功的机会还是蛮大的。

　　再有，就是创业人的狼性很重要，团结、智慧、协作，有雄心，有方法。

　　（以上项目及专家由米库创服众创空间提供）

　　辽沈晚报、聊沈客户端记者　王东元