海外创业者，在上海如何淘到“真金白银”

上海，一座人来人往的国际化大都市。目前，常住外国人逾17万人，其中不少是“自带行李”来沪打拼的海外创客。

他们中，有怀揣梦想、憧憬未来的白人青年，有意欲搭乘中国发展快车的返乡客，还有手握关键技术的高端科研人士……

在上海这片创业沃土上，这些不同肤色、不同背景的人，会书写什么精彩故事？他们能淘到怎样的“真金白银”？

新西兰人雅各布

让英式橄榄球“落沪”

21岁的英式橄榄球培训师雅各布，从新西兰第一次来到上海，竟然有一种“乡下人进城”的感觉。

“一出机场就感觉到一股热浪扑面而来，不是温度的问题，而是人多，四周热气腾腾。”雅各布告诉记者，新西兰全国只有400多万人，相比上海2400多万的常住人口，显然要宁静得多。

充足的人气，带来了更多的市场机遇。2016年，七人制橄榄球（英式橄榄球的一种形式）登陆里约奥运会。雅各布意识到，这是向全世界推广英式橄榄球的重要契机。经过一番市场调研和前期准备，今年年初，雅各布迈出了“拓荒上海”的第一步。

“上海整个城市的消费能力已经接近欧美发达城市的水平，市民对体育、健身的需求越来越重视。”雅各布的中方合伙人之一、上海恩弗体育文化中心联合创始人乐琪文认为，作为一项具有很高锻炼价值的运动项目，英式橄榄球进入上海恰逢其时。

7月的上海，暑气蒸人，此时的南半球正值冬季，但雅各布一点也没有水土不服。这天一大早，他轻车熟路地搭乘地铁，从宝山大华来到杨浦新江湾城。地铁站出来后，小伙子麻利地掏出手机，一扫一点，“咔嚓”一声，随即骑走一辆共享单车。骑行约1公里后，就到了今天的第一个目的地———生活广场上课点。

恩佛体育的培训课程主要面向少年儿童。通过观察，雅各布发现：跟新西兰的同龄人相比，中国小朋友的体质弱一点。因此，他们通常需要多5至10分钟的热身时间。

体质的不同可以采取补救措施，思想观念上的差异却令人困惑。“一些孩子报了一个单元的课程，但有时候学校作业一多，家长就会打电话来取消当天的橄榄球培训，理由是做作业比体育锻炼更重要。”雅各布介绍，英式橄榄球是个集体运动项目，本来应该是8个小朋友一起上，临时缺少一人，结果就不得不只是教一些简单规则和技巧了，教学目标很难达到。

为了让英式橄榄球更好地“落沪”，雅各布和创业伙伴们往往身兼数职：不仅是公司的管理者，而且是体验课上的互动者，同时还要承担市场推销员的重任。但是，文化上的隔阂乃至误解，令恩弗体育的开拓之路面临意想不到的挑战。

在中国，绝大多数人对橄榄球运动并不了解。有过简单接触的人，也常常会把它与危险、野蛮画上等号。雅各布强调，小孩子玩橄榄球不仅安全，而且是有益成长的。

“创业的压力比想象中大，但并不总是单打独斗的。”乐琪文表示，作为海外创新创业的一个项目，恩弗体育文化中心在宜川路街道社会组织服务中心的支持下，顺利地找到了一块办公场地。而为了支持橄榄球运动的公益推广，有关方面还给予了免除一年租金等待遇。

现在，恩弗体育文化中心已设立7个教学点，接待学员人数逾2000人次。“希望10多年后，我教出来的中国橄榄球运动员能够站上奥运会赛场，并且战胜新西兰队。”雅各布对记者说出了自己的大梦想。

美籍华人钟力强

没有碰撞就没有点子

“我想重新变成一个中国人的样子。”人到中年的钟力强，这样解释来上海创业的原因。

原籍广东珠海的钟力强，高中毕业后就赴美求学，先是学会计，然后又读了MBA。之后，投身一家美国知名化工企业，一做就是7年。

突然有一天，钟力强觉得自己“很久很久没回家了”。于是，为了能够真正回到中国生活和工作，钟力强于2015年只身一人来到上海。先是为波士顿咨询工作，一年后被朋友拉出来创业。

在他看来，一流人才工作和创业的首选之地就是中国、就是上海。“美国绝大部分地区地广人稀，没有跟人接触的机会。没有思想的碰撞，就没有点子、没有方向。而在上海，我一个星期就可以跟不同的朋友见几次面。”钟力强认为，中国式的人际关系网络比较紧密，更利于创新创业交流。

眼下，钟力强的创业项目进入到最后的冲刺阶段。这是一个类似“大众点评+知乎”的新型手机APP（应用软件），名字叫DeeDao，取音自“地道”。

“在知乎里，人们传来传去的知识相对正式、跟学习、工作的关系更紧一点。我们这款APP想从公的这边往私的那边挪一点，聚焦吃喝玩乐多一点。但跟大众点评着重于拉拢商家有所不同，我们是从消费者体验这端开始做起的，先不管商家进不进平台，而更着重消费者的体验、推介和评价。”钟力强告诉记者，自己对DeeDao的发展前景很有信心。

这种信心，不仅源于错位竞争意识，而且依托于分工明确又精诚合作的创业团队。在这家初创企业里，核心成员由三人组成：钟力强负责市场，另一位美籍华人刘在刚负责技术和产品研发，公司其他事务则交由一位上海本地人士管理。同时，公司的管理和营销业务放在上海，但产品的一线研发任务是在河南郑州完成的。

“上海人多机会多，但要找到真正志同道合的人并不是那么容易。郑州技术团队的执行力比较强，且用人成本相对低一些，所以最终选择聘用他们。”钟力强认为，手机APP看起来是一个技术产物，但成功的关键在于运营、推广以及商业模式是否可行。

钟力强感慨，“洋人”来上海创业，人生地不熟，风险确实更大。但海外华人回国后，相对来说可以很快地适应当地节奏。

“我来到上海后，觉得生活的转变、个人的调适并不难。这可能与上海融中国传统和国际化氛围于一体有很大关联。”钟力强认为，这是上海汇聚、培育国际一流人才的重要资本。

澳籍科学家颜晓勇

平台扶持比给钱有效

四个黑色塑胶“巨手”，挣扎着从真空玻璃箱中探出。一旦启动高比容钽粉的制作，它们霎时就变身为工作人员的灵巧助手。

位于军工路上的上海环保科技园，其实就是一栋不高的小楼。一楼，有一家名为奥勇的新材料科技公司。这是中国国内唯一能批量生产超高比容纳米级钽粉的企业。与国际同类产品相比，有20%的降价空间。它的创办人是来自澳大利亚的颜晓勇博士。

作为上海“千人计划”专家，颜晓勇博士具有20年的海外知名大学、国家级研究所、世界500强企业研发中心的工作经验。

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